中國精釀啤酒運動正在如火如荼的進行，消費者的需求催生了高端、創(chuàng)新和多元的發(fā)展趨勢，越來越多的人涌入賽道掘金，精釀品牌和精釀酒廠的數(shù)量屢創(chuàng)新高。轉(zhuǎn)眼到了2021年的年尾，在山東滕州這片古老的土地上，愛啤士精釀酒廠拔地而起，平地驚雷，為中國精釀啤酒運動注入了新的活力。

　　愛啤士精釀酒廠是愛啤士團隊聯(lián)合喜啤士團隊打造的、國內(nèi)的沉浸式體驗精釀啤酒工廠，酒廠總投資3億元，整體上不局限于精釀啤酒的生產(chǎn)銷售，還集合了研學、文創(chuàng)、旅游、度假、會議、餐飲等功能。在滿足了幾乎所有類型精釀產(chǎn)品生產(chǎn)需求的基礎上，構(gòu)建了一個與消費者互動體驗的多元空間。

　　在得知工廠批產(chǎn)品試機投料后，我們有幸跟隨喜啤士董事長劉俊杰來到愛啤士酒廠實地參觀，并對愛啤士工廠創(chuàng)始人孔大維先生做了一次專訪，這次專訪不僅僅是一次簡單的問答，更是一次充滿干貨的行業(yè)分享。

　　1、孔總您好!都說您是個有故事的人，做過很多行業(yè)，那您是怎么轉(zhuǎn)型到精釀行業(yè)的呢?

　　孔大維：一直以來我從事的都是銷售方面的工作，像能源、家居等行業(yè)，最近10年在快消品行業(yè)。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)啤酒大多口味都很淡，很多人開始喝一些進口的口味豐富的精釀啤酒。我覺得這是個好機會，就想自己來做點好啤酒，做一點中國人喝得慣、喝得起、買得到的好啤酒，也算是為了情懷和夢想入“坑”吧!

　　愛啤士創(chuàng)始人孔大維

　　2、來到愛啤士，感覺不像是來到一個工廠，更像是啤酒體驗樂園，您能給我們介紹一下愛啤士精釀酒廠嗎?

　　孔大維：我們自己定義的話，愛啤士是一個沉浸式的度假綜合體。除了精釀啤酒的生產(chǎn)銷售，還集合了研學、文創(chuàng)、旅游、度假、會議、餐飲的功能，在國內(nèi)，這種沉浸式體驗精釀啤酒工廠我們是個。

　　以前的工廠都是千篇一律的，生產(chǎn)啤酒銷售出去，但是我們不一樣。我們在建廠時是先研究市場，然后考慮產(chǎn)品，在這樣的基礎上，我們才去做整體設計，每種產(chǎn)品的設備都是量身定制。另一方面，我們研究銷售模式，以前產(chǎn)品的生產(chǎn)、特點都是靠給大家講，現(xiàn)在我們是讓經(jīng)銷商、KOL、KOC來現(xiàn)場體驗，體驗好了自然會傳播，主動解決銷售的問題，市場的啟動會更快。

　　這個項目可以說凝聚了愛啤士和喜啤士團隊的心血，搭建什么樣的場景，消費者能從這里帶走什么，我們都做足了規(guī)劃。

　　在這里，你能看到的、接觸到的東西都是精心選定的，比如外墻上那些漂亮的紅磚是由上海迪士尼的施工師傅鋪貼的迪士尼同款瓷磚，我們的大理石都是葡萄牙進口的，盡可能給大家的體驗感。

　　在餐飲上，我們?yōu)槊糠N精釀都搭配了合適的菜品，中式西式都有，讓每個菜的味道能夠更好地彰顯精釀啤酒的風味;在住宿上，我們這既有高端的別墅，也有經(jīng)濟型的民宿;游玩方面，我們也規(guī)劃了非常豐富的參觀路線，設計了許多可以互動的環(huán)節(jié)。

　　大家可以近距離的觀察到啤酒釀造的過程，可以帶走一些啤酒衍生的紀念品，比如酵母面膜、酒糟餅干，甚至是可以在生產(chǎn)線邊上開個party，我相信這樣的體驗對消費者和經(jīng)銷商來說，感受更深刻。

　　3、您是如何想到做一個沉浸式體驗酒廠的呢?

　　孔大維：在做快消品的時候，我發(fā)現(xiàn)很多消費品，比如說咖啡，專業(yè)人士推薦的消費者不一定接受的了，精釀啤酒也是這樣。但是如果我們搭建一個場景，給他最合適的產(chǎn)品，他在這里有體驗，有共鳴，他就愿意買單，樂于傳播。

　　后來和喜啤士接觸了以后，他們也有這樣的想法，于是一拍即合，決定做一個沉浸式體驗的工廠。怎么做好吃住娛，我們來想;怎么做好精釀，讓大家一喝就喜歡，喜啤士來負責。

　　整個過程中，我們和喜啤士進行了超深度的合作，他們在工廠的工藝把控、設備選型和施工進度的節(jié)奏控制上都非常給力，從2月份開始建廠，只用了7個月的時間就呈現(xiàn)了別人用兩年才能實現(xiàn)的結(jié)果。

　　4、在建廠過程中，愛啤士遇到過什么困難，又是怎么解決的?

　　孔大維：萬事開頭難，我認為的困難就是開始階段，從我的職業(yè)經(jīng)歷，我認為當前一個痛點是沒有人按照消費品的規(guī)則來做精釀啤酒，我們想做性價比超高的大眾消費者能接受的產(chǎn)品;另一個是沒有一個相對的工廠可以讓我去模仿，許多代工過程中的問題工廠解決不了。因此我只能把這些訴求提出來，交給喜啤士去解決，這個問題讓劉總來回答比較好。

　　劉俊杰：孔總剛才說的把精釀產(chǎn)品做到性價比要高，老百姓還能接受，我就在想這和我們的啤酒文化有關，中國長期把啤酒視為便宜、解渴的飲品。

　　那我們怎么去做?我們團隊探討之后，提出了這樣的想法：一是產(chǎn)品必須高于目前國內(nèi)的所有的同類產(chǎn)品，就是要不殺菌，保質(zhì)期達到一年以上，不殺菌風味一定會好;第二是除了產(chǎn)品，我們的精釀文化，也就是文旅部分要占據(jù)頭把交椅，對周邊的消費市場和消費者產(chǎn)生一個文化浸潤的效果。

　　在做的過程中，因為長期對工藝的理解，實現(xiàn)起來沒有什么困難，難點是與其他合作方的溝通交流，因為每個人的想法和理解是不一樣的，對雙方的理解能力和溝通磨合要求是非常高的。如果對方和你的思路不一樣，理解不一樣，那可能一個小事情也會變得麻煩。

　　5、那愛啤士在設備工藝上有什么獨到之處?

　　劉俊杰：從產(chǎn)品來說，就是我們剛才說的啤酒不殺菌，保質(zhì)期達到一年以上。我們在設計時，從糖化鍋避氧到發(fā)酵罐的設計再到灌裝溫瓶，進行了全面升級，做到在釀造過程中沒有啤酒有害菌，灌裝和溫瓶過程降低啤酒的熱負荷，從而使啤酒的風味更新鮮。也就是說，愛啤士生產(chǎn)的精釀產(chǎn)品都是以最的品質(zhì)呈現(xiàn)給消費者的。

　　從設備上來說，如果說單套設備厲害，我不這么認為，大家都是工業(yè)制品嘛。但是愛啤士的整套設備都是喜啤士向樂惠作出要求量身定制的，國產(chǎn)設備中的。前期喜啤士團隊和樂惠進行了十多次的技術(shù)交流，這種交流的深度不論是國內(nèi)還是國外都是非常罕見的，然后再去實現(xiàn)設備的調(diào)整和制作，這才是愛啤士最牛的地方。就像是買一輛車，不是單純的給你造車，而是不斷征求意見，不斷改進升級，最終生產(chǎn)出一輛最適合你的獨家定制車型。

　　那這樣的設備能實現(xiàn)什么樣的功能呢?，我們從糖化開始，選擇20噸的糖化，無論是煮出型啤酒還是浸出型啤酒都可以做，無論是淺色的皮爾森還是深色的世濤，都能深度還原它的麥芽香氣;第二，選擇的發(fā)酵罐有20噸、60噸、120噸，20噸的照顧質(zhì)量要求最高的訂單，120噸的照顧成本最優(yōu)的訂單;第三，酵母擴培設備是喜啤士團隊創(chuàng)新研發(fā)、樂惠定制的，可以實現(xiàn)多種酵母共同使用;第四，離心機是根據(jù)我們的要求，專門向國際知名品牌阿法拉伐定制的，是世界上的。

　　釀造精釀啤酒中的一些高端品類，比如IPA、世濤、賽松、烈性艾爾等，小于20噸的設備成本較高，相匹配的灌裝設備少，技術(shù)指標要求較低，維護難度大。這些高端產(chǎn)品，用我們的20噸設備來釀造，相匹配的灌裝設備全，產(chǎn)品質(zhì)量更高，產(chǎn)品風味更好，像IPA等酒花類產(chǎn)品的風味保持時間可以達到一年以上。在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時，產(chǎn)品的釀造成本會更低。

　　此外，我們還給愛啤士工廠配備了全面的灌裝生產(chǎn)線，涵蓋了瓶裝、罐裝、桶裝等多種形式，玻璃瓶生產(chǎn)線產(chǎn)能達20000瓶/小時，易拉罐生產(chǎn)線產(chǎn)能達到18000罐/小時，既符合精釀產(chǎn)能的最低要求，效率上也不輸于大廠的工業(yè)生產(chǎn)，成本還降低了。

　　像這樣的細節(jié)還有很多，大到發(fā)酵，小到閥門部件，都是根據(jù)愛啤士的實際情況打造的?？傮w來說，愛啤士精釀酒廠可以滿足目前市場上幾乎所有類型的精釀產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝需求。

　　6、有人說愛啤士酒廠是目前國內(nèi)性價比最高的精釀酒廠，那孔總您認為愛啤士在國內(nèi)精釀酒廠中是什么樣的段位?

　　孔大維：在我接觸精釀啤酒的過程里，國內(nèi)的優(yōu)秀酒廠也有不少，比如優(yōu)布勞、辛巴赫，如果要給愛啤士一個定性的話，我覺得愛啤士是中國創(chuàng)新型精釀酒廠的標桿。

　　為什么這么說呢?個是品類的創(chuàng)新，因為工廠設備的各個方面的設計，我們可以做到十幾種精釀品種同時投放生產(chǎn);第二個是純生化無菌灌裝，而且是全品類的無菌灌裝，我認為這將使中國精釀啤酒的競爭檔次得到提升;第三個是沉浸式的文旅體驗，從食住行游購娛全部囊括，從研學到工業(yè)旅游，對整個消費者群體的熏陶，目前也是精釀酒廠中的;第四個是供應鏈體系，我們在工廠的建設過程中，除了基礎的生產(chǎn)運營，還單設了一個5000平的倉庫，通過這個倉庫解決做代工的精釀品牌的一件代發(fā)的需求，精釀品牌只需要做好終端和銷售，產(chǎn)品體系可以由喜啤士來構(gòu)建，生產(chǎn)物流由愛啤士來執(zhí)行。

　　7、作為愛啤士創(chuàng)始人，您對愛啤士有一個怎樣的展望?

　　孔大維：關于愛啤士的暢想，其實在建設之初就有，我們希望愛啤士能夠承擔一個承上啟下的作用，希望愛啤士能夠保持創(chuàng)新型精釀工廠的先進性，面對不斷變化的市場和消費者，不斷提高和改進自己，滿足他們的需求。我們也希望行業(yè)內(nèi)的其他工廠能夠來超越我們，這樣才能夠把中國精釀做到一個新的高度。

　　接下來的一段時間，我們將邀請一些國內(nèi)外的精釀品牌，做一些合釀活動、品牌活動，增加和整個行業(yè)的互動;同時，我們也將推出一些精釀體驗活動，讓更多的人了解精釀，接觸精釀，讓一些對精釀懷揣著夢想的人從愛啤士出發(fā)，為行業(yè)做貢獻。