是什么催生了白酒企業(yè)紛紛介入直銷領(lǐng)域?

　　近年來(lái)，白酒做直銷的話題在行業(yè)內(nèi)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。從直銷大佬權(quán)健集團(tuán)攜手茅臺(tái)開(kāi)發(fā)三家坊1915、到中脈道和與茅臺(tái)保健酒公司開(kāi)發(fā)的茅臺(tái)不老酒、到康美藥業(yè)與瀘州老窖合作開(kāi)發(fā)的幸福紅滋補(bǔ)大曲酒、再到綠之韻公司和劍南春合作開(kāi)發(fā)的劍南液系列酒、以及江蘇酒聯(lián)財(cái)富公司與茅臺(tái)技開(kāi)公司合作推出茅臺(tái)醇系列酒、以及中國(guó)酒行業(yè)一家申請(qǐng)直銷牌照的致中和也式正式進(jìn)入直銷領(lǐng)域。。。。。這一系列動(dòng)態(tài)，可謂熱鬧非凡。

　　從目前來(lái)看，這些名酒廠與直銷企業(yè)的深度合作，用白酒、養(yǎng)生酒玩直銷，是行業(yè)深度調(diào)整的新形勢(shì)下多重因素共同影響所造成的結(jié)果，為順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的變化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、渠道模式的變化以及滿足企業(yè)自身發(fā)展的需求，企業(yè)不得不改變?cè)械匿N售方式來(lái)挖掘新興渠道。那么，作者認(rèn)為白酒行業(yè)選擇做直銷的核心因素有以下幾點(diǎn)。

　　1. 行業(yè)調(diào)整，業(yè)績(jī)下滑，促使白酒廠家營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

　　自2012年底以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、塑化劑事件、限制三公消費(fèi)、限酒令以及中國(guó)酒業(yè)自身的種種陋習(xí)，導(dǎo)致了中國(guó)酒業(yè)集體陷入到一個(gè)恐慌、低迷期。白酒行業(yè)開(kāi)始了新一輪的洗牌和調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)之下，傳統(tǒng)白酒廠家迎來(lái)了業(yè)績(jī)下滑的挑戰(zhàn)。因此，各家酒企開(kāi)始尋求新的營(yíng)銷模式和創(chuàng)新點(diǎn)，欲在逆市中尋找新的生機(jī)。

　　2. 高利潤(rùn)空間及市場(chǎng)空間，吸引直銷企業(yè)涉足

　　白酒企業(yè)超高的率一向被業(yè)界稱為暴利，盡管眼下受行業(yè)調(diào)整沖擊，但白酒行業(yè)高水平的銷售額及利潤(rùn)水平依然高于其他行業(yè)。而白酒市場(chǎng)空間大、率高、利潤(rùn)空間大這一特點(diǎn)深深的吸引了部分直銷企業(yè)的青睞。也正因如此，直銷企業(yè)對(duì)白酒市場(chǎng)的青睞與傳統(tǒng)白酒企業(yè)急需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需求不謀而合，為白酒進(jìn)入直銷行業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

　　3. 行業(yè)整體門檻較低，給予直銷企業(yè)介入空間

　　國(guó)內(nèi)酒業(yè)雖然業(yè)績(jī)火爆，但是客觀地講，整體行業(yè)門檻較低。直銷企業(yè)介入一定程度上也是由于酒類行業(yè)存在"六低"的現(xiàn)狀。"六低"是指企業(yè)集中度低、市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)品集中度低、資本化水平低、國(guó)際化水平低、行業(yè)進(jìn)入門檻低。這"六低"為直銷企業(yè)涉足白酒業(yè)提供了機(jī)會(huì)、條件和空間，使它們對(duì)進(jìn)入白酒業(yè)信心滿滿。

　　4. 消費(fèi)理性，價(jià)位下移，白酒進(jìn)入微利時(shí)代

　　中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后，開(kāi)始進(jìn)入漫長(zhǎng)的調(diào)整期，也告別了爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)步入了理性消費(fèi)和理性發(fā)展的微利時(shí)代。隨著國(guó)家政策的控制，消費(fèi)逐漸萎縮，中高端白酒銷售受阻，白酒企業(yè)利潤(rùn)開(kāi)始嚴(yán)重下滑。也正因如此，各白酒企業(yè)開(kāi)始推出大眾價(jià)位產(chǎn)品，降價(jià)親民、搶占中低端市場(chǎng)，不得不成為酒企必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。總之，白酒行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，中高端白酒消費(fèi)日趨理性，中低端白酒競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。那么在這個(gè)時(shí)期直銷企業(yè)進(jìn)入門檻低，且直銷可大大縮減中間層層代理所消耗的成本，因此，對(duì)于急需轉(zhuǎn)型的酒企來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型直銷或許可以給白酒企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間。

　　文：徐濤 | 整理：酩悅團(tuán)隊(duì)