展會期間，余家燒坊第八代傳承人、貴州茅源酒業(yè)董事長余方開做客酒業(yè)家專訪間，分享了他對酒業(yè)周期調(diào)整的看法，以及茅源酒業(yè)應對新周期的策略。

　　醬酒新周期，品質(zhì)是破局關鍵

　　茅源酒業(yè)傳承久遠，其前身可追溯至余氏先祖于清道光八年(1828年)在茅臺鎮(zhèn)創(chuàng)建的余家燒坊。1983年，余家燒坊第八代傳承人余方開擴建賴祖燒坊，成立了仁懷縣三岔酒廠，是彼時茅臺鎮(zhèn)最早的幾家酒廠之一。

　　據(jù)余方開介紹，茅源酒業(yè)主打品牌有兩種，一為賴祖，一為懷鄉(xiāng)，二者無論是品質(zhì)還是品牌，均備受消費者好評。此次參展的兩款賴祖中高端產(chǎn)品，曾在舊金山世界烈酒大賽(SFWSC)一舉拿下雙金獎。

　　茅源酒業(yè)創(chuàng)立40載，余方開親歷了醬酒行業(yè)的數(shù)次浮沉，在他看來，自1983年至今，醬酒經(jīng)歷了5次高峰和低谷：1983年，酒業(yè)進入營銷時代，茅臺酒搶先登陸春晚，醬酒進入發(fā)展高峰期;90年代中后期，仁懷進入“賴茅時期”，醬酒再次進入發(fā)展高峰期;2012年-2016年，白酒進入調(diào)整期，醬酒產(chǎn)業(yè)進入低谷;2016年-2020年，醬酒開啟新一輪黃金期;2021年至今，醬酒步入新一輪的調(diào)整期。

　　在余方開看來，醬酒每一輪高峰期的開啟都有征兆。以2016年-2020年的醬酒高峰期為例，上一輪的低谷期讓仁懷的醬酒企業(yè)留存下大量優(yōu)質(zhì)老酒，使得眾多醬酒企業(yè)得以憑借卓越的品質(zhì)迅速開啟新一輪的發(fā)展黃金期。截至目前，此前低谷期為醬酒行業(yè)打下的品質(zhì)基礎依然存在。

　　也因此，余方開對2021年所開啟的新一輪醬酒低谷期充滿了信心?！叭缃竦尼u酒調(diào)整期，更多是因為疫情所帶來的。盡管醬酒價格有所波動，但波動的幅度還是可以承受的，未來醬酒市場發(fā)展的穩(wěn)定因素也多于不穩(wěn)定因素?！庇喾介_表示。

　　不過，面對醬酒新一輪調(diào)整期，余方開認為，醬酒產(chǎn)業(yè)最致命的還是質(zhì)量問題。在余方開看來，醬酒有三“貴”：生產(chǎn)貴，5斤糧1斤酒;陳放貴，存儲時間最低需要3年;品質(zhì)貴，7輪次酒各不相同，酒體需要經(jīng)過精心勾調(diào)，存在一定量的次品酒。

　　“任何一個環(huán)節(jié)出問題都會影響醬酒的品質(zhì)，因此醬酒市場份額較小，除了產(chǎn)能，更重要的是品質(zhì)問題?！庇喾介_認為，新周期下，醬酒品質(zhì)關尤為重要。

　　大眾賽道競爭慘烈

　　200-300元為醬酒合理價格區(qū)間

　　據(jù)余方開觀察，新周期下，800元以上價位的醬酒產(chǎn)品受影響較大，300元左右價位段的醬酒消費仍然比較穩(wěn)定。因此，余方開認為，醬酒新周期有兩大問題亟待解決：一者是消費群體問題，要讓大部分人都能喝上醬酒;一者是價格問題，而價格則又牽扯到質(zhì)量問題。

　　事實上，針對消費群體問題，包括茅臺、習酒在內(nèi)的眾多酒廠都做了一些調(diào)整，即布局100-200元價位的大眾醬香賽道。對此，余方開認為，未來大眾賽道的競爭將極為殘酷，“布局100元左右價位段，大酒廠是技術性調(diào)整，我們這些小酒廠則是自然型調(diào)整。想要品質(zhì)，基本上是掙不了錢的，甚至還會產(chǎn)生虧損局面，在茅臺的小酒廠都有過這種經(jīng)歷?！?/p>

　　盡管大眾醬香賽道競爭極為殘酷，茅源酒業(yè)仍然不得不涉足這一賽道。“按照行業(yè)發(fā)展大趨勢，不調(diào)整肯定不行，必須順應大環(huán)境?！庇喾介_直言，此前茅源酒業(yè)的賴祖、懷鄉(xiāng)品牌都有大眾價位產(chǎn)品，正是不得已而為之。

　　不過，在余方開看來，這種不計血本的低價競爭并不能長久，酒企在適應市場消費需求的同時，也需維持合理的價格，保持“量”與“價”的協(xié)調(diào)。“大眾醬香的價格需要回歸到200-300元區(qū)間，這是最適合消費群體，也最適合企業(yè)發(fā)展的價位。用低價來促銷，無論是對茅臺還是對哪個企業(yè)都是一個痛苦的選擇?！庇喾介_告訴酒業(yè)家，倘若醬酒價格長期低到企業(yè)無法生存，那么市面上該價位將出現(xiàn)大量偽劣產(chǎn)品。

　　對此，余方開強調(diào)，醬酒企業(yè)的核心競爭力在于品質(zhì)，想要發(fā)展必須以品質(zhì)取勝。茅臺鎮(zhèn)大大小小的酒企有一兩千家，但真正能夠走向市場化的只有20-30家，脫穎而出者無不是注重品質(zhì)的酒企。一如茅源酒業(yè)，建廠40年來，茅源酒業(yè)始終堅守品質(zhì)底線，也在這一輪醬酒調(diào)整期中逆勢而上。

　　據(jù)余方開透露，今年上半年，茅源酒業(yè)銷售同比增長10%-15%，盡管增速相較往年有些不盡人意，但在如今的大環(huán)境下也算交上了一份滿意的答卷?！跋掳肽?，我們將進一步擴充銷售隊伍，預計銷售團隊將從去年的600人左右增加至800左右，進一步穩(wěn)增長、保增長，確保全年銷售實現(xiàn)兩位數(shù)增長。”