隨著時(shí)代不斷的發(fā)展和進(jìn)步,酒水行業(yè)不斷的出新品,也不斷出現(xiàn)新的品牌。相信許多有想法的經(jīng)銷(xiāo)商,都會(huì)想的很遠(yuǎn),該怎么盈利?該怎么?除了生存,該怎么長(zhǎng)存呢?
揚(yáng)子瑪咖啤酒與許多經(jīng)銷(xiāo)商合作,發(fā)現(xiàn)生存和長(zhǎng)存是經(jīng)銷(xiāo)商存在的兩種狀態(tài),也是兩種境界。它們是經(jīng)銷(xiāo)商的兩個(gè)不同階段,因此它們關(guān)注點(diǎn)和表現(xiàn)形式也不同。
?、僭谏骐A段,經(jīng)銷(xiāo)商是什么好賣(mài)賣(mài)什么,哪里有機(jī)會(huì)就往哪里鉆,首先要解決溫飽問(wèn)題,屬于典型的“投機(jī)”型經(jīng)營(yíng)。
②在長(zhǎng)存階段,經(jīng)銷(xiāo)商不是什么好賣(mài)賣(mài)什么,而是看自己該做誰(shuí)的買(mǎi)賣(mài),誰(shuí)的堅(jiān)決不做。因此在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí),價(jià)差和政策,不再是決定因素,而是廠家的市場(chǎng)規(guī)劃、未來(lái)的市場(chǎng)潛力、自身的資源匹配,是經(jīng)銷(xiāo)商們更多考慮的。
經(jīng)銷(xiāo)商從生存到長(zhǎng)存,是現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商必須要思考的問(wèn)題,因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)存的意識(shí),即使現(xiàn)在能生存下來(lái),未來(lái)也一定會(huì)活得很苦、很累。揚(yáng)子瑪咖啤酒給所有的經(jīng)銷(xiāo)商以下幾點(diǎn)建議:
1. 經(jīng)銷(xiāo)商想要長(zhǎng)存,經(jīng)銷(xiāo)商就要積極關(guān)注和嘗試新模式,因?yàn)樾履J酱淼氖俏磥?lái)的趨勢(shì),也就是未來(lái)的盈利能力,抓住每個(gè)階段的盈利能力,才是長(zhǎng)存下去的基礎(chǔ)。
2. 生存靠經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人能力,長(zhǎng)存靠模式和持續(xù)盈利能力。以揚(yáng)子瑪咖啤酒為例,它深耕酒水行業(yè)多年,有一套成熟的運(yùn)營(yíng)模式,避免經(jīng)銷(xiāo)商走彎路。其次經(jīng)銷(xiāo)商是直接從廠家拿貨,價(jià)格低,零差價(jià),最后揚(yáng)子瑪咖啤酒的獨(dú)特口味也滿(mǎn)足很多的消費(fèi)者需求。
無(wú)論是生存還是長(zhǎng)存,經(jīng)銷(xiāo)商在選擇酒水廠家都要慎重。從廠家的實(shí)力、市場(chǎng)規(guī)劃及未來(lái)的市場(chǎng)潛力出發(fā)考慮。揚(yáng)子瑪咖啤酒自從新品問(wèn)世以來(lái),一直用心研究酒水行業(yè),堅(jiān)持品質(zhì)。致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供安心高品質(zhì)的飲品體驗(yàn)!
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