12月18日，以“塑型迭代，夯實篤行”為主題，海南椰島酒業(yè)2019年全國經(jīng)銷商大會在海口召開。對于椰島酒業(yè)而言，2019年有著特殊的意義，被視為破繭成蝶的一年，也是回歸大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵年，更是“新五年”戰(zhàn)略規(guī)劃實施開局之年。在這備受關(guān)注的發(fā)展節(jié)點，椰島酒業(yè)此次經(jīng)銷商大會吸引了全國近600位經(jīng)銷商參加。

　　歲末之際，回望2019年，椰島酒業(yè)坦言“步履維艱”，但依舊“堅定前行”。展望2020年，椰島酒業(yè)視其為“最具關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點”。在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來，椰島酒業(yè)乘勢大健康潮流，制定了一套“塑型迭代”的具體方案。

　　01“六大探索”，奠基新五年

　　在“探索”的2019年，椰島酒業(yè)已經(jīng)在多個方面取得發(fā)展成果，2019年椰島酒業(yè)時隔十年首次完善了產(chǎn)品線，發(fā)布3大系列18支新品，構(gòu)建了“一體兩翼帶導(dǎo)航”的產(chǎn)品矩陣。憑借“椰島海王海參肽分子酒，椰島酒業(yè)成功開啟“白+黑”品類升級之路，跨入健康類白酒領(lǐng)域。與此同時，依據(jù)海王150鋪市經(jīng)驗，椰島酒業(yè)總結(jié)了一套獨屬于自己的可復(fù)制的市場打造方案，為新品上市打好基礎(chǔ)……這一系列現(xiàn)象，被行業(yè)稱為“藍(lán)色風(fēng)暴”。

　　整體而言，圍繞“招商+動銷”，椰島酒業(yè)將工作進(jìn)行模式化、深入化打造，成果顯著。會議上，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全將椰島酒業(yè)2019年的工作歸結(jié)為“六大探索”。

△海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全總結(jié)2019年工作

　　一是，對組織架構(gòu)調(diào)整的探索。從2019年開始，為與后臺進(jìn)一步融合，椰島酒業(yè)進(jìn)行“中心化、職能化、協(xié)同化、扁平化”的發(fā)展組織架構(gòu);實施“決策、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)同”四位一體的協(xié)同發(fā)展;在協(xié)同發(fā)展過程中，強化職能定位、強化制度規(guī)范、強化管理服務(wù)，強化分工監(jiān)管，強化流程再造，將公司改造為“規(guī)范型、體系型、自我調(diào)節(jié)型”的新時代酒企。

　　二是，對產(chǎn)品運營模式的探索。把椰島海王酒定位為“中國功能性白酒”，把鹿龜酒定位為中高端養(yǎng)生酒“非遺密釀· 東方滋養(yǎng)”。在整個產(chǎn)品體系中，形成雙品牌發(fā)展模式;同時構(gòu)建3大系列18個新品，價格覆蓋高中低，導(dǎo)入產(chǎn)品體系群管理的探索發(fā)展。

　　三是，對市場推廣模式的探索，即保姆式推廣與包干式推廣的探索。在具體做法上，根據(jù)行業(yè)規(guī)律做出的“面上布局·點上突破·瞄準(zhǔn)競品·搶占份額”的16字方針;同時在整體推廣系統(tǒng)方面確立“6965營銷體系”。

　　四是，對費用管理模式的探索。通過市場費用管理制度優(yōu)化，有效解決方案申請的有效性、執(zhí)行的準(zhǔn)確性、核銷的及時性。

　　五是，對生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)化的探索。2019年椰島酒業(yè)相繼針對倉儲、物流、采購、生產(chǎn)等方面，進(jìn)行一系列改革與優(yōu)化。

　　六是，對內(nèi)控管理體系的探索。為解決公司管理的規(guī)范性，提升發(fā)展的科學(xué)性，2019年椰島酒業(yè)實施以“強化板塊能力，增強管理協(xié)同性”為目標(biāo)的體系化建設(shè)，共計搭建28個體系。通過體系化建設(shè)，提升管理高度和成熟度，疏通部門職能，強化跨部部門協(xié)調(diào)，提升內(nèi)部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運共同體。

　　“回憶去年，我們連海報都沒有，也沒有促銷物料的情況下，有些客戶給公司回款一次性1000萬的、500萬的，一年以來，好多經(jīng)銷自己墊資、自己招聘人員、組織隊伍、不分黑夜的做網(wǎng)點分銷、做味覺推廣、做視覺推廣、150ml海王酒一瓶一瓶的賣，還要看終端零售商的臉色。”談及2019年，馬金全還動情地對經(jīng)銷商表示了感謝。

△海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全向全國經(jīng)銷商鞠躬致謝

　　可以看到，在總結(jié)過去發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，椰島酒業(yè)從市場、組織構(gòu)架、產(chǎn)品模式、費用管理等多個方面進(jìn)行改革�！�2019年，椰島酒業(yè)由內(nèi)到外的升級將為其新五年發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。”有行業(yè)人士如此表示。

　　02構(gòu)筑超級品牌，椰島酒業(yè)“123”謀未來

　　談及行業(yè)趨勢，馬金全表示：當(dāng)前，我國進(jìn)入改革深水區(qū)，面臨著增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期，三期疊加矛盾。

　　回歸企業(yè)來看，馬金全認(rèn)為椰島椰島酒業(yè)同樣面臨三期矛盾，即企業(yè)的增速探索和塑型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整壓力、前期壓貨消化期。與此同時，行業(yè)光瓶酒競爭加劇環(huán)境、消費需求多樣化的環(huán)境、保健品消費空間萎縮的環(huán)境等多種因素變化的環(huán)境下，市場變得撲朔迷離，變得更加不易控制，變得更加碎片化。

　　如此大環(huán)境之下，椰島酒業(yè)明確了“專注大健康、大消費產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展方向，將深化繼續(xù)堅定不移地走2.3.2發(fā)展模式，形成內(nèi)生式和外延式共同發(fā)展的新格局，做好大健康、大消費產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)籌布局，做好供應(yīng)鏈金融，通過管理投資平臺，貿(mào)易及供應(yīng)鏈金融、保理平臺，為椰島酒業(yè)的發(fā)展提供有力的戰(zhàn)略指導(dǎo)和資源支持。

　　“如果說2019年是務(wù)實、高效、求新的一年，那么2020年將是夯實求發(fā)展的一年，我們將堅持既有的方針政策不動搖，堅持大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃不動搖。” 海南椰島集團董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒在致辭中表示，“2020年將是椰島最具關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，更是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年�！�

　　如果將椰島酒業(yè)此前的發(fā)展進(jìn)行分段，1993年-2000年為品牌走向全國化的階段、2001年-2017年為保健酒領(lǐng)域成長階段、2018年-2019年為跨界融合雙線發(fā)力階段。從2019年起始，椰島酒業(yè)將通過“傳承+創(chuàng)新”構(gòu)筑椰島超級品牌，椰島海王酒、椰島鹿龜酒、椰島海參/苦蕎酒將被打造為椰島酒業(yè)新三大品類。

△海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳濤解讀2020年品牌策略

　　海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳濤在解讀2020年品牌策略時表示，椰島酒業(yè)的未來是“123”，具體為：“1”個大單品，椰島海王;“2”條主戰(zhàn)線，大眾消費品+禮品;“3”個高標(biāo)準(zhǔn)，品牌升級+產(chǎn)品升級+動銷升級。與之相陪襯，椰島酒業(yè)將給予傳播、渠道、動銷等全方位支持。

　　03塑型迭代，椰島酒業(yè)開啟新升級之路

　　在微酒記者印象中，“塑型迭代”是椰島酒業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)之舉。根據(jù)椰島酒業(yè)“新五年”發(fā)展規(guī)劃：2019年是椰島酒業(yè)發(fā)展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復(fù)制擴張階段;要通過5年的時間，實現(xiàn)椰島酒業(yè)影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升。

　　在基礎(chǔ)不斷夯實的基礎(chǔ)之上，塑型迭代成為自然推動的結(jié)果�！啊�塑型’一直是椰島所探索的目標(biāo)、‘迭代’更是一代代椰島人孜孜不倦奮斗的結(jié)晶�！� 海南椰島集團董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒在致辭中也如此表示。

△海南椰島集團董事、常務(wù)副總經(jīng)理曲鋒致辭

　　近幾年來，椰島酒業(yè)通過自上而下的全面深化改革，進(jìn)行不斷的自我修復(fù)與發(fā)展，按照五年發(fā)展規(guī)劃既定的目標(biāo)穩(wěn)步向前推進(jìn)。對于椰島酒業(yè)而言，這種改變與創(chuàng)新就是為了能更好地塑型，更好地聚焦主業(yè)，實現(xiàn)模式塑型、品牌塑型、產(chǎn)品塑型、團隊塑型和市場塑型。

　　“可以看到，自‘新五年’戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布以來，椰島酒業(yè)一步一個腳印，扎實推進(jìn)品牌與市場。”有熟悉椰島酒業(yè)的人士表示，“戰(zhàn)略穩(wěn)定是企業(yè)長期發(fā)展最重要的支撐，可以預(yù)見，目標(biāo)明確的椰島酒業(yè)未來還將持續(xù)深耕，在市場探索出更多的可能。”

　　總覽可見，作為一家60余年酒業(yè)，塑型迭代一直是椰島酒業(yè)的重要課題，這一切是奠基在椰島酒業(yè)一直以來夯實篤行，堅持品質(zhì)、深耕市場的階段成果之上。未來，在持續(xù)堅定現(xiàn)有扎實作風(fēng)的基礎(chǔ)之上，椰島酒業(yè)又開啟了新一輪蛻變。這一次，其謀求的是更大范圍內(nèi)的產(chǎn)品迭代升級與品牌占位。

△海南椰島集團董事長馮彪向全國經(jīng)銷商傳達(dá)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　或許，其“大未來”在于從當(dāng)初的保健酒到未來健康酒品類的首批踐行者。正如海南椰島集團董事長馮彪鏗鏘有力地表示：“堅定相信，一定會勝利!”

△椰島酒業(yè)表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商及團隊