這是《漢醬135BC中國雅度盛宴》第四次走進鄭州。2019年9月、2020年9月、2021年10月都曾選定鄭州。如今，時隔兩年，鄭州雅韻再起，足見漢醬135BC對以鄭州為中心的中原市場的高度重視。

　　眾所周知，近兩年來白酒行業(yè)遭遇新的發(fā)展周期，產(chǎn)業(yè)面臨調(diào)整，千元醬香的發(fā)展也面臨不小的調(diào)整，在這樣的背景下，作為千元醬香的探索者、堅守者、者，漢醬135BC將如何解決這些問題？未來漢醬135BC的發(fā)展方向和具體策略又有哪些？

　　01

　　形成合力贏未來漢醬135BC構(gòu)建新勢能

　　相較于此前的各類會議，本次市場研討會、理事單位會堪稱“高配”，其在北京、山東、河南、華東、華南、貴州等地的主要經(jīng)銷商悉數(shù)到場，其中有多位行業(yè)熟知的大商。

　　在記者看來，能在同一時間把如此眾多頗具代表性經(jīng)銷商聚到鄭州，一方面看到了他們對漢醬135BC品牌的認可和對前景的看好，另一方面體現(xiàn)了漢醬135BC協(xié)同發(fā)展、共生共贏共榮的價值理念。

　　會上，茅臺戰(zhàn)略研究院顧問、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長、北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司董事長楊光首先便向到會的經(jīng)銷商們表達了感謝之情，楊光表示，打造品牌不容易，千元醬香值得大家擁有，作為茅臺股份公司出品的漢醬135BC，感謝感恩大家一路相隨與雅度堅守。

▲茅臺戰(zhàn)略研究院顧問、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長、北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司董事長 楊光

　　回顧過去，從2019的點滴堅持，開啟千元醬香價值探索；到2020年應(yīng)對疫情積極作為，完成經(jīng)銷布局，停止招商；從2021年聚焦市場深度服務(wù)，產(chǎn)品供不應(yīng)求；到2022年通過政策支持、計劃調(diào)劑、品牌造勢等，價值堅守，穿越疫情。

　　四年多的時間里，漢醬135BC在摸索中前行，實現(xiàn)了與經(jīng)銷商的共生共贏共榮，創(chuàng)建了千元醬香的獨立表達：“雅度有致”，構(gòu)建了別具一格的營銷體系，在行業(yè)內(nèi)掀起了雅度潮流，營造了漢醬135BC的小氣候，形成了運營團隊、經(jīng)銷商、俱樂部的三環(huán)共振，實屬難得。

　　進入2023年，漢醬135BC迎來發(fā)展的第五個年頭，面對新的行業(yè)環(huán)境，漢醬135BC又給出了怎樣的回答？

　　對此，楊光認為，行業(yè)復(fù)蘇不是等來的，需要各方努力一起來推動。在茅臺品牌序列化崛起勢不可擋，千元醬香喝漢醬135BC成潮流的背景下，經(jīng)銷商要重新認識漢醬135BC的價值，形成統(tǒng)一認知和發(fā)展共識，一起把產(chǎn)品做起來。

　　在楊光看來，現(xiàn)在的行業(yè)需要信心，而且這個信心需要付諸實踐。所以漢醬135BC要把市場信心樹起來，把信心轉(zhuǎn)化為行動，打出一套組合拳，成為大周期下穩(wěn)定的小氣候。

　　楊光特別強調(diào)，把漢醬135BC做好是我們共同的使命。未來愿與經(jīng)銷商一起，讓漢醬135BC在全國形成價值化穩(wěn)定發(fā)展的渠道體系，深受喜愛和信賴，成為一個有溫度、有號召力的品牌。

　　02

　　漢醬135BC打出一套怎樣的市場組合拳？

　　熟悉行業(yè)的人都知道，自2019年上市以來，漢醬135BC便在營銷模式上進行了多次的創(chuàng)新實踐，構(gòu)建起了獨特的市場建設(shè)體系，成為行業(yè)內(nèi)一個特殊的存在。進入到2023年，為了持續(xù)做好這一品牌，運營方也從心再出發(fā)，主動離開舒適區(qū)，開啟了自我優(yōu)化。

　　會上，北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曾皓之透露，政策層面，2023年7月起全國統(tǒng)一新政策，同時加大公司直投，實施模糊獎勵，加強一盤棋發(fā)展；渠道層面，聚焦核心消費者深度培育，持續(xù)推進135名漢醬135BC雅度建設(shè)，夯實經(jīng)銷商+俱樂部+雅度的市場基石；著眼長遠，2023年漢醬135BC一是保持品牌熱度不減、二是保持消費熱情高漲、三是保持千元醬香穩(wěn)固，實施非均衡發(fā)展，全力打造千萬級市場+戰(zhàn)略推進凈化市場。

　　曾皓之特別指出，漢醬135BC不能把煎餅攤薄，而是要把蛋糕做大，縱觀發(fā)展歷程，漢醬135BC稀缺是必然，具備鮮明的社交貨幣屬性（千元醬香），六個月后漢醬135BC產(chǎn)品供不應(yīng)求是大概率事件。

　　曾皓之總結(jié)指出，只要功夫深，土里出黃金，未來要少講口水話，聚焦發(fā)展，解決問題。“雅度是堅守，更是特色和底色，終是持之以恒的戰(zhàn)略?！?/p>

　　03

　　帶著希望而來，帶著信心而歸1

　　除了公布接下來的動作外，這場在鄭州召開的市場研討會還有一點也很有意思，那就是運營方和經(jīng)銷商圍桌懇談，原定2個半小時的議程整整開了3個半小時。大家珍惜相聚機會，肯定漢醬135BC為市場建設(shè)所做出的努力，圍繞共同關(guān)心的話題暢所欲言，談興十足。

　　河南濮陽德聚賢物資有限公司、深圳市佑恩實業(yè)有限公司、山東聊城佳科達商貿(mào)有限公司、山東德州豐永商貿(mào)有限公司、南陽市銀宇酒業(yè)有限公司、信陽宏鵬酒業(yè)有限公司、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司、鄭州大總商貿(mào)有限公司、海南劍南美源春商貿(mào)有限公司等數(shù)十位經(jīng)銷商為漢醬135BC的價值回歸輸出了前沿、系統(tǒng)、落地的建議和意見，貢獻了經(jīng)銷商與行業(yè)智者的卓越智慧。

　　“市場工作，要做好細節(jié)，梳理渠道，穩(wěn)健前行”、“把貨更精準的提供到消費者手中”、“產(chǎn)品出貨要嚴格按照紅線價”、“產(chǎn)品宣傳要持續(xù)推進，增強產(chǎn)品的曝光率”、“鹿鳴宴要持續(xù)開展”、“文化建設(shè)和品牌建設(shè)要持續(xù)不斷”......

　　綜合來看，“帶著希望而來，帶著信心而歸”，是與會經(jīng)銷商對此次會議的一致評價。

　　在微酒看來，在充分吸納市場一線建議的基礎(chǔ)上，從心再出發(fā)的漢醬135BC，戰(zhàn)略思想更接地氣、更有遠見，更為當前千元醬香發(fā)展注入了強心劑，其未來前景更加可期。