在頭部酒企陣營中，汾酒上半年的營收、凈利潤水平繼續(xù)保持。

　　而在上述數(shù)據(jù)之外，此次半年報中最值得關(guān)注的是青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達45%以上，這也意味上半年青花系列的收入已經(jīng)超85億元。

　　青花系列營收超85億、大增39.34%

　　高端化成效初現(xiàn)

　　汾酒在今年二季度展現(xiàn)出較高的增長彈性，拉動上半年整體營收增長高于既定目標(biāo)和市場預(yù)期。

　　在實施“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”的策略過程中，青花系列產(chǎn)品的全國化布局和銷售迎來加速。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，2022年上半年青花系列實現(xiàn)銷售收入61億元，同比大增56%。而今年同期青花系列在高基數(shù)的情況下仍然實現(xiàn)高速增長，銷售收入增至85億元，同比增長39.34%。

　　而在青花系列的拉動以及老白汾、巴拿馬汾酒等腰部產(chǎn)品的放量雙重推動下，汾酒今年上半年中高價酒類(每升130元以上產(chǎn)品)銷售額達到139.95億元，占總營收超過七成，這表明汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品持續(xù)放量。

　　上半年青花20的覆蓋的市場持續(xù)擴大、持續(xù)放量，渠道批價穩(wěn)步提升;青花25持續(xù)深耕省內(nèi)市場。

　　青花30·復(fù)興版則兼具品牌拉升和渠道優(yōu)勢，在與多家高端連鎖及高端商超達成合作之后，在渠道和消費端形成高端認(rèn)知，進而重點發(fā)力團購渠道，精準(zhǔn)聚焦高凈值人群和對品質(zhì)有消費升級需求的群體。

　　酒業(yè)家從市場獲悉，在廣東等重點市場，青花系列持續(xù)破圈，在山西人固定圈層之外，更多走入商務(wù)宴請場景，深圳葡萄酒經(jīng)銷商熊海霞今年便多次遇到客戶指定汾酒的情況。

　　省外市場半年過百億

　　可控終端達到120萬家

　　自從2021年汾酒實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變后，其全國化之路買入新階段。此后深入推進“1357+10”全國化市場布局，優(yōu)化市場布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”，全方位、全要素統(tǒng)籌專項資源，激活內(nèi)生動力。今年以來，汾酒加大長江以南市場選商、優(yōu)商、扶商工作力度，加大消費者互動，提高終端覆蓋率，長江以南核心市場保持較快增長。

　　從半年報數(shù)據(jù)來看，汾酒上半年推動了省內(nèi)省外的雙增長和雙驅(qū)動。其在獲得大基地市場絕對地位的同時致力于推動消費升級和利潤提升，半年報顯示其省內(nèi)銷售75.38億元，而去年同期則是省內(nèi)市場56.34億元。增速甚至超過省外市場。

　　省外市場則保持高質(zhì)量推動，半年度省外銷售113.51億元比去年同期增加17.59億元。

　　相比銷售增長，汾酒的基礎(chǔ)性工作更加值得關(guān)注。汾酒表示，上半年公司緊抓終端建設(shè)維護，強化終端管理與拓展，優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，進一步提升市場管理水平，報告期內(nèi)全國可控的終端數(shù)量達120萬家，渠道和終端的掌控能力進一步加強。

　　酒業(yè)家獲悉，截至2022年底，汾酒在全國的可控終端數(shù)量是112萬家，也就意味著其半年增加了8萬家。這將為接下來的動銷、市場擴張以及消費者聯(lián)系夯實基礎(chǔ)。

　　隨著汾酒及清香復(fù)興提速，掣肘其結(jié)構(gòu)性增長的一些歷史性短板正在被解決。

　　比如在品牌高端形象的建設(shè)方面，汾酒深化品牌價值研究，加快汾酒文化賦能，著力推進《牧童遙指杏花村》歌舞劇項目創(chuàng)排工作，推進汾酒老作坊申報世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單工作，促進汾酒文化、企業(yè)文化的成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新。

　　堅持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，錨定精準(zhǔn)圈層營銷，堅持針對美食、書畫圈層的持續(xù)公關(guān);堅持參與當(dāng)?shù)孛袼?、體育、文化營銷，提升汾酒品牌影響力。

　　踐行工匠精神，聚焦品質(zhì)突破。強化產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，從精選原料原糧、優(yōu)化釀酒工藝、增加新品儲備、提升標(biāo)準(zhǔn)體系等多方面開展科研項目，加速成果轉(zhuǎn)化，推動科研工作高效開展。

　　近日，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦、汾酒承辦的“169計劃——汾酒年份酒及陳年酒品鑒會暨‘不同貯存環(huán)境對清香型白酒品質(zhì)影響的研究’項目啟動會”舉辦，該項目將深入剖析陳年清香型白酒的風(fēng)味特征，系統(tǒng)論證清香型白酒的貯存價值，對提升陳釀汾酒風(fēng)味具有重要意義。而且對汾酒豐滿中國酒魂價值體系，打造高端、超高端產(chǎn)品具有前瞻性意義。

　　8月19日-21日，2023中國杏花村國際酒業(yè)博覽會在杏花村舉辦，期間中國酒業(yè)協(xié)會、山西汾酒聯(lián)合制定頒布了《中國酒業(yè)活態(tài)文化遺產(chǎn)團體標(biāo)準(zhǔn)》。山西汾酒將持續(xù)借力這一盛會，積極融入杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的新發(fā)展格局，大清香產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展。