本次大會(huì)匯集了眾多光瓶酒企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者和操盤手，他們聚在一起共同為光瓶酒這一品類的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型獻(xiàn)言獻(xiàn)技，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)精彩言論不斷，多輪主題發(fā)布和兩場(chǎng)高峰論壇，匯集了眾多行業(yè)新聲音和新觀點(diǎn)，特別是“先行者的道術(shù)與未來(lái)”、“進(jìn)取者的激情與夢(mèng)想”兩輪主旨對(duì)話，更是揭露了光瓶酒這一品類在過(guò)去幾年取得行業(yè)佳績(jī)的內(nèi)在原因。

　　“光瓶是態(tài)度不是概念，光瓶是行動(dòng)不是炒作。

　　光瓶酒的發(fā)展靠什么?抓住消費(fèi)升級(jí)就是機(jī)會(huì)，中國(guó)白酒必須建立新的品質(zhì)和價(jià)值表達(dá)方式。

　　光瓶酒要逐步從價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中走出來(lái)，探尋以質(zhì)取勝的新方法，這其中核心就是要打造產(chǎn)品個(gè)性，差異化的產(chǎn)品個(gè)性是品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)的源泉，而誠(chéng)信服務(wù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展永恒的動(dòng)力。”

　　——中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉

　　“中國(guó)白酒不僅代表身體的愉悅，更代表生命的陽(yáng)光，所以我們要從這個(gè)角

　　度，擔(dān)當(dāng)行業(yè)道義，守望市場(chǎng)先機(jī)，義不容辭來(lái)推動(dòng)它的發(fā)展?！?/p>

　　——九石機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁、新食品雜志社常務(wù)副社長(zhǎng)兼總編輯 向?qū)?/strong>

　　“光瓶酒對(duì)全國(guó)名酒來(lái)說(shuō)是釋放產(chǎn)能，也是眾多企業(yè)回歸百億的重要組成部分。消費(fèi)者迭代，光瓶酒進(jìn)城，盒裝酒下鄉(xiāng)的時(shí)代來(lái)臨了。

　　對(duì)專業(yè)性的東北酒來(lái)說(shuō)，它是戰(zhàn)略的全部，對(duì)很多區(qū)域性白酒來(lái)說(shuō)，它是逆襲有力的武器!”

　　——大眾酒首席專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬

　　“光瓶小酒因?yàn)榧皶r(shí)性、便利性，需求量非常大。京東新通路把它作為單的細(xì)分品類運(yùn)營(yíng)，京東目前跟洋河、瀘州老窖、汾酒、二鍋頭等很多品牌都進(jìn)行了非常深入的合作?！?/p>

　　——京東商城新通路事業(yè)部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜

　　“一物一碼，能夠?qū)崿F(xiàn)全自動(dòng)化、智能化，定時(shí)定點(diǎn)引爆，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化。未來(lái)任何一個(gè)企業(yè)，以前是品牌是大資產(chǎn)，我們認(rèn)為未來(lái)用戶和終端數(shù)據(jù)是品牌、企業(yè)的大資產(chǎn)，光瓶酒企業(yè)也是如此。”

　　——駱駝碼創(chuàng)始人宋春雨

　　“品質(zhì)前提下的總成本，是光瓶酒企業(yè)比較堅(jiān)守的戰(zhàn)略;裸瓶酒屬性更接近快消品而不是白酒，腰以上部分基本上是名酒瓜分天下，腰以下是裸瓶酒提升的方向!

　　白酒更像一個(gè)打不死的烏龜，一直爬下去餓了就停一停，繼續(xù)往下走，所以它能獲得更久更好。光瓶酒也可以成為人頭馬!”

　　——老村長(zhǎng)酒業(yè)戰(zhàn)略總顧問(wèn)、安徽厚道營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理陳斌

　　“光瓶酒不存在需求的重新定義，實(shí)際上它就是一種回歸，就像我們?nèi)顺錾且豢叹褪恰肮狻钡?，所以要重新定義它，應(yīng)該是作為一種品質(zhì)的回歸。”

　　——瀘州老窖博大酒業(yè)二曲事業(yè)部總經(jīng)理林超

　　“江小白的定位用三個(gè)詞描述：一是精品化，二是小眾化，三是差異化，這相當(dāng)于是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。中國(guó)白酒這個(gè)行業(yè)未來(lái)應(yīng)該是百花齊放的，不應(yīng)該以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判。也許以后我們會(huì)有第二個(gè)品牌，第三個(gè)品牌，但重要的就是要保持每一個(gè)品牌的立個(gè)性?！?/p>

　　——江記酒莊董事長(zhǎng)陶石泉

　　“光瓶酒市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，就是升級(jí)兩個(gè)字。這個(gè)升級(jí)包括品質(zhì)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、渠道升級(jí)、價(jià)格升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。未來(lái)一定是品質(zhì)+品牌+渠道三輪驅(qū)動(dòng)，光瓶酒更要重視的應(yīng)該是品牌。”

　　——河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理劉立清

　　“連接品牌商和消費(fèi)者之間近的距離，不是廣告、店鋪、活動(dòng)，而是產(chǎn)品本身。”

　　——米多網(wǎng)絡(luò)科技副總裁卜沾元

　　“品牌驅(qū)動(dòng)是關(guān)鍵，我們準(zhǔn)備2020年做到100億!郎酒三大品牌已經(jīng)從以往的渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動(dòng)，小郎酒便是其中之一?！?/p>

　　——古藺郎酒銷售有限公司總經(jīng)理助理兼小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇

　　“我覺(jué)得未來(lái)大部分名酒都會(huì)把盒子脫光，光瓶酒的高檔化是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)選擇把盒子省下來(lái)，而轉(zhuǎn)向品質(zhì)和品牌傳播。”

　　——酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰

　　“東北酒是以民俗文化為品牌訴求，而小村外在這里打出了一張品牌差異化營(yíng)銷的牌，使小村外從眾多東北酒中脫穎而出?！?/p>

　　——小村外酒業(yè)市場(chǎng)部總經(jīng)理張中浩

　　“時(shí)間陳釀在去年銷售30萬(wàn)箱的業(yè)績(jī)，今年預(yù)計(jì)銷量突破60萬(wàn)箱，承載起汾陽(yáng)王發(fā)展高端光瓶酒的希望。產(chǎn)品抓住了消費(fèi)者的情感訴求，讓消費(fèi)者在消費(fèi)酒的同時(shí)產(chǎn)生感情和共鳴，產(chǎn)生溝通和交流?！?/p>

　　——汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武

　　“干一杯的經(jīng)驗(yàn)是，除了品牌背書、品質(zhì)以外，更多的賦予產(chǎn)品文化情感。”

　　——五糧液干一杯全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理王昌龍

　　“為了加速品牌的復(fù)蘇，今年我們結(jié)合老八大名酒基因和足球基因，要將全興球興酒打造成為中國(guó)白酒體育場(chǎng)景化營(yíng)銷的開創(chuàng)者。”

　　——全興球興酒品牌銷售負(fù)責(zé)人廖均

　　“今天大家都講到快消化發(fā)展，其實(shí)光瓶酒更傾向于快消品，我們也有這樣一個(gè)快銷化的銷售團(tuán)隊(duì)，短短時(shí)間做出了四五億?！?/p>

　　——陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王東

　　“洋河小曲目標(biāo)消費(fèi)群體很明確，消費(fèi)群體定位為85后、90后這些精英消費(fèi)群，他們的消費(fèi)更理性，更能體現(xiàn)正能量，洋河小曲承載著洋河的光瓶酒大單品定位?！?/p>

　　——洋河小曲全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總監(jiān)敬向陽(yáng)

　　“服務(wù)是要給消費(fèi)者傳播酒的基本知識(shí)，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商、行銷人員提出要求，必須懂得生產(chǎn)工藝，讓產(chǎn)品在推過(guò)程中，為消費(fèi)者講好酒是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，讓消費(fèi)者明白喝酒，喝明白酒。”

　　——宜賓金喜來(lái)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張仁友

　　中國(guó)酒業(yè)的歷史上都是以光瓶酒為主的，現(xiàn)在光瓶酒其實(shí)是回歸酒的本質(zhì)、去掉不必要的奢華、把注意力放在酒的本質(zhì)上、可以預(yù)見目前光瓶酒的高調(diào)回歸、將引導(dǎo)市場(chǎng)更多地理性發(fā)展。9928美酒招商網(wǎng)在會(huì)在網(wǎng)站開辟光瓶酒專區(qū)、順應(yīng)市場(chǎng)的變化。