酒說注意到，今年春糖會期間上市的綿竹大曲(金標)系列產品，經過半年時間的布局與發(fā)展，如今已經成為白酒主銷區(qū)域的新星品牌。

　　1

　　大眾酒時代，

　　綿竹大曲(金標)何以成為好選擇?

　　在中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》中顯示，今年以來白酒基礎消費出現了明顯的結構性分化，流通端、供給側都出現不同程度內卷態(tài)勢。高端品牌在銷量和增速方面乏力，增速不及2022年同期，300元以下的中低價位段產品市場表現較好，說明消費下行趨勢明顯。在此形勢下，眾多經銷商將重心放到大眾酒上也不難理解。那么，為何在這一價格帶中，綿竹大曲(金標)系列十分受經銷商歡迎?

　　從消費趨勢來看，消費者對白酒品質有更高要求，同時也關注價格，因此高性價比的大眾價格帶白酒受到市場的青睞。品質方面，綿竹大曲(金標)系列有劍南春酒廠的品質賦能，產品采用優(yōu)級純糧基酒+陳年調味酒，并由劍南春酒廠酒體中心專家團隊精心勾調設計，了產品芳香濃郁、純正典雅、甘冽凈爽、余香悠長的卓越品質。價格方面，綿竹大曲(金標)系列共有兩款產品，分別是光瓶酒和盒裝酒。

　　其中光瓶酒餐飲零售指導價為45元/瓶，零售終端指導價39元/瓶;盒裝酒餐飲零售指導價為68元/瓶，零售終端指導價58元/瓶。二者均位于現在大眾酒的主流價格帶?！案咂焚|+主流價格帶”，顯然已經成為綿竹大曲(金標)系列的高性價比標簽。

　　從品牌影響力來看，隨著消費者認知提高，越來越多的消費者開始注重品牌，大眾價格帶白酒品牌將進一步提升品牌影響力。

　　綿竹大曲是中國著名品牌、四川名酒，這些正是綿竹大曲(金標)系列面對市場競爭的核心支撐力和戰(zhàn)略背書。許多代理了綿竹大曲(金標)系列的經銷商表示，產品投放到市場后，幾乎不用費太大力氣向終端或者經銷商來介紹產品，因為“綿竹大曲”本身就是金字招牌，在市場中有著廣泛的消費基礎，很容易被終端和消費者所認可。

　　從利潤空間來看，綿竹大曲(金標)系列的利潤相當可觀。眾所周知，今年經銷商的發(fā)展難題莫過于利潤薄、庫存大、動銷難，而綿竹大曲(金標)系列通過價促分離模式，了經銷商的利潤空間。該模式的優(yōu)勢在于，能讓經銷商和終端商都有合理的利潤空間，且又能獲得合理的市場支持，關鍵還在于限制了一些不良商家的竄貨問題，使產品的利潤空間能夠長期保持。在白酒行業(yè)中，能夠堅守利潤空間的品牌并不多，而綿竹大曲(金標)系列事先預判，合理地了經銷商的利潤，提高了他們運作市場的積極性。

　　2

　　行業(yè)調整期，

　　價促分離模式賦能經銷商穿越新周期

　　在白酒行業(yè)中，有一個“千年難解”，那就是亂價現象長期存在。出現這個問題有兩個原因：一是行業(yè)形勢不好，經銷商急于“套現”;二是廠家管理不嚴，經銷商有“可乘之機”。

　　今年以來，多重因素導致白酒價格回歸，資金流不夠充裕或者對市場前景不看好的經銷商，出現了白酒降價銷售的現象，同時引發(fā)了行業(yè)新思考，在行業(yè)調整期，經銷商應該堅守價格、堅守市場，還是隨波逐流?

　　在酒說看來，有長期主義精神的經銷商，理應放眼未來，相信白酒產業(yè)的長期性，而不是計較一時的得失，更何況降價銷售，看似促進了白酒動銷，但實際上不利于品牌的生長，更有損經銷商公司的品牌形象。

　　回顧2013～2015年間，白酒行業(yè)也步入了深度調整期，當時有些經銷商退出了白酒產業(yè)，或者放棄了一些白酒品牌，但隨著2016年后白酒市場的復蘇，很多商家也曾后悔。更何況2023年與前幾年的深度調整期有著本質的不同，如今白酒行業(yè)進入了品牌集中的新時代，有品牌影響力的產品，在市場中擁有著廣泛的擁躉者，他們就是每個白酒品牌長期發(fā)展的“壓艙石”。

　　目前來看，國家已經出臺了一系列的政策措施，對于白酒產業(yè)來說均屬于利好消息。一些亂價的商家理應看到未來，廠家更希望和那些堅守信念，愿意和自己一直站在一起的商家進行合作。因此，綿竹大曲(金標)系列自推出市場以來，吸引了一大批志同道合的經銷商合作，他們認可金標系列的商業(yè)模式，相信企業(yè)經銷商和終端商利潤的初衷。一位來自山東的經銷商表示：“今年市場難做，經銷商庫存壓力大，庫存產品動銷困難，庫存產品基本上是虧本銷售。如果我不接新品來尋求新的利潤增長點，公司今年肯定嚴重虧損，甚至被淘汰出局;春糖期間我們選擇了符合當前市場環(huán)境的大眾消費產品綿竹大曲(金標)系列，其原因是綿竹大曲(金標)系列產品市場定位符合未來三到五年的發(fā)展，而且產品有利潤空間運作市場，運營采取價促分離模式，在一定程度上保護了我們，讓我們在行業(yè)調整期依然有錢賺。”

　　長期以來，白酒的商業(yè)模式不斷推陳出新，而綿竹大曲(金標)系列的價促分離模式，具備穿越新周期的明顯優(yōu)勢，越來越受到踏實做市場的經銷商青睞。

　　此外，酒說記者了解到，目前綿竹大曲(金標)系列自春糖上市以來，已經完成50多個縣級市場的布局，在2023年年底力爭完成130家縣級市場布局。2024年將會在已完成招商的市場篩選根據地，重點打造樣板，將渠道扎深做透，形成氛圍。值得注意的是，這些根據地市場將會獲得綿竹大曲(金標)系列的額外投放支持，包括渠道氛圍營造、產品動銷、消費者培育等政策支持，讓我們拭目以待。