“純生鼻祖”珠江啤酒(002461)(002461.SZ)上半年“純生”銷(xiāo)量大漲。

　　日前，珠江啤酒發(fā)布2021年半年報(bào)，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.18億元，同比增長(zhǎng)10.51%;實(shí)現(xiàn)凈*3.11億元，同比增長(zhǎng)26.3%;實(shí)現(xiàn)扣非凈*2.69億元，同比增長(zhǎng)43.8%。

　　作為我國(guó)瓶純生啤酒的產(chǎn)商，2020年，珠江啤酒在廣東省市占率高達(dá)33%。如今，公司按照“3+N”的品牌戰(zhàn)略，明確“雪堡、純生、珠江+特色”品牌組合，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　西南證券認(rèn)為，短期來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)疫苗接種劑次持續(xù)增加，疫情出現(xiàn)大規(guī)模反復(fù)概率較低，下半年餐飲渠道正?；螅緲I(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期來(lái)看，公司業(yè)績(jī)提升主要得益于高端產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)、深化渠道改革、精耕細(xì)作省內(nèi)渠道，通過(guò)品牌維護(hù)省內(nèi)龍頭地位，廣東省高人均收入下，消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)助力公司長(zhǎng)期業(yè)績(jī)彈性釋放。

　　97純生銷(xiāo)量同比增121%

　　珠江啤酒按零售價(jià)格高低將啤酒產(chǎn)品主要分類(lèi)為高端、中檔及大眾化產(chǎn)品。高端產(chǎn)品主要為雪堡啤酒及純生啤酒，中檔產(chǎn)品主要為零度啤酒，大眾化產(chǎn)品主要為小麥啤酒等。

　　2019年，珠江啤酒推出97黑金純生，主打10-12元的餐飲渠道。純生系列銷(xiāo)量占比由2015年的25%提升至2020年的41%，成為公司的主要增量。2021年上半年，珠江啤酒按照“3+N”的品牌戰(zhàn)略，明確“雪堡、純生、珠江+特色”品牌組合，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出雪堡百香果小麥啤酒等中高端新品。

　　受益于此，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.18億元，同比增長(zhǎng)10.51%;實(shí)現(xiàn)凈*3.11億元，同比增長(zhǎng)26.3%;實(shí)現(xiàn)扣非凈*2.69億元，同比增長(zhǎng)43.8%。

　　細(xì)分來(lái)看，上半年，公司大眾化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.53億元，占比7.3%，中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.52億元，占比35.97%，高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.86億元，占比56.73%，也就是說(shuō)，1-6月中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量合計(jì)占比90%。值得一提的是，其中珠江純生占比提升4個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)比往年數(shù)據(jù)，高檔產(chǎn)品在營(yíng)收上同比提升20.16%，而中檔、大眾化產(chǎn)品均稍有下降。銷(xiāo)量方面，報(bào)告期內(nèi)公司完成啤酒累計(jì)銷(xiāo)量62.34萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng)10.25%，其中高端啤酒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)23.01%，2019年推出的高端產(chǎn)品97純生銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)121.03%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.18億元，同比增長(zhǎng)10.51%，實(shí)現(xiàn)凈*3.11億元，同比增長(zhǎng)26.30%。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)

　　銷(xiāo)量的上漲，也離不開(kāi)珠江啤酒在營(yíng)銷(xiāo)上的努力。

　　2021年以來(lái)，珠江啤酒著重加大餐飲渠道開(kāi)拓力度，以及布局線(xiàn)上渠道，與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建全渠道發(fā)展計(jì)劃。

　　除此之外，珠江啤酒還跨界進(jìn)行合作。公司與五糧液(000858)集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，聚焦廣東、海南市場(chǎng)，豐富企業(yè)酒類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)。與網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以音樂(lè)樂(lè)評(píng)、IP授權(quán)、聯(lián)名上罐等，創(chuàng)新品牌傳播方式，線(xiàn)上曝光7000萬(wàn)人次;冠名2021廣東省男子籃球聯(lián)賽，助力中國(guó)籃球事業(yè)發(fā)展。

　　從渠道商來(lái)看，普通、商超、夜場(chǎng)、電商渠道分別實(shí)現(xiàn)收入20.1億元、0.43億元、0.3億元、0.08億元，同比分別增長(zhǎng)7.74%、11.19%、36.46%、11.36%。

　　而從經(jīng)銷(xiāo)商上來(lái)看，廣東及其他地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商分別為482、662家，較年初224、508家有大幅度擴(kuò)張。

　　在大力推廣產(chǎn)品的同時(shí)，珠江啤酒也在加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，上半年完成2款新品研發(fā)，優(yōu)化3款產(chǎn)品品質(zhì)，上市2款精釀新品，其中雪堡新英式IPA啤酒獲評(píng)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2020年度青酌獎(jiǎng)酒類(lèi)新品。

　　2021年上半年，公司銷(xiāo)售費(fèi)用3.82億元，同比僅增長(zhǎng)7.83%。而研發(fā)費(fèi)用達(dá)到7238萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.22%。