12月7日，華潤雪花“2021雪花渠道伙伴大會”在杭州召開。據(jù)悉，“高端”仍是此次會議的核心關鍵詞。

　　在此次大會上，華潤雪花首席執(zhí)行官侯孝海透露，華潤啤酒目前次高端以上的高端(產(chǎn)品)，在中國高端啤酒市場占有率達到22%~25%左右。

　　根據(jù)公開資料顯示，2018年中國高端和超高端啤酒市場份額，百威啤酒獨占46%，青島啤酒和華潤啤酒分別占14%和11%，喜力啤酒占比1.7%、嘉士伯啤酒占比4.6%。如今，促使華潤雪花高端啤酒市場占有率不斷提升的原因之一，則來自于企業(yè)高端大客戶優(yōu)勢。

　　“高端大客戶對公司高端增長的貢獻越來越大，以排名前200的客戶為例，這部分客戶數(shù)量僅占雪花經(jīng)銷商總量的1.4%，但貢獻了超級勇闖天涯11%、馬爾斯綠24%、純生48%、喜力52%的增量。”對此，華潤雪花渠道發(fā)展部總監(jiān)王偉健表示。

　　同時，侯孝海坦言，大客戶總量不斷提升，已經(jīng)慢慢變成高端決戰(zhàn)的核心力量。

　　根據(jù)華潤啤酒2021年半年報顯示，2021年上半年次高檔及以上啤酒銷量達100萬千升，較去年同期增長50.9%。其中，高檔品牌喜力和雪花馬爾斯綠啤酒銷量增幅均以中雙位數(shù)增長，而次高檔品牌勇闖天涯superX銷量倍增。

　　盡管高端銷量以及市場占有率不斷提升，但記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)，2018年至2020年華潤啤酒率分別為35.14%、36.84%、38.4%。對比競品，青島啤酒2018年至2020年率分別為37.7%、38.94%、40.61%，遠高于華潤雪花。不僅如此，作為目前五大啤酒品牌之一的燕京啤酒，率更是從208年的38.53%，上升至2020年的39.19%。

　　對此，啤酒營銷專家方剛指出，華潤啤酒在高端市場上不得不面臨百威啤酒、青島啤酒兩大攔路虎。其中，華潤啤酒可能在一些市場上存在著鋪貨困難或者是動銷的難度。但今年，百威啤酒在國產(chǎn)啤酒市場丟失了近14%的市場份額，這也意味著在高端市場占比丟失了近5個百分點。而丟失的市場份額則被青島啤酒、華潤啤酒等品牌瓜分。這也使得華潤啤酒看到了高端市場的希望，決心進一步深耕。

　　在此次大會上，除總結(jié)2021年整體發(fā)展的同時，華潤雪花也透露了2022年相關戰(zhàn)略。2017年華潤雪花曾制定“3+3+3”戰(zhàn)略。據(jù)公開資料顯示，該戰(zhàn)略共分為三個階段，即“2017~2019年，有質(zhì)量增長，轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展”“2020~2022年，決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展”“2023~2025年，高端制勝，卓越發(fā)展”。

　　因此，對于在高端市場上狂奔追趕的華潤雪花而言，2022年將是從第二階段跨越至第三階段的重要一年。

　　據(jù)了解，在市場開拓上，華潤雪花2022年將在高端容量小、但公司份額高的省份，包括湖北、遼寧、安徽、四川等省份持續(xù)擴大高檔產(chǎn)品。另外，在產(chǎn)品層面，華潤雪花將藍瓶建成次高檔細分優(yōu)勢、喜力建成高檔細分品牌、普高純生和喜力旗下的紅爵高速增長、在12塊價格帶快速發(fā)展馬爾斯綠等目標提上日程。

　　對此，方剛指出，在東南和華南等區(qū)域，利用喜力的品牌優(yōu)勢，帶動了華潤雪花的渠道擴張。但作為百威啤酒主力市場40%的占比由福建、廣州以及江西貢獻。而這三個市場恰恰是華潤啤酒的弱勢市場。因此，在與喜力啤酒的整合方法、整合路徑以及高端品牌群的使用上，華潤啤酒仍然要下足功夫。