▲習(xí)酒集團(tuán)委、董事長 張德芹

　　會上，張德芹指出，當(dāng)前白酒價格下移是消費(fèi)回歸理性的標(biāo)志，面對新形勢和新挑戰(zhàn)，習(xí)酒會快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準(zhǔn)舉措，全力幫助扶持習(xí)酒經(jīng)銷商。只要習(xí)酒經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)市場工作，做好渠道維護(hù)，營造好消費(fèi)氛圍，服務(wù)好消費(fèi)者，習(xí)酒一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相扶相攜、共贏未來。

　　張德芹特別強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒一定會給認(rèn)認(rèn)真真做市場的經(jīng)銷商支持，與經(jīng)銷商一起應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

　　眾所周知，秉持“無情不商”理念的習(xí)酒一直高度重視經(jīng)銷商的發(fā)展問題，自習(xí)酒集團(tuán)組建以來，面對復(fù)雜的市場形式，為筑牢市場基礎(chǔ)，幫助經(jīng)銷商提升動銷，習(xí)酒管理團(tuán)隊(duì)先后進(jìn)行了多輪市場調(diào)研。

　　微酒了解到，習(xí)酒的市場調(diào)研，絕非是象征性的走馬觀花，而是深入了解市場動態(tài)，傾聽經(jīng)銷商聲音，出臺系列政策，幫助經(jīng)銷商及時解決問題，共謀發(fā)展新方向，這樣務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)不僅得到了經(jīng)銷商的廣泛好評，同時也堅(jiān)定了他們與習(xí)酒風(fēng)雨同舟的發(fā)展信念。

　　01

　　市場硬招頻出產(chǎn)品組合發(fā)力

　　定期開展市場調(diào)研，并在期間組織一線人員召開溝通會，是很多大型企業(yè)了解市場、優(yōu)化營銷策略的重要途徑，而在白酒行業(yè)當(dāng)中，習(xí)酒就是一家高度重視從市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的企業(yè)。據(jù)了解，今年以來由高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，習(xí)酒先后走進(jìn)北京、山東、湖北、河北、江西、海南、湖南、安徽、云南、廣西和貴州等數(shù)十個省市，走訪了上百家經(jīng)銷商，開展了十幾場頗具規(guī)模的座談(溝通)會。通過直面一線的細(xì)致調(diào)研，習(xí)酒不僅真實(shí)掌握了市場的情況，同時也收集到了不少來自經(jīng)銷商的意見建議。在此基礎(chǔ)上，今年7月初，習(xí)酒公司根據(jù)市場發(fā)展需求做出了準(zhǔn)確、及時、有效的調(diào)整，宣布停止對外產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，這從根本上維護(hù)了習(xí)酒的品牌影響力。

　　不僅如此，習(xí)酒還提出要扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶正品牌運(yùn)營商。為此，習(xí)酒一方面建立專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)制，精細(xì)化服務(wù)，與運(yùn)營商一起共建市場;另一方面則為各品牌運(yùn)營商統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范運(yùn)營，并要求無論是特許品牌或者習(xí)酒開發(fā)，統(tǒng)一市場行為，規(guī)范管理，建立良好的市場氛圍。除品牌運(yùn)營商，今年習(xí)酒專門對粵北區(qū)、粵東區(qū)、粵西區(qū)、福建區(qū)、江蘇區(qū)、浙江區(qū)、黔中區(qū)、湖南區(qū)、陜西區(qū)、京津區(qū)及上海區(qū)共11個片區(qū)進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)幫扶，因地制宜指導(dǎo)片區(qū)開展市場活動，搶占高端優(yōu)質(zhì)資源，提升市場銷量。值得關(guān)注的是，今年為持續(xù)鞏固“習(xí)酒·窖藏1988”核心大單品地位，“習(xí)酒·窖藏1988精裝版”還啟動了全渠道運(yùn)作，其中將“習(xí)酒·窖藏1988(四盒裝)”優(yōu)先布局貴州以外的沿海發(fā)達(dá)市場，作為增量產(chǎn)品分階段實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)作。

　　此外，習(xí)酒還全面導(dǎo)入戰(zhàn)略大單品“習(xí)酒·感恩98”，優(yōu)先布局窖藏主體全渠道經(jīng)銷商，作為增量產(chǎn)品提振市場銷售信心。同時針對今年的主要消費(fèi)場景——宴席市場，習(xí)酒則通過專項(xiàng)打造“習(xí)酒喜宴”，將其培育成為宴席強(qiáng)勢單品，通過主攻宴席重點(diǎn)區(qū)域市場，集中資源實(shí)現(xiàn)突破。并且習(xí)酒還限量供應(yīng)稀缺產(chǎn)品，“典藏珍品”“紀(jì)元小壇”“窖藏生肖酒、紀(jì)念酒”優(yōu)先面向習(xí)酒體驗(yàn)館、專賣店及團(tuán)購型經(jīng)銷商供應(yīng)，著力提升窖藏品牌價值。

　　這些舉措既是習(xí)酒針對經(jīng)銷商需求，結(jié)合行業(yè)與市場變化，所做出的急商之所急，想商之所想的應(yīng)對之舉，也是習(xí)酒“無情不商”理念的真實(shí)反映。

　　02

　　提升商家利 潤攜商共謀未來

　　順勢而為，因市而變。除了采取上述市場動作夯實(shí)根基，習(xí)酒也通過做強(qiáng)終端、導(dǎo)入產(chǎn)品等舉措強(qiáng)基固本。據(jù)悉，為強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，提升終端氛圍。今年習(xí)酒一方面持續(xù)開設(shè)習(xí)酒體驗(yàn)館，上半年新增體驗(yàn)館40個，同時對老體驗(yàn)館習(xí)酒也將其升級到了2.0版本，同時習(xí)酒還分4期組織了體驗(yàn)館骨干回廠培訓(xùn)，超過200位體驗(yàn)館骨干受益，業(yè)務(wù)能力得到極大增強(qiáng)。另一方面，習(xí)酒還在全國加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，持續(xù)擴(kuò)大終端分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施組合陳列活動，提高產(chǎn)品上柜率與曝光率，在終端網(wǎng)點(diǎn)投放品牌畫面、主題燈片等宣傳物料，營造濃厚的市場氛圍，啟動新版本窖藏、金鉆門頭，試點(diǎn)制作君品習(xí)酒門頭，提升品牌曝光率及美譽(yù)度。

　　而為了讓商家盈利，習(xí)酒還結(jié)合市場實(shí)際，不斷優(yōu)化“掃碼歡樂季”活動執(zhí)行細(xì)則，并通過加強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，有力提升了各環(huán)節(jié)經(jīng)營利潤。除此以外，習(xí)酒今年還創(chuàng)新開展“君品薈”、“君品習(xí)酒杯”高爾夫賽事、“窖藏88·歲月彌香”等主題IP活動，同時啟動“君品之約”活動，組織全國各區(qū)團(tuán)購消費(fèi)與渠道合作客戶赴廠體驗(yàn)，積極開展“窖藏習(xí)酒內(nèi)購會”等活動。統(tǒng)計顯示，今年上半年習(xí)酒共計組織開展“君品之約”475團(tuán)次，9527人次回廠;“君品薈”圈層活動144場次;“君品習(xí)酒杯”高爾夫精英賽38場次;開展窖藏內(nèi)購會809場次，參與活動企業(yè)達(dá)2589家，實(shí)現(xiàn)動銷約10億元。另有1.2萬余人次參加了升級后的“窖藏88·歲月彌香”主題IP活動;持續(xù)開展的“窖藏小品會”，覆蓋人次達(dá)36萬余。

　　這些舉措的執(zhí)行進(jìn)一步增強(qiáng)了習(xí)酒消費(fèi)者和經(jīng)銷商消費(fèi)體驗(yàn)，提升了品牌影響力，擴(kuò)大了消費(fèi)群體。

　　正如習(xí)酒集團(tuán)董事長張德芹今年年初在貴州習(xí)酒2023年全國經(jīng)銷商市場工作會上所言，“習(xí)酒團(tuán)隊(duì)盡力不讓經(jīng)銷商朋友失望，最終的目的是希望大家能發(fā)展得好，我們在拼，我們在努力?！?/p>

　　03

　　多維做強(qiáng)品牌賦能市場發(fā)展

　　“因勢利導(dǎo)，開拓創(chuàng)新;順應(yīng)時代，勇于求變”是習(xí)酒71年極不平凡發(fā)展歷程的指路明燈，就如同習(xí)酒的市場建設(shè)永不停歇一樣，習(xí)酒的品牌建設(shè)同樣永無止境。日前，總臺主持人撒貝寧、水哥王昱珩和總臺記者李京京尋著酒香而來，走近美麗的赤水河畔、走進(jìn)貴州習(xí)酒廠區(qū)——鰼部酒谷，開展主題探廠直播——“山水之間、匠心守護(hù)，探尋歲月窖藏”。截至直播結(jié)束，全平臺直播觀看量近1300萬，微博總話題閱讀量超6700萬。不僅如此，2023年度習(xí)酒還借助“品牌強(qiáng)國工程”，大力強(qiáng)化君品習(xí)酒等產(chǎn)品的品牌影響力。僅在今年一季度，通過持續(xù)90天的曝光，君品習(xí)酒和習(xí)酒?窖藏1988共計播出2159次(日均24次)、不重復(fù)觀眾約5.5億人、有效觸達(dá)3.5億人、覆蓋56.4億人次。

　　而在對外宣傳的同時，習(xí)酒還在不斷加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)。今年，習(xí)酒以“追尋君子的足跡”為主題，開展了君品習(xí)酒傳統(tǒng)文化巡游活動，通過挖掘大江南北、古往今來典型君子人物的人格內(nèi)涵，并與君品文化進(jìn)行結(jié)合，塑造習(xí)酒“酒中君子”形象，為君品習(xí)酒品牌賦能。目前，山東曲阜和湖北武漢已經(jīng)落地，后續(xù)還將繼續(xù)走進(jìn)全國3個具有深厚文化底蘊(yùn)的城市。此外，為配合產(chǎn)品導(dǎo)入，截止6月25日習(xí)酒還組織開展了215場“習(xí)酒·感恩98上市發(fā)布會”“金鉆習(xí)酒新品發(fā)布會”“圓習(xí)酒新品發(fā)布會”。通過這一系列舉措，習(xí)酒不僅有力加強(qiáng)了自身的品牌影響力，同時也幫助經(jīng)銷商解決了一系列市場難題，進(jìn)一步理順了產(chǎn)、供、銷鏈條，在這些舉措接連不斷的正效應(yīng)作用下，今年上半年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)銷售額116億元，同比增長13%，順利完成了“時間過半任務(wù)過半”的目標(biāo)。隨著下半年經(jīng)濟(jì)不斷向好，始終堅(jiān)持與商攜手奔跑的習(xí)酒，無疑更值得期待。