酒坊模式開啟 回歸中國傳統(tǒng)白酒經(jīng)營模式

　　隨著葡萄酒受到越來越多的消費(fèi)者喜愛，葡萄酒莊也在全國盛行起來。作為中國白酒傳統(tǒng)形式的酒坊也開始再次出現(xiàn)在大眾的視線之中，不僅僅是承載白酒釀造、儲(chǔ)存、銷售等內(nèi)容，而是涵蓋了釀酒工藝保護(hù)、新舊技術(shù)融合研發(fā)、進(jìn)步、品質(zhì)提升、品牌塑造、消費(fèi)體驗(yàn)等方面，使傳統(tǒng)白酒經(jīng)營發(fā)展更加符合現(xiàn)代市場(chǎng)需求和消費(fèi)者觀念變化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并有可能成為區(qū)域酒企生存的模式之一。

　　良心釀酒 引來全國各行各業(yè)關(guān)注目光

　　楊湖酒業(yè)地處山東菏澤，企業(yè)規(guī)模在全國，甚至山東都算不上規(guī)模企業(yè)，偏偏算不上規(guī)模企業(yè)的楊湖，吸引了全國各地知名酒企、著名學(xué)者、眾多愛酒人的關(guān)注，口碑相傳下，竟然走向了大江南北!

　　從經(jīng)營板材，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，再到在“儲(chǔ)值”思想驅(qū)使下，轉(zhuǎn)行進(jìn)入白酒制造業(yè)。從一無所有、家徒四壁的破敗小酒廠，多年打拼，楊湖酒業(yè)漸漸成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木茝S，始終堅(jiān)持中國傳統(tǒng)白酒釀造工藝，絕不添加任何香精、香料和酒精的堅(jiān)持，博采眾家之長，集傳統(tǒng)濃、醬、清香三大工藝精髓于一身，采用高溫堆積、高溫發(fā)酵、高溫蒸餾、分級(jí)摘酒、長期貯藏、精心釀制，自成“濃芝兼香”酒體，兼醬香濃郁，濃香悠長，清香凈爽神韻，憑借始終如一的“良心”釀造，受到了越來越多真正“愛酒人”的關(guān)注。

　　不僅酒企，甚至其他傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè);不僅是山東，安徽、江蘇、山西、貴州、四川等地的“愛酒人”紛紛聚焦在山東省菏澤市一個(gè)名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在全國白酒行業(yè)排不上名次的楊湖酒業(yè)上，僅僅是因?yàn)椤凹兗Z食釀造”?僅僅是“酒莊模式”?

　　中國著名文學(xué)家、作家賈平凹，嶺南鬼才、篆刻大家鐘國康，山西酒協(xié)，醬門會(huì)杜應(yīng)紅，斗酒網(wǎng)創(chuàng)始人李海龍，賒店酒業(yè)，沙土食品，貴州醇酒業(yè)，紅高粱名酒論壇等等，紛紛關(guān)注楊湖，我想還有一個(gè)更重要的原因：中國傳統(tǒng)白酒不能再繼續(xù)沉淪了!作為“護(hù)道者”的李憲德得到了眾多中國傳統(tǒng)白酒工藝堅(jiān)守人的敬意和支持，才是楊湖酒業(yè)得到眾多關(guān)注的根本原因。

　　跨行不跨界 思想轉(zhuǎn)變是企業(yè)生存的決定因素

　　當(dāng)前白酒行業(yè)低迷，茅五洋瀘都在精耕細(xì)作，甚至踏足鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，給區(qū)域酒企帶來更加沉重的壓力，酒坊模式能不能成為區(qū)域中小酒企個(gè)性化生存的模式之一?

　　在目前白酒行業(yè)“品牌大于品質(zhì)的營銷模式”下，楊湖酒業(yè)始終“不走尋常路”。堅(jiān)守品質(zhì)，不設(shè)代理，“回購”產(chǎn)品，不支持囤貨，讓眾多楊湖經(jīng)銷商是又愛又恨。愛，是因?yàn)闂詈挟a(chǎn)品，不愿意賣了，楊湖全部回購，經(jīng)銷商沒有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn);恨，是因?yàn)闂詈摹耙凿N定產(chǎn)”模式。所有楊湖經(jīng)銷商沒有庫存，沒有壓貨，但同樣也沒有了“奇貨可居”的可能，也為楊湖酒業(yè)樹立了良好的口碑。

　　楊湖酒業(yè)品牌顧問，白酒營銷實(shí)戰(zhàn)專家張成貴說，梳理、定位、布局、堅(jiān)守是楊湖的“8字方針”，也是楊湖酒業(yè)區(qū)別于其他酒企的發(fā)展方向!

　　梳理：楊湖的產(chǎn)品一直在梳理。舍棄無特色產(chǎn)品，釀造差異化產(chǎn)品，依靠品質(zhì)塑造品牌形象;

　　定位：楊湖的定位就是區(qū)域小酒企，純糧食釀造，這一點(diǎn)始終不會(huì)變。

　　布局：重構(gòu)通路渠道，摒棄傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道建設(shè)，專注于企業(yè)發(fā)展、業(yè)態(tài)經(jīng)營布局。

　　堅(jiān)守：無論楊湖的戰(zhàn)略如何變化，不變的就是“純糧食釀酒”，楊湖酒業(yè)會(huì)一直堅(jiān)持下去，即使楊湖酒業(yè)再次變得一無所有，我們也不會(huì)去改變!

　　《孫子兵法》謀攻篇曰：上兵伐謀，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。

　　中國白酒在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)面臨著一場(chǎng)真正意義的戰(zhàn)爭(zhēng)，這是目前擺在所有中小酒企面前的一到無法逃脫的坎!

　　大品牌攜品牌優(yōu)勢(shì)逐步擠壓小酒企，從大規(guī)模戰(zhàn)役轉(zhuǎn)變到局部戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于中小酒企來說，就是區(qū)域市場(chǎng)菅銷戰(zhàn)，是一場(chǎng)生存空間、競(jìng)爭(zhēng)地位的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　楊湖酒業(yè)通過自身發(fā)展，擬定的“8字方針”對(duì)眾多小酒企是具有很強(qiáng)借鑒意義的。

　　首先通過梳理，砍掉無特點(diǎn)產(chǎn)品，在具有市場(chǎng)潛力產(chǎn)品帶動(dòng)下，繼續(xù)深挖市場(chǎng)，專精細(xì)耕。

　　其次，定位企業(yè)發(fā)展方向，尋找企業(yè)獨(dú)特性和個(gè)性化，選擇最終目的，然后占領(lǐng)或統(tǒng)冶這個(gè)市場(chǎng)。

　　再次，布局目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行堅(jiān)壁清野戰(zhàn)略，打造企業(yè)根據(jù)地。最后，就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。只有咬牙堅(jiān)持，才能渡過難關(guān)，見到雨后彩虹!