近期，枝江酒業(yè)江蘇省區(qū)座談會(huì)在淮安舉行。枝江酒業(yè)總經(jīng)理張道紅，銷售公司副總經(jīng)理吳祖華一行，與江蘇省經(jīng)銷商齊聚一堂，共敘情誼，共話發(fā)展，攜手繪制枝江酒業(yè)在江蘇市場的新篇章。

　　走近市場，聽最真實(shí)的聲音

　　這是今年3月枝江酒業(yè)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，首次在江蘇市場與經(jīng)銷商面對(duì)面深入交流。一場座談，公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商言辭懇切，直言不諱，雙方提出問題，解決問題，在高效率反映市場情況的同時(shí)，廠商之間進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)彼此情誼。

　　張道紅說：“我們走訪調(diào)研的主要目的，就是想聽市場最真實(shí)的聲音，在座的每一位是最先聽見‘炮聲’的人。從大家的建言中，我感受到你們對(duì)枝江酒業(yè)是負(fù)責(zé)任的，對(duì)枝江這個(gè)品牌是熱愛的�！�

　　針對(duì)經(jīng)銷商提出的老產(chǎn)品包裝提升、品牌推廣、價(jià)格管控、營銷渠道推廣等問題，公司領(lǐng)導(dǎo)一一解答，并就共性問題制定執(zhí)行方案，推動(dòng)后續(xù)工作，解決經(jīng)銷商面臨的困境，用實(shí)際行動(dòng)為經(jīng)銷商減壓紓困。

　　會(huì)后，張道紅還與客戶朋友一一對(duì)談，針對(duì)區(qū)域市場“問診把脈”，有針對(duì)性地因地施策、因商施策，真正解決經(jīng)銷商的實(shí)際難點(diǎn)。此外，張道紅強(qiáng)調(diào)將加強(qiáng)市場管理，與與經(jīng)銷商達(dá)成合作共贏，共同營造良好的市場環(huán)境。

　　江蘇——“大本營”之外的又一個(gè)重要戰(zhàn)略市場

　　江蘇白酒市場底蘊(yùn)深厚，不僅本省品牌林立，更是全國各大白酒品牌的“必爭之地”。作為中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一，江蘇白酒市場規(guī)模約600億。從市場布局來看，江蘇市場擁有洋河與今世緣等多家地方頭部酒企，但在市場份額上，省外白酒品牌占據(jù)絕對(duì)的市場份額，這意味著消費(fèi)習(xí)慣與市場容量，賦予了枝江擁有更多的銷售機(jī)會(huì)和增長空間。

　　在座談會(huì)現(xiàn)場，張道紅明確表示，將江蘇確定為枝江酒業(yè)第二重要市場，這是繼“大本營”市場之后又一個(gè)重要的戰(zhàn)略級(jí)市場。

　　江蘇省經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，GDP長期位居全國前列，省內(nèi)人口基數(shù)近9000萬，消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元，消費(fèi)升級(jí)趨勢明顯，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為江蘇白酒消費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

　　對(duì)于公司而言，江蘇無疑是實(shí)現(xiàn)全國化布局的重要一步。通過布局和擴(kuò)展江蘇市場，有效觸達(dá)高消費(fèi)人群，提升品牌影響力和市場份額，通過樣板市場的打造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，有效實(shí)現(xiàn)品牌形象升級(jí)�；�于枝江本身，源于1817年的江口鎮(zhèn)謙泰吉古槽坊，1892年成為朝廷貢酒，擁有悠久的歷史文化底蘊(yùn)，先后榮獲中國、、中國地理標(biāo)志品牌等眾多榮譽(yù)，鎖定江蘇市場，在結(jié)合自身的品牌知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，也鎖定了發(fā)展前景。

　　六大優(yōu)勢提自信，穩(wěn)中求進(jìn)保基礎(chǔ)求增量

　　事實(shí)上，枝江酒業(yè)在江蘇市場耕耘多年，高峰時(shí)期銷量近3億元，市場容量大，產(chǎn)品類別多。在推出枝江·真年份系列后，江蘇招商與市場開拓情況均走在外省市場前列，這些成績離不開江蘇省新老經(jīng)銷商對(duì)枝江酒業(yè)的支持。

　　在座談會(huì)現(xiàn)場，張道紅再三感謝江蘇老經(jīng)銷商的支持和新經(jīng)銷商的信任，他表示，枝江曾經(jīng)是一個(gè)全國性品牌，如今要實(shí)現(xiàn)二次騰飛，再創(chuàng)輝煌，不是一朝一夕的事，需要大家久久為功，“希望大家有信心，和枝江酒業(yè)一起往前走�！�

　　再創(chuàng)輝煌，“打造全國知名白酒品牌”，枝江是有底氣的。枝江酒業(yè)兼具文化久、產(chǎn)區(qū)好、實(shí)力強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、香型全、技術(shù)硬六大優(yōu)勢。

　　楚酒自古美名揚(yáng)。枝江城的釀造文化可追溯到5000多年前的大溪文化時(shí)期。1817年，秀才張?jiān)�楠在江口�?zhèn)開辦謙泰吉槽坊，此為枝江酒業(yè)前身，發(fā)展至今已有200多年歷史。坐落于北緯30°黃金釀酒帶的枝江，是“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”、“中國白酒名城”。這片土地上水草豐茂，特產(chǎn)瑪瑙米成為枝江酒業(yè)釀酒的絕佳原料。

　　歷經(jīng)八代傳承，枝江酒業(yè)釀造技藝是湖北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)�，F(xiàn)擁有享受特殊津貼的白酒專家3名、中國釀酒大師2名、中國白酒大師2名、中國首席白酒評(píng)酒師2名、白酒評(píng)委11名。

　　枝江酒業(yè)1萬噸年產(chǎn)能和3萬噸老酒儲(chǔ)能是酒體品質(zhì)穩(wěn)定的保障。作為國家一級(jí)品酒師，在每次產(chǎn)品上市前，張道紅都親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)品評(píng)，再讓消費(fèi)者進(jìn)行酒體品評(píng)，確保新品符合“聞香不刺鼻、喝起來不燒嘴、多飲不口干、喝酒不卡喉、酒后不上頭”的“五不”標(biāo)準(zhǔn)。

　　此外，枝江酒業(yè)基酒香型全，濃醬清香型皆有布局，釀造的酒體獨(dú)具柔雅型口感特點(diǎn)。枝江酒業(yè)最早建立湖北省釀酒行業(yè)釀造工程技術(shù)研究中心和湖北省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，具備高端檢測設(shè)備，為釀造好酒提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障。

　　在“六大優(yōu)勢”基礎(chǔ)上，今年6月，枝江酒業(yè)提出“雙品牌、三品系”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，向著打造“中國知名白酒品牌”愿景邁進(jìn)。

　　會(huì)上，張道紅特別強(qiáng)調(diào)，改變消費(fèi)者對(duì)枝江品牌認(rèn)知是循序漸進(jìn)的過程，不能因?yàn)樾聭?zhàn)略而否定老產(chǎn)品，要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)。

　　一方面要保基礎(chǔ)。老產(chǎn)品、老客戶是枝江酒業(yè)穩(wěn)定的基本盤。對(duì)市場認(rèn)可的老產(chǎn)品要進(jìn)行品質(zhì)和包裝升級(jí)，提質(zhì)不提價(jià)。同時(shí)，要用新產(chǎn)品、新客戶來尋求市場增量，穩(wěn)步發(fā)展，小步慢跑，實(shí)現(xiàn)江蘇市場的全局增長。

　　另一方面要建樣板。把江蘇確定為枝江酒業(yè)第二重要市場，在江蘇打造重點(diǎn)樣板市場。從提升品牌曝光度、產(chǎn)品曝光度、口碑美譽(yù)度以及扶商養(yǎng)商四個(gè)方面迅速行動(dòng)起來。

　　總得而言，對(duì)面江蘇市場，枝江酒業(yè)選擇通過以老帶新的方式，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道的熱銷氛圍和銷售量。同時(shí)以鞏固市場為前提，確保品牌宣傳覆蓋全面，鎖定消費(fèi)者心智，此舉有利于向更大區(qū)域輻射，營造更好的市場環(huán)境。