當(dāng)年輕人喜歡的奶茶越來越向“八寶粥”方向發(fā)展時(shí)，新式酒飲的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代的節(jié)奏似乎顯得有些慢，在新零售、酒飲方式變革的驅(qū)動(dòng)下，JOJO的誕生讓人眼前一亮。

　　對(duì)于消費(fèi)時(shí)尚的精準(zhǔn)把握、對(duì)各種元素的融合創(chuàng)新研發(fā)、對(duì)年輕化營(yíng)銷的應(yīng)用都使得JOJO在極短時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)新式酒飲領(lǐng)域的一匹黑馬，這一次JOJO又為消費(fèi)者帶來了創(chuàng)新茶酒產(chǎn)品，在雙十一期間獲得超過5000萬曝光量，其中劍走偏鋒的“鴨屎香”風(fēng)味氣泡酒火爆出圈。

　　JOJO茶酒系列

　　get到了年輕消費(fèi)者的哪些點(diǎn)?

　　通過前期調(diào)研，JOJO團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上常見烏龍茶、茉莉花茶口味的飲品，同質(zhì)化嚴(yán)重，高品質(zhì)、差異化的茶酒口味偏少，茶+酒的產(chǎn)品更是幾乎沒有。

　　因此，JOJO大膽創(chuàng)新，將茶與酒相結(jié)合，推出JOJO茶酒系列，一口氣發(fā)布開心鴨屎香、葡萄龍井、白桃烏龍、石榴洛神花四款低度氣泡茶酒。

　　行業(yè)人士表示，JOJO茶酒系列表面上是品類的創(chuàng)新嘗試，但是其內(nèi)核是對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)茶酒文化的深度挖掘，以及在商業(yè)上的創(chuàng)新應(yīng)用。

　　在產(chǎn)品上，JOJO茶酒系列主打真果汁+品質(zhì)茶的復(fù)合口感，以及0蔗糖+低度微醺的健康主張，該系列均采用200ml 迷你易拉罐，小巧時(shí)尚不浪費(fèi)，飲用更輕松，每罐低至44大卡，相當(dāng)于1/3個(gè)蘋果的熱量。

　　主推的“開心鴨屎香風(fēng)味”氣泡酒，這一無論是名字還是酒體上都劍走偏鋒的產(chǎn)品在雙十一期間意外爆火。

　　其實(shí)“鴨屎香”的來歷可不簡(jiǎn)單。鴨屎香單叢又名“銀花香”，素有“茶中香水”之稱，原產(chǎn)于廣東潮州鳳凰山，茶葉外形似“鴨屎腳木”，因其香味濃郁，茶農(nóng)怕被人偷去，便謊稱“鴨屎香”。

　　在此之前，“鴨屎香”單叢茶可能還只是潮汕人的專屬茶品，在愛茶如命的潮汕人心目中享有極高的地位。但是在直播、新零售的全面覆蓋下，任何好東西都“藏”不住，鴨屎香最先被一些網(wǎng)紅奶茶品牌盯上，并研發(fā)出相關(guān)的多種新式茶飲，深受年輕消費(fèi)者喜愛。

　　奶茶本就是傳統(tǒng)茶飲的衍生品，但是JOJO將鴨屎香與酒結(jié)合顯得創(chuàng)新力十足。

　　據(jù)悉，JOJO開心鴨屎香風(fēng)味氣泡酒正是將潮州鳳凰山有機(jī)種植的鴨屎香茶、檸檬果汁、純凈伏特加三種原料融合在一起，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)調(diào)配，形成口感配比，最終呈現(xiàn)的是的茶香+果香+酒香復(fù)合口感的創(chuàng)新酒飲產(chǎn)品，而氣泡的加入更激發(fā)出酒體清爽甘甜的口感。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，JOJO開心鴨屎香風(fēng)味氣泡酒做到了“真有茶”，其每升產(chǎn)品里的“鴨屎香”單叢茶的含量不低于0.8克。

　　此外，更有趣的是“石榴洛神花風(fēng)味果凍氣泡酒”解鎖了新喝法，該產(chǎn)品是一個(gè)氣泡酒+果凍的組合，配上一個(gè)搖搖杯，喝前將紅寶石般晶瑩剔透的果凍倒入JOJO搖搖杯中，再兌入氣泡酒便會(huì)獲得果凍+氣泡酒的神奇口感，石榴汁與洛神花的復(fù)合口感，酸酸甜甜，QQ彈彈。

　　不難看出，無論是外觀、設(shè)計(jì)語言還是酒體本身，JOJO茶酒系列的目標(biāo)受眾都指向年輕人，甚至可以將范圍進(jìn)一步縮小至95后。這部分群體對(duì)于潮流的追求就是各大品牌的研發(fā)動(dòng)力。

　　可以預(yù)見的是，JOJO茶酒get到了現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的多個(gè)G點(diǎn)，比如口感豐富融合、氣泡快樂、新茶飲、簡(jiǎn)約風(fēng)、追求微醺等。

　　“脫口秀”+“鴨屎香”的組合

　　為什么能收獲千萬曝光量?

　　年輕人為什么愿意排幾個(gè)小時(shí)隊(duì)買一杯網(wǎng)紅奶茶?僅僅是因?yàn)楹煤葐?

　　其實(shí)從各項(xiàng)研究來看，答案并不全然是，更為重要的是消費(fèi)者對(duì)于某一網(wǎng)紅奶茶品牌所代表的潮流、文化的認(rèn)同，是品牌主張?jiān)谙M(fèi)者心智中植入的體現(xiàn)。

　　如今，JOJO的品牌宣傳和營(yíng)銷策略也正在向著這個(gè)方向發(fā)展。

　　雙十一期間，JOJO 與脫口秀領(lǐng)域的頭部公司笑果文化達(dá)成合作，邀請(qǐng)熱度爆棚的 “脫口秀花瓶” 徐志勝以及Norah為新品開心鴨屎香氣泡酒站臺(tái)，并出品宣傳片#開心就好#，幽默演繹了網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)“打工人摸魚”的主題，傳遞快樂，倡導(dǎo)休息和釋放。

　　憑借此宣傳片，JOJO與笑果文化的初次合作贏得滿堂彩，在雙十一期間獲得了超過5000萬的曝光量。

　　除此之外，JOJO同時(shí)在上海舉辦了品牌期線下脫口秀，同樣也是圍繞“白領(lǐng)摸魚主題”，獲得眾多VIP粉絲力捧，至此，JOJO“鴨屎香” 的香味從線上飄向線下，進(jìn)而引爆消費(fèi)端。

　　今年雙十一期間，以JOJO為代表的新銳低度酒成為酒飲品類的大熱門，在預(yù)熱階段的京東秒殺日，JOJO茶酒新品銷售躋身低度預(yù)調(diào)酒類目第四，新銳品牌;其在天貓平臺(tái)更是進(jìn)入天貓必買榜，成為新銳氣泡酒入榜品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓雙十一低度酒購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)超50%，梅酒、果酒、茶酒、米酒、蘇打酒、預(yù)調(diào)酒等細(xì)分賽道增速迅猛，大幅行業(yè)增長(zhǎng)，在新品牌大量涌現(xiàn)出來的同時(shí)，大集團(tuán)及多年沉淀的品牌表現(xiàn)突出。而京東雙十一微醺低度同比增長(zhǎng)22倍。

　　需要指出的是，這僅是JOJO的個(gè)雙十一。可以預(yù)見的是，以黑馬姿態(tài)進(jìn)入低度酒、新酒飲賽道的JOJO，將繼續(xù)以黑馬之勢(shì)乘風(fēng)破浪。