酒說注意到，今年9月，一款名為珍酒·贊禮的系列產(chǎn)品“殺”出重圍，在200~300元價(jià)格帶中表現(xiàn)搶眼。該產(chǎn)品包括兩款，分別為珍酒·贊禮(金裝)禮盒版和珍酒·贊禮單支款。在今年中秋節(jié)之前，珍酒·贊禮已經(jīng)受到不少核心消費(fèi)者的歡迎。有經(jīng)銷商表示，珍酒·贊禮系列能在雙節(jié)期間保持暢銷，與其能夠滿足多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景有很大關(guān)系。

　　其金裝版為1*2的藍(lán)色禮盒包裝，高端大氣上檔次，符合商務(wù)人士收藏、饋贈(zèng)用酒和在中高端商務(wù)場(chǎng)合的用酒需求。而紅色包裝的盒裝珍酒·贊禮則定位于大眾酒價(jià)格帶，它更適合于老百姓自飲、過年過節(jié)期間走親訪友時(shí)送禮，以及在婚喜宴時(shí)飲用需求。這樣一款“三好”產(chǎn)品，未來在全國(guó)市場(chǎng)大賣僅是時(shí)間問題。

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　　好品質(zhì)

　　珍酒·贊禮的好品質(zhì)之所以被消費(fèi)者和經(jīng)銷商認(rèn)可，來源于貴州珍酒一直以來對(duì)于品質(zhì)的苛刻要求，在于其堅(jiān)持只做正宗大曲醬香白酒，具備產(chǎn)地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗的四大好醬酒標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)地正宗：貴州珍酒出自遵義匯川產(chǎn)區(qū)，匯川釀酒水源取自赤水河上游地下水，純凈甘洌，不僅水質(zhì)優(yōu)于地表水，還有硬度低、微量元素豐富等特點(diǎn)，為釀造高品質(zhì)好酒提供絕佳的水源。

　　原糧正宗：貴州珍酒優(yōu)選黔北紅纓子糯高粱作為釀酒原料，甄選河南優(yōu)質(zhì)小麥制作大曲，由珍酒品質(zhì)工匠篩選并嚴(yán)格把關(guān)，確保每一粒糧食都是高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)。

　　工藝正宗：貴州珍酒嚴(yán)格依照“12987”傳統(tǒng)正宗醬酒釀造工藝，不走捷徑、遵循古法、慢工方出細(xì)活。

　　品質(zhì)正宗：眾所周知，做醬酒需要相對(duì)較長(zhǎng)的周期，而貴州珍酒不間斷釀制醬香型白酒已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)48年，其用歲月積累所形成的實(shí)力，來打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒，優(yōu)勢(shì)明顯。珍酒·贊禮承襲了珍酒的品質(zhì)主義精神，依托強(qiáng)大的品控體系、秉承精益求精的工匠精神，凝聚成一瓶好酒：珍酒·贊禮。

　　值得一提的是，在噸位決定地位的時(shí)代，珍酒在2023年下沙季持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)投入，投產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4萬噸，產(chǎn)能較去年新增5000噸，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居前列。為進(jìn)一步穩(wěn)定與提升珍酒·贊禮產(chǎn)品品質(zhì)提供了重要保障。

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　　好模式

　　2023年，白酒進(jìn)入新調(diào)整期，庫(kù)存大、動(dòng)銷慢、利潤(rùn)薄已經(jīng)成為壓在經(jīng)銷商頭上的“三座大山”，更有白酒品牌割韭菜似的推廣市場(chǎng)，后期不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商大規(guī)模竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)的行為。行業(yè)呼喚廠家出臺(tái)好的模式，品牌的良性增長(zhǎng)，經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)空間。

　　貴州易地傳承酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李森霖表示，珍酒·贊禮在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)決執(zhí)行“三不”原則，即：不進(jìn)電商體系、不進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)、不低價(jià)竄貨，由企業(yè)和經(jīng)銷商共同維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境，由此來商家豐厚的利潤(rùn)空間。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，品牌方執(zhí)行這樣的“三不”原則需要底氣和實(shí)力，畢竟2023年整體環(huán)境艱巨的情況下，很多品牌都在追求速度，而忽略了質(zhì)量，而制定這樣的原則，則要以犧牲產(chǎn)品部分不良銷量做為基礎(chǔ)。不過對(duì)于經(jīng)銷商而言利好極大，因?yàn)椤叭弧痹瓌t規(guī)避了市場(chǎng)上最可能發(fā)生的低價(jià)、亂價(jià)的可能性，做到良性動(dòng)銷，開瓶率、美譽(yù)度上升明顯。珍酒·贊禮系列將合作伙伴的利益放到位，這是十分難能可貴的。李森霖表示，在產(chǎn)品長(zhǎng)期主義的基礎(chǔ)上，還要每個(gè)合作伙伴擁有良好、穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，這才是廠商關(guān)系保持長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)之道。

　　在經(jīng)銷商選擇上，珍酒·贊禮更希望能和有團(tuán)購(gòu)資源的商家合作，包括業(yè)外經(jīng)銷商。畢竟，珍酒·贊禮作為新品利潤(rùn)豐厚，且該價(jià)格帶主銷渠道為團(tuán)購(gòu)，珍酒·贊禮希望合作伙伴能有與之相匹配的銷售渠道，這樣更有利于產(chǎn)品的推廣。

　　對(duì)于合作伙伴，珍酒·贊禮制了定合理的產(chǎn)品政策、渠道支持和市場(chǎng)支持來其市場(chǎng)快速啟動(dòng)，公司專業(yè)人員還會(huì)進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)，從產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、品牌文化、營(yíng)銷策略等方面提升經(jīng)銷商軟實(shí)力，提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)?！皩?duì)于業(yè)外經(jīng)銷商，我們有全國(guó)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和足夠信心將其扶持起來，讓他們享受到賣酒的樂趣和成就感，并得到合理、穩(wěn)定的收益。”李森霖對(duì)此表示。

　　渠道方面，李森霖還著重提到了會(huì)所的重要性。客觀而言，如今白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，且產(chǎn)品、營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，想要突出重圍，產(chǎn)品不但要有足夠的“賣點(diǎn)”傳達(dá)給消費(fèi)者，還要有合適的場(chǎng)所與之溝通交流。在李森霖看來，會(huì)所就是一個(gè)很好的文化“道場(chǎng)”，通過合理的設(shè)計(jì)與裝潢，使會(huì)所和銷售品牌的文化相匹配，消費(fèi)者走入其中，能夠快速直觀了解品牌文化與產(chǎn)品特點(diǎn)。而且，會(huì)所鏈接的消費(fèi)者往往都是那些有消費(fèi)能力的企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和企業(yè)主，這些消費(fèi)者與珍酒·贊禮的產(chǎn)品更加匹配，因此商家推廣起產(chǎn)品來相對(duì)容易。

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　　好前景

　　在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》中指出：總體來看，2023年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)的新一輪調(diào)整期已經(jīng)到來。從生產(chǎn)端看，產(chǎn)業(yè)存在供給過剩的壓力;從渠道端看，由于持續(xù)壓貨導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存總量被放大。因此，2023年意味著新的消費(fèi)拐點(diǎn)，這是“是金子總會(huì)發(fā)光”的一年，也是大浪淘沙的一年。

　　消費(fèi)者和經(jīng)銷商都越來越理性和務(wù)實(shí)，所以，只有注重品牌、品控、能持續(xù)提供價(jià)值的品牌才能繼續(xù)高速發(fā)展。綜合來看，珍酒·贊禮無論是在產(chǎn)品定位、差異化，還是在品牌方對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展支持上，完全有實(shí)力成為經(jīng)銷商心中的“夢(mèng)中情酒”。

　　一方面，該產(chǎn)品符合現(xiàn)今消費(fèi)特征特點(diǎn)，其發(fā)展空間不可限量。李森霖認(rèn)為，今年自消費(fèi)場(chǎng)景全面復(fù)蘇后，商務(wù)、宴席等場(chǎng)景對(duì)白酒的需求日漸提高，有品質(zhì)的醬酒將獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。

　　另一方面，珍酒·贊禮對(duì)合作伙伴的支持不遺余力，品牌方真正將商家當(dāng)作一家人，并愿意為他們打開新增長(zhǎng)通道。據(jù)悉，珍酒·贊禮招商政策還包括了產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)推廣支持、培訓(xùn)指導(dǎo)、回廠游等全方位的支持，政策靈活多樣，適應(yīng)了不同商家的需求和條件，能夠快速有效幫助商家建立起穩(wěn)定的銷售渠道并提升業(yè)務(wù)能力。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在新的市場(chǎng)趨勢(shì)下，珍酒·贊禮系列良好發(fā)展前景可預(yù)見，通過廠商之間的共同努力，其將會(huì)在終端市場(chǎng)形成良性循環(huán)，在市場(chǎng)上做成爆品也只是時(shí)間問題。

　　此外，珍酒作為茅臺(tái)之后中國(guó)第二家上市的醬酒品牌，其后續(xù)的發(fā)展?jié)摿统掷m(xù)動(dòng)能十足，珍酒·贊禮作為珍酒上市之后蓄力推出的一款應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的產(chǎn)品，具備優(yōu)越性和持續(xù)賦能的產(chǎn)品基礎(chǔ)，十分值得期待。

　　值得注意的是，隨著珍酒贊禮系列在市場(chǎng)中的不斷推進(jìn)，其代理資格也正變得越來越稀缺。據(jù)悉，為了保護(hù)每位客戶的利潤(rùn)空間，珍酒贊禮系列堅(jiān)決貫徹在一地招一商。因此，商家可以盡早行動(dòng)，搶占優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，收獲精準(zhǔn)消費(fèi)群體。