古井貢酒即將開始全面控貨、提價！

　　記者獨(dú)家獲悉，古井貢酒安徽區(qū)域中秋工作布置與宣貫會議近日已在安徽多地舉行。各地會議都傳達(dá)了一個共同信息：

　　由于品牌建設(shè)和市場基礎(chǔ)工作扎實、挺價措施得當(dāng)，古井上半年主要經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持逆市增長，三季度大部分區(qū)域都能完成全年任務(wù)，且主力市場動銷情況良好、去庫存壓力不大，因此古井貢酒三季度的工作重點由銷售轉(zhuǎn)向提價與控貨。

　　針對此消息，記者時間跟古井貢酒方面溝通確認(rèn)，古井三季度控貨、提價戰(zhàn)略已定。

　　提價的目的是為了進(jìn)一步穩(wěn)定和提升渠道利潤，而控貨的原因一方面是由于古井近幾年為提升產(chǎn)品質(zhì)量犧牲了部分產(chǎn)能，從長遠(yuǎn)的角度考慮對年份原漿全系列產(chǎn)品實行銷量管控，尤其是高端產(chǎn)品，將實行限量供應(yīng)，另一方面則是為提價工作保駕護(hù)航。

　　據(jù)記者了解，近期關(guān)于古井貢酒提價的消息也不時傳出，比如在合肥市場，古井貢酒年份原漿5年對渠道進(jìn)貨價進(jìn)行微調(diào)，每件上漲5元。而早在今年上半年，古井貢酒就曾對年份原漿系列產(chǎn)品的實際成交價進(jìn)行過同步上調(diào)。在價格調(diào)整方面的一系列舉措表明，古井對于產(chǎn)品價格有著長期、穩(wěn)健的系統(tǒng)規(guī)劃，節(jié)奏感很強(qiáng)。

　　記者也在時間向古井經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。對于調(diào)價的消息，記者首先在一位古井經(jīng)銷商的朋友圈里獲得了再次證實，價格調(diào)整、抓緊備貨成為經(jīng)銷商客戶的共識。

　　一位安徽合肥的經(jīng)銷商在受訪時表示，目前安徽消費(fèi)升級趨勢明顯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版增長迅速，整體動銷情況良好，這是廠商共同努力的結(jié)果，而量價齊升更是大家最樂意看到的局面。在中秋節(jié)前，廠家釋放出控量、提價的積極信號，目的在于保障經(jīng)銷商利潤、提振渠道信心，同時又能有效地激發(fā)出市場潛在的消費(fèi)能力，暗合消費(fèi)者“買漲不買跌”的消費(fèi)心理。

　　來自河南安陽的周總表示，自己也接到廠家控貨提價的消息。目前在河南市場，古井主要依靠進(jìn)店的產(chǎn)品陳列以及地推來進(jìn)行宣傳，保持著平穩(wěn)的出貨節(jié)奏。廠家現(xiàn)在提價是正確的決定，也是經(jīng)銷商所希望的。由于古井在河南市場前期的投入力度較大，導(dǎo)致產(chǎn)品終端價格一直不高，經(jīng)銷商利潤較低，現(xiàn)在進(jìn)行提價正是的時期。

　　對此，遠(yuǎn)景咨詢董事長朱濤表示，古井控量提價是有底氣的。從市場調(diào)研的情況來看，古井上半年順利完成既定目標(biāo)，市場動銷情況良好，目前在安徽市場處于“一支獨(dú)大”的超然地位，隨著消費(fèi)升級，目前古井貢酒年份原漿5年的量在快速提升，有望順利實現(xiàn)對古井獻(xiàn)禮版的市場升級。

　　從目前徽酒的競爭格局來看，古井通過5年、8年前些年的市場培育已經(jīng)在百元價位帶取得先機(jī)，目前又順勢推出7年，構(gòu)成100元~200元之間比較完整的產(chǎn)品布局。相對于種子、迎駕、宣酒等跟進(jìn)品牌來說，古井通過前些年大力度推行團(tuán)購、名煙名酒店等渠道拉動，已經(jīng)站穩(wěn)百元以上價格帶，在品牌力和市場層面具有先發(fā)優(yōu)勢。

　　點評

　　1、從產(chǎn)品角度來說，古井貢酒年份原漿系列作為古井的核心驅(qū)動產(chǎn)品，在古井整個產(chǎn)品線銷售占比近75%，而通過調(diào)整產(chǎn)品價格、加強(qiáng)渠道利潤，將有效提升古井自身的品牌實力。據(jù)招商證券調(diào)研，年份原漿系列快速增長，其中省內(nèi)增速在20%以上，獻(xiàn)禮版和5年合計已達(dá)到年份原漿系列收入的60%左右。因此，為了產(chǎn)品持續(xù)的生命周期，正常的渠道利潤，控量提價是年份原漿市場戰(zhàn)略的必然選擇。

　　2、渠道庫存不高，產(chǎn)品保持良好動銷，因此市場存在著提價空間。早在今年7月古井上半年營銷戰(zhàn)略溝通會上，古井方面就曾透露，“時間過半、任務(wù)過半”;而且會上還特別提到，古井要給經(jīng)銷商、渠道商提供穩(wěn)定的、持續(xù)的、長期的、合理的利潤保障，明確“抓動銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價格”來開展市場工作，從而保持良性增長。

　　3、古井自身有實力、有底氣實施控貨、提價的戰(zhàn)略舉措。是既定的半年任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)順利完成，全年目標(biāo)在第三季度也將基本實現(xiàn);第二是在消費(fèi)者層面，古井擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者認(rèn)知和品牌影響力，在消費(fèi)群體根基扎實;第三是古井營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力十足，在董事長梁金輝看來，他們是一只作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)行力強(qiáng)、能打硬仗、能打勝仗的營銷鐵軍，同時古井還幫助經(jīng)銷商客戶建立和培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊伍，謀求廠商共贏。