酒類電商個性定制是逆境生存之道

　　日前,國內八大名酒之一的西鳳酒發(fā)文宣布整頓電商市場,要求經(jīng)銷商不得以任何形式、任何價格向電商平臺供應西鳳酒產品。無獨有偶,瀘州老窖也針對電商渠道發(fā)布通知,稱自2016年4月21日起暫停向電商渠道供貨。在去年的“雙11”戰(zhàn)場上,白酒企業(yè)和電商更是展開激烈廝殺。2016新春前夕,電商難道真會在圍追堵截中淪為酒企棋盤上的“棄子”?

　　酒類電商

　　棄電商也許只是插曲

　　“此時整頓電商渠道算是酒行業(yè)發(fā)展中的一段小插曲,電商趨勢是不可逆的,未來,酒企可能會單獨開發(fā)電商產品?！卑拙茽I銷專家肖竹青如是說。

　　1919酒類直供傳播中心總監(jiān)杜曉穎向記者坦言:“電商充當著 價格殺手 的角色,廠家的打壓長期以來都存在,但他們也看到酒類電商的崛起,表面上存在打壓封殺,私下咱們關系還是挺不錯的?！?/p>

　　個性定制是逆境生存之道

　　縱使遭遇圍堵,但隨著近年酒類消費呈現(xiàn)低價位、大眾化和個性化的趨勢,電商的低價營銷策略亦受到部分消費者認可。逆境中,酒類電商表現(xiàn)出自己的一套生存法則。

　　美酒在線總經(jīng)理張斌明確指出,供貨價只要是遵守游戲規(guī)則的,實際上并不會受到影響。

　　“像我們與瀘州老窖合作推出的 三人炫 ,從2014年8月上線至今,已賣出超過300萬瓶,銷售額逾2億元,口碑也挺好的。” 針對酒企的連番動作,酒仙網(wǎng)公關部總監(jiān)范晉宇一語道出了深度垂直電商的生存之道。“聯(lián)合開發(fā)一些獨立的線上產品,使之與線下區(qū)隔開來,大家互不影響,還有利于提升酒類品質。”

　　同樣,杜曉穎也拿出公司的得意之作——2015年“雙11”上的爆款產品五糧液425ml,與記者分享電商與酒企的共存之道,“線上線下的商品差異化路線是未來發(fā)展方向。”

　　“我個人覺得蠻有意思的?！睆埍髮﹄娚搪?lián)合酒企開發(fā)定制產品的舉措表示贊許,并坦言,產品利潤較好,還能提升酒類電商的江湖地位,保護到線上線下的利益。

　　“這只是階段性的正常行為,我們自己也備足了貨?！狈稌x宇坦然地表示理解,并比喻道:“如果一款產品經(jīng)過規(guī)范后在線下賣100元,我們減少了中間環(huán)節(jié)可以賣95元,這樣對消費者和我們來說都是好事?！?/p>

　　面對現(xiàn)時電商與酒企間尷尬的局面,范晉宇認為,大家在慢慢彼此適應、磨合。其實,白酒營銷專家晉育峰早前曾指出,酒水產業(yè)的變革,一定是從流通渠道倒逼廠家變革,流通渠道最早感受到市場的冷暖變化,逐步發(fā)展到線上和線下渠道適應了新形勢后,倒逼廠家去改變,重構產業(yè)的新規(guī)則。