6月28日，2024濟南中酒展盛大開幕，以“首席贊助”身份重磅亮相的珍酒，不僅以品牌文化厚重與現(xiàn)代活力的主題展廳吸引了大批觀眾的駐足，更一舉榮獲中國酒業(yè)金盛獎5項大獎，成為本屆中酒展的流量中心與話題中心。

　　此外，珍酒全新升級后的“國之珍宴”高端品鑒會也驚艷亮相，引發(fā)了行業(yè)對體驗式營銷話題的深度討論。

　　不僅如此，在本屆中酒展各大主題論壇中，珍酒也成為在今年上半年中國酒業(yè)存量競爭激烈、弱復蘇態(tài)勢市場背景下，一眾嘉賓提及率最高的高質量增長樣本?！罢渚频陌l(fā)展不僅是中國酒業(yè)高質量發(fā)展的生動縮影，更是酒業(yè)人勇于創(chuàng)新、不斷進取的精神體現(xiàn)?！敝袊笔沉魍▍f(xié)會會長何繼紅表示。

　　對此，珍酒李渡集團副總裁、貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮在本屆中酒展主論壇上，以《傳統(tǒng)行業(yè)的長期主義：堅守與創(chuàng)新》的主題演講，揭開了珍酒的“增長密碼”。

▲珍酒李渡集團副總裁、貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮

　　從2024濟南中酒展來看，在調整中前行依然是當前中國酒業(yè)的主旋律。

　　以本屆中酒展觀眾數(shù)量為例，開展前夕，其專業(yè)觀眾的預登記數(shù)量同比增長60%；及至開展首日，中酒展專業(yè)觀眾數(shù)量再刷新紀錄，進館人數(shù)同比增長51%?！斑@也看得出來，雖然行業(yè)有很多挑戰(zhàn)，但廠商都非常積極地愿意出來尋找機會?！本茦I(yè)家傳媒董事長、中酒展組委會秘書長林向表示。

　　而透過本屆中酒展期間眾多嘉賓的分享，也同樣在謹慎中釋放著行業(yè)信心?！案母镩_放以來，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了幾十年的高速增長，當下正從高速度增長轉向高質量發(fā)展?！敝?jīng)濟學家、原中國農業(yè)銀行首席經(jīng)濟學家向松祚談到，一個下行周期通常會持續(xù)20—25年，這一輪下行周期是從2008年開始，因此下行周期會很快結束。尼爾森IQ電商及全渠道業(yè)務副總監(jiān)葉文爽也從宏觀經(jīng)濟層面指出，中國經(jīng)濟持續(xù)恢復發(fā)展，消費市場溫和修復。

　　聚焦到酒行業(yè)，長期主義的樂觀態(tài)度仍然普遍存在?！半m然行業(yè)短期內面臨一些挑戰(zhàn)，但長期趨勢依然向好。這種‘波浪式前進、螺旋式上升’的特點，正是中國酒業(yè)不斷適應市場變化、實現(xiàn)自我革新的體現(xiàn)。”中國副食流通協(xié)會會長何繼紅分析。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構總經(jīng)理丁永征則表示，當前行業(yè)不悲觀，酒業(yè)處于韌性增長新周期。

　　在中國酒業(yè)的韌性增長中，珍酒無疑是一個現(xiàn)象級樣本?！敖陙?，珍酒作為行業(yè)中的佼佼者，憑借深厚的文化底蘊、獨特的釀造工藝和卓越的產(chǎn)品品質，贏得了廣大消費者的喜愛和市場的認可。這也說明，高品質白酒始終是市場主流?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會常務副會長劉員表示。

▲貴州珍酒部分參展產(chǎn)品

　　“無論是品牌、品質，珍酒都是非常具有優(yōu)勢的企業(yè)，也是2021年以來，醬酒品類中為數(shù)不多仍保持著復合增長的主流醬酒企業(yè)之一?！本茦I(yè)家傳媒董事長、中酒展組委會秘書長林向也談到。資深醬酒專家、權圖醬酒工作室首席專家權圖也表示，盡管行業(yè)處于下行周期，但白酒頭部企業(yè)和醬酒品類仍在增長：“珍酒是醬酒中今年增長勢頭比較好的企業(yè)?！?/p>

　　“酒是世界上最古老的傳統(tǒng)行業(yè)之一，到目前為止，中國白酒行業(yè)依然是潛力賽道?！惫烈舱劦健；诖耍渚埔蚤L期主義的態(tài)度，始終堅持“兩大堅守”與“四大創(chuàng)新”。在堅守方面，珍酒堅守傳統(tǒng)大曲醬香釀造工藝的同時，堅守品質信仰，踐行高品質戰(zhàn)略。

　　“圍繞高品質戰(zhàn)略，珍酒注重從原料到成品的每個環(huán)節(jié)。同時廣泛吸納關于釀酒、營銷方面的管理人才，并與國內高校合作進行釀酒微生物方面的試驗?！惫两榻B。此外，在優(yōu)質醬酒稀缺的背景下，珍酒產(chǎn)能今年已達到4.1萬噸，綜合實力位列貴州醬酒前三。

　　“堅守是大邏輯，創(chuàng)新是大文章。”郭亮指出，在堅守的同時，珍酒更從產(chǎn)品、品牌、營銷、管理四個維度進行創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新上，珍酒開行業(yè)先河，打造高端光瓶酒系列且增長亮眼；在品牌創(chuàng)新上，珍酒打造全新的視覺體系。近年來，珍酒品牌價值迅速攀升，連續(xù)三年入選“中國500最具價值品牌”榜，蟬聯(lián)榜單醬酒品牌前三名；在管理創(chuàng)新上，珍酒行業(yè)“四雙鞋”制度，實施精細化管理；同時建立涵蓋鄉(xiāng)村振興、綠色發(fā)展、理性飲酒、社會公益、產(chǎn)區(qū)建設、價值共享6大ESG社會責任體系，將踐行社會責任置于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展之中。

▲“國之珍宴”高端品鑒會

　　營銷創(chuàng)新則是珍酒在本屆中酒展釋放的最新信號。酒業(yè)家了解到，今年珍酒沉浸式體驗全新升級，重磅推出高端品鑒會“國之珍宴”以及回廠游“圣地之旅”。其中，“國之珍宴”將美食、美酒、文化、藝術結合，極具感官震撼力。

　　而“圣地之旅”回廠游則花了多年時間打磨?！皧渖疥P是打勝仗的地方，遵義會址則是紅色圣地，因此我們推出‘游紅色圣地、登勝利之峰，品兩大醬香’，還可以享受珍酒的4級會員體系權益?！惫两榻B。

　　酒業(yè)家注意到，這也是兩大體驗創(chuàng)新首次于行業(yè)公開，“國之珍宴”更是入選金盛獎·2024 中國酒業(yè)最佳營銷案例。此外，酒業(yè)家了解到，進一步打造極致體驗的珍酒莊園目前也在建設當中。

▲獲獎證書

　　與此同時，在體驗營銷上，珍酒還始終致力于通過美食與美酒的融合，推動白酒新的增量空間。目前珍酒已在長沙打造出行業(yè)獨樹一幟的“1912美食研究所”，精選全國各地的地道食材，研究中華美食與美酒的融合。

　　如同每一次的驚艷亮相，珍酒的這一創(chuàng)新也再一次刷新了行業(yè)對品牌的認知，并引發(fā)了行業(yè)對白酒領域體驗營銷的新一輪討論。

　　在行業(yè)整體并不樂觀的背景下，為何珍酒能夠無懼周期、逆勢增長，并持續(xù)為酒業(yè)輸出新方法、新路徑？在堅守與創(chuàng)新的基礎上，珍酒穿越周期的密碼更得益于夯實基本功，筑高競爭壁壘。

　　“在不確定中，如何尋找確定性并穿越周期？高質量發(fā)展才是硬道理，要堅持高品質、強品牌的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。”郭亮表示，在高質量發(fā)展過程中，珍酒始終圍繞6大維度進行精心打磨、部署。

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　　，打造規(guī)?；曳€(wěn)定的生產(chǎn)品質體系；第二，將珍十五、珍三十打造成為超級大單品；第三，打造根據(jù)地市場。郭亮介紹，目前珍酒定位的5+戰(zhàn)略級市場，包括貴州、河南、山東、廣東和湖南；第四，打造基于品牌和品質下的沉浸式深度體驗體系；第五，建強營銷團隊，鍛造銷售鐵伍；第六，構建穩(wěn)定、合理的分利體系。

　　“‘冬天’正是布局的時候，要布局那些不變的核心要素，比如品質、品牌、優(yōu)質渠道、優(yōu)質團隊，提高利潤、強身健體、鍛造鐵軍、追求能力提升?！绷窒蛑赋觯渚圃趦裙?、組織上的建設就花了非常多資源和精力，在全行業(yè)有一支非常優(yōu)秀的營銷隊伍，能確保把基礎工作做扎實、把基礎工作做好?！斑@體現(xiàn)出組織的力量，在整個酒業(yè)都非常少見。”

　　而這些工作部署也最終促成了珍酒在當前酒業(yè)周期之下的逆勢增長。在不久前的珍酒李渡集團2023年股東大會上，集團董事長吳向東表示，珍酒在2024年上半年取得了不錯增長，并在動銷和開瓶等維度保持著較高水平。

　　無論從短期還是長期來看，珍酒始終保持戰(zhàn)略定力?！凹纫癯?，也要萬年長。珍酒的長期主義答案，將更加世界化、現(xiàn)代化、美學化。路雖長，行則將至。”郭亮如是說。