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　　擴充產(chǎn)品梯隊，加碼電商渠道

　　從某種程度上來說，“映山紅”可以說珍酒品牌戰(zhàn)略體系中的另一張“底牌”。

　　去年8月10日，貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東在珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會上首次提出了“一核雙重”的全新品牌戰(zhàn)略體系，“珍酒”系列是核心品牌，而“映山紅”正是兩大重點品牌之一。彼時，珍酒方面就表示，“映山紅”系列品牌在價位上聚焦中檔，正好承接高端“珍酒”品牌。此前，“映山紅”品牌已先后推出了映山紅·經(jīng)典款和映山紅·復古綠兩款產(chǎn)品。

▲映山紅·經(jīng)典款產(chǎn)品

　　其中，映山紅·經(jīng)典款的價值主張是“有信仰就有力量，致敬平凡英雄”，通過紀實類和劇情類欄目與消費者建立情感連接，塑造了一個有故事、有情懷、有溫度的醬香品牌；而映山紅·復古綠的價值主張是“時代芳華，致敬時代追夢人”，是以青春熱血和赤子之心，致敬開拓者們的夢想追求。

▲映山紅·復古綠產(chǎn)品

　　產(chǎn)品上市后，“映山紅”市場和口碑雙豐收。在2023第八屆中國酒業(yè)資本論壇暨中國酒業(yè)金樽獎評選中，“映山紅”就榮獲了“中國酒業(yè)最受歡迎品牌0”獎項。

　　那么，映山紅·精品正式上市，珍酒又釋放了哪些信號？首先，豐富“映山紅”的產(chǎn)品矩陣，并進一步提升品牌高度。據(jù)公開資料顯示，映山紅·精品是映山紅·經(jīng)典款的升級力作，在酒體設計上，提高了老酒比例，使酒體更加綿柔；而在包裝上，進一步優(yōu)化設計，產(chǎn)品更具美學質(zhì)感。顯然，這是從品質(zhì)和顏值等方面入手，去提升“映山紅”的品牌形象。其次，增加專屬武器梯隊，珍酒加碼電商事業(yè)部。

　　作為珍酒電商事業(yè)部的專銷品牌，“映山紅”產(chǎn)品梯隊的擴充意味著珍酒在線上渠道有更多的增長空間，也標志著珍酒對電商渠道的戰(zhàn)略重視，全面夯實新增長極。

　　02

　　創(chuàng)新直播玩法提升“第二曲線”增長空間

　　在產(chǎn)品端不斷豐富“映山紅”的產(chǎn)品矩陣的同時，珍酒電商事業(yè)部在營銷端也在創(chuàng)新直播帶貨玩法，搶占新渠道的機會。

　　在618購物狂歡節(jié)期間，珍酒電商事業(yè)部再出“奇招”——打造了“珍酒616復古季·品味時代芳華”（以下簡稱珍酒616復古季專場）直播活動，突破室內(nèi)平播的傳統(tǒng)模式，采用“互動演藝+實景售貨”相結(jié)合的創(chuàng)新方式，首次進行了多場景布景切換，配合復古歌舞演藝，為消費者呈現(xiàn)了一場立體復古的直播體驗，極大地提升了互動性。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的直播模式，珍酒616復古季專場的亮點在于：選用觸點式節(jié)目編排走播演繹，經(jīng)過人物或者酒瓶載體作為傳播觸點，實現(xiàn)了賣貨場景串聯(lián)，還增加了直播的趣味性。最終，珍酒616復古季專場直播的觀看人數(shù)達到22.21萬，累計曝光達259.77萬次。其中，直播間曝光次數(shù)最高達到75.32萬次，最高在線人數(shù)超6000人，在醬香白酒品牌自播在線人數(shù)穩(wěn)定在千人層級的情況下，突破了行業(yè)均值水平。

　　綜上不難看出，珍酒電商事業(yè)部正全面加碼直播等線上新型渠道。智研咨詢在《2023-2029年中國直播帶貨行業(yè)市場運營態(tài)勢及未來趨勢研判報告》中指出：電商平臺已成為市場經(jīng)濟中不可或缺的重要營銷平臺，而直播帶貨作為電商中一種新的營銷模式，市場占比快速提升；2022年，我國直播帶貨規(guī)模約3.5萬億元，在整個網(wǎng)上零售額中占比達到25.4%。在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就意味著銷量。珍酒電商事業(yè)部通過創(chuàng)新直播玩法，除了能直接提升市場費用效率外，更為線上渠道打開銷量探索出新模式。其實，從市場來看，珍酒近幾年線上渠道收入占比不斷攀升。據(jù)公開資料顯示，珍酒2022年的線上渠道收入占比達到了6.5%。眾所周知，傳統(tǒng)線下渠道是珍酒保持增長的核心曲線。而從珍酒電商事業(yè)部的運營、投入及增長勢頭來看，線上渠道逐漸成長為珍酒的“第二曲線”。