舍得2016營收14.62億元 凈利增長10倍

　　3月2日，沱牌舍得家正式發(fā)布2016年年報。年報顯示，2016年實現(xiàn)營收14.62億元，同比增長26.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.8億元，同比增長1025%。

　　其中酒類實現(xiàn)營收12.37億元，同比增長28.65%，醫(yī)藥版塊實現(xiàn)營收1.67億元，同比增長8.26%。

　　值得注意的是，中高端產(chǎn)品實現(xiàn)營收10.51億元，，增長40.50%，低檔酒實現(xiàn)營收1.86億元，降低21.81%。說明其中高端產(chǎn)品復蘇明顯。

　　另外，公告顯示，舍得銷售量為3055.85千升，比上年增長60.73%。

　　而區(qū)域方面，其大本營遂寧市場實現(xiàn)銷量12.37億元，增長28.65%，成都市為1.67億元，增長8.26%。

　　說到酒業(yè)增長原因，公告顯示——

　　2016 年,白酒行業(yè)實現(xiàn)弱勢回暖,格局發(fā)生較大變化,分別以高端和以中低端白酒為主導的白酒企業(yè)業(yè)績兩極分化,白酒產(chǎn)業(yè)逐漸進入資本化和品牌化競爭。

　　報告期內(nèi)公司實際控制人發(fā)生變化,立足管理機制創(chuàng)新,堅持實施“優(yōu)化生產(chǎn),顛覆營銷”戰(zhàn)略,改革取得了良好效果,為公司的可持續(xù)和諧發(fā)展奠定堅實基礎。

　　堅持顛覆營銷,著力營銷改革創(chuàng)新

　　1、改變價費模式,扁平客戶布局

　　取消費用打包制,改為總控雙月審批制,提高費用使用效率,客戶利潤和積極性提高。 拆分以批發(fā)業(yè)務為主的省市平臺商,扁平到以終端運作為主的縣區(qū)經(jīng)銷商,客戶數(shù)量大幅增加, 提高了客戶對終端的服務水平。

　　2、精簡產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升銷售質(zhì)量

　　梳理精簡產(chǎn)品品種、規(guī)格,全面停止客戶定制產(chǎn)品,逐步淘汰沱牌系列老產(chǎn)品,開發(fā)沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌產(chǎn)品,增強沱牌品牌張力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整后舍得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場的定位明確,舍得系列產(chǎn)品銷售大幅增加。

　　3、拓展銷售渠道,增強促銷效果

　　沱牌、舍得分類進行渠道拓展。一方面,通過廠家?guī)椭?jīng)銷商全面導入終端精細化營銷模式, 廠家人員拜訪到每個終端門店的方式實現(xiàn)品味舍得聚焦;另一方面,通過采取廠商 1+1 運作模式, 以區(qū)、縣為單位全國扁平化招商的方式實現(xiàn)沱牌系列聚焦。

　　強化內(nèi)部管理,規(guī)范企業(yè)有效運行

　　1、強化采購、檢驗和生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量安全,強化原材料采購

　　利用專業(yè)物資信息發(fā)布網(wǎng)站、市場考察等渠道收集市場行情,分析市場規(guī)律;進一步優(yōu)化供方體系,提高供貨質(zhì)量,控制采購成本。

　　加強質(zhì)量檢驗管理。嚴格實行“雙、多檢”制度,確保檢驗的準確、科學、公平;嚴格品質(zhì) 把關,強化過程跟蹤。加強生產(chǎn)過程管理。優(yōu)化高端產(chǎn)品包裝生產(chǎn)工藝;合理安排生產(chǎn)時間,控制生產(chǎn)節(jié)奏。

　　2、優(yōu)化資源配置,為生產(chǎn)經(jīng)營提供保障,強化人力資源配置

　　公司逐步進行架構(gòu)優(yōu)化、推進績效考評實行“能者上、庸者下、劣者汰”的優(yōu)化激勵和選人、用人機制。加強培訓,進一步完善考核機制,通過“內(nèi)部注智、外部引智”, 著力提升員工技能水平,打造一批優(yōu)秀的管理、技術(shù)團隊。

　　加強財務資源配置。在確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提下有效運用公司資源,提高資金使用效 率,抓好資金調(diào)度工作;加大財務稽核力度,做好事前、事中、事后監(jiān)督,嚴把費用審核關。公 司對閑置機器設備等資產(chǎn)進行了系統(tǒng)、全面清理,提高資源利用效率。

　　3、加強信息化建設,提升發(fā)展新活力

　　推進信息化與企業(yè)的深度融合,加強網(wǎng)絡銷售,建立從供應商到消費者的大數(shù)據(jù)管控平臺, 完成 CRM 及經(jīng)銷商門戶的各項建設、調(diào)試及試行推廣工作,公司使用二維碼追溯系統(tǒng),實現(xiàn)產(chǎn)品 源頭可查、去向可追、責任可究、信息可視化和大數(shù)據(jù)管理,產(chǎn)品從原材料供應、生產(chǎn)到流 通的全生命周期管理。

　　4、強化卓越管理,堅持生態(tài)立企

　　以卓越績效管理模式為導向,整合、優(yōu)化、落實各管理體系的要求,主動尋求改進空間,形成持續(xù)改進的長效機制;在系統(tǒng)梳理、識別“三源”(服務抱怨源、質(zhì)量缺陷源、安全危險源)的基礎上,完善相應的防控措施;順利通過質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理、測量管理、 知識體系管理五項體系的監(jiān)督審核認證。