持續(xù)攜手大IP

　　今世緣酒業(yè)迎來高光時(shí)刻

　　“國緣四開陪伴消費(fèi)者已有19年，它不僅是一款美酒，更是一種文化的傳遞。”江蘇萬木源生態(tài)環(huán)境集團(tuán)有限公司董事長朱海峰在一檔名為“尋找最初的緣”的視頻欄目中如此說到。

　　正如朱海峰所感受的，國緣四開在品牌邁向新歷史節(jié)點(diǎn)之際，以大國品牌的姿態(tài)、民族品牌的自信、文化品牌的底蘊(yùn)完成了文化營銷的關(guān)鍵一躍。

　　小到個(gè)人的事業(yè)之緣，大到時(shí)代與社會(huì)的進(jìn)步之緣，國緣品牌不斷拉近與消費(fèi)者的距離，與之產(chǎn)生情感的共鳴，塑造了國緣品牌深入人心的高端品牌形象。

　　今年五四青年節(jié)，“中國新一代高端白酒”的國緣品牌聯(lián)合《中國青年報(bào)》共同推出《新一代·新青年》系列微視頻，講述“新一代·新青年”的創(chuàng)業(yè)故事、奮斗夢(mèng)想，傾聽他們面對(duì)瓶頸、困境與沮喪時(shí)的吶喊及砥礪前行。

　　今年以來，今世緣酒業(yè)不斷展示百億級(jí)企業(yè)應(yīng)有的高度與聲量。5月，在“使命2023”科考活動(dòng)中，國緣品牌作為活動(dòng)官方合作伙伴，攜手新華網(wǎng)共同見證高光時(shí)刻，致敬不畏艱難的攀登精神。

　　8月1日，新華社品牌工作辦公室、新華網(wǎng)和“國緣”聯(lián)合主辦的《國緣·時(shí)代訪談》啟動(dòng)，標(biāo)志著《國緣·時(shí)代訪談》IP正式啟動(dòng)。這檔節(jié)目以記錄+訪談形式走進(jìn)企業(yè)，講述因緣而聚的時(shí)代機(jī)遇和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展故事，解碼中國企業(yè)向上的產(chǎn)業(yè)之緣、創(chuàng)新之緣、時(shí)代之緣，以鑄就時(shí)代蓬勃發(fā)展的中國信心。

　　秉持“與大事結(jié)緣，同成功相伴，為英雄干杯”的品牌理念，將家國情懷根植于品牌基因，積極投身國家強(qiáng)盛、民族復(fù)興的偉大事業(yè)中，建立高端化品質(zhì)價(jià)值表達(dá)體系，國緣品牌彰顯了大國品牌的應(yīng)有實(shí)力和底氣。

　　精準(zhǔn)營銷組合拳

　　加速百億進(jìn)程

　　回顧年初至今，今世緣酒業(yè)營銷動(dòng)作也極具沖擊力。

　　春糖期間今世緣酒業(yè)與永達(dá)、華君、分眾、新潮等傳媒聯(lián)袂上演品牌大秀，廣告全面鋪開，在機(jī)場(chǎng)、高鐵、高檔商場(chǎng)電梯形成了海陸空沉浸式“占領(lǐng)”，旗下國緣、今世緣、高溝三大品牌五大品系強(qiáng)勢(shì)亮相成都，推動(dòng)品牌全國化發(fā)展。

　　體育營銷上，今世緣酒業(yè)也積極擁抱潮流，注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)，用創(chuàng)新的方式消費(fèi)者暢享健康生活。

　　如國緣V3·城市精英哈雷全國行、城市精英垂直馬拉松巡回賽“愛國緣·愛運(yùn)動(dòng)——國緣品牌運(yùn)動(dòng)IP項(xiàng)目”，幫助國緣建立更強(qiáng)的品牌認(rèn)知高度。

　　近期，由江蘇省工商聯(lián)指導(dǎo)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)承辦的國緣V3·2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽在淮安市體育中心體育館拉開戰(zhàn)幕。國緣V3通過這次聯(lián)賽，推動(dòng)籃球運(yùn)動(dòng)的普及提高，打造交流合作的緣分橋梁，也讓更多朋友鐘情喜愛國緣美酒。

　　進(jìn)入二季度，今世緣酒業(yè)猛攻宴席，成效顯著，通過紅包促銷、品鑒會(huì)、宴席以及贊助演唱會(huì)等舉措提振渠道信心，提升動(dòng)銷和開瓶率，取得較好的市場(chǎng)反饋。

　　發(fā)力演唱會(huì)營銷，國緣四開、國緣V3、國緣V9主力產(chǎn)品紛紛冠名如張韶涵、林志炫、張信哲演唱會(huì)，今世緣酒業(yè)集中向省內(nèi)成熟市場(chǎng)、空白市場(chǎng)以及省外熱點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)散，主動(dòng)下沉至縣級(jí)市場(chǎng)，提升了省內(nèi)外市場(chǎng)的布局精度和廣度。

　　五一期間，國緣V3階段性加大婚喜宴政策力度，推動(dòng)V3婚宴消費(fèi)占比提升。經(jīng)過多輪品牌精耕和渠道運(yùn)作，目前在江蘇已形成較好的銷售氛圍，動(dòng)銷不斷加快，開瓶率穩(wěn)步提升。

　　淮安經(jīng)銷商劉總表示，今世緣酒業(yè)舉辦的淮安演唱會(huì)在促動(dòng)銷方面效果明顯，尤其是盱眙市場(chǎng)，基本上上半年就完成了全年指標(biāo)，宴席直接提升了兩千多桌。

　　“揚(yáng)州市場(chǎng)消費(fèi)者和合作伙伴對(duì)演唱會(huì)特別期待，計(jì)劃在9月的宴席旺季以宴席渠道為主，對(duì)宴席加大跟蹤挖掘力度，提高接單場(chǎng)次，預(yù)計(jì)能達(dá)到2000萬銷量�！睋P(yáng)州今世緣酒業(yè)經(jīng)銷商表示。

　　值得指出的是，今世緣酒業(yè)加快省外周邊突破，“國緣四開 大成雅宴”已在山東泰安、安徽蕪湖、江西南昌等多個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行，有力加速國緣品牌省外消費(fèi)培育�！按蟪裳叛纭备叨髓b賞薈也成為今世緣酒業(yè)打造產(chǎn)品推廣會(huì)、招商說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)“三會(huì)合一”品牌專屬IP。

　　光大證券分析認(rèn)為，受益于江蘇省內(nèi)宴席等場(chǎng)景復(fù)蘇較快以及600-700元價(jià)格帶持續(xù)擴(kuò)容，國緣四開、對(duì)開保持良好發(fā)展，V3在消費(fèi)者培育下商務(wù)消費(fèi)和宴席場(chǎng)景銷量提升快，下半年經(jīng)營節(jié)奏從容，全年百億目標(biāo)確定性較高。

　　今世緣酒業(yè)靚麗的業(yè)績也彰顯了邁步百億的從容與自信。根據(jù)今世緣酒業(yè)公告，上半年今世緣酒業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入59.7億元左右，同比增長28.46%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤20.5億元左右，同比增長26.7%左右。

　　今世緣酒業(yè)2023年經(jīng)營目標(biāo)是營業(yè)收入、凈利潤分別實(shí)現(xiàn)100億元左右、31億元左右，這意味著今世緣酒業(yè)上半年已經(jīng)完成近60%的營收目標(biāo)、完成超過66%的凈利潤目標(biāo)。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，進(jìn)入酒業(yè)的新調(diào)整期，頭部企業(yè)往往是行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定器和壓艙石，也是行業(yè)信心的重要源頭。在不太平凡的2023年，今世緣酒業(yè)有實(shí)力有信心完成百億的這份從容也緣于品牌的厚積薄發(fā)。作為中國白酒上市公司“十強(qiáng)”，今世緣酒業(yè)一直以結(jié)構(gòu)優(yōu)、質(zhì)量高、增長穩(wěn)的發(fā)展模式，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)競爭力。

　　總結(jié)來看，今世緣酒業(yè)2023年的營銷組合拳是一套全面而有效的營銷策略，體現(xiàn)了今世緣酒業(yè)的市場(chǎng)洞察力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行力，這也將為今世緣酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。