白酒企半年報(bào) 區(qū)域品牌逐步復(fù)蘇

　　隨著8月16日山西汾酒、迎駕貢酒、沱牌舍得2016年上半年業(yè)績(jī)的亮相，以及之前披露半年報(bào)的酒鬼酒，國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)區(qū)中，山西、湖南、四川、安徽各有一家地方性酒企披露了半年報(bào)。

　　區(qū)域品牌逐步復(fù)蘇

　　從這些公司2016年半年度數(shù)據(jù)看，在今年季度超過(guò)九成白酒上市公司業(yè)績(jī)飄紅、實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)的情況下，上半年增長(zhǎng)依然呈主流趨勢(shì)。

　　2016年上半年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.23億元，同比增7.90%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.59億元，同比增28.45%。今年季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.71億元，凈利潤(rùn)2.95億元。

　　沱牌舍得2016年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入77986.8萬(wàn)元，同比增24.34%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2317.38萬(wàn)元，同比增243.53%。今年季度，沱牌舍得實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42645.47萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1217.8萬(wàn)元。

　　迎駕貢酒2016年半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.13億元，同比下滑1.17%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.31億元，同比增長(zhǎng)17.78%。今年季度，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.67億元，凈利潤(rùn)2.55億元。

　　但是，酒鬼酒數(shù)據(jù)還有點(diǎn)難看：2016上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.91億元，同比下降5.06%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3874.77萬(wàn)元，同比下降1.89%。因此，酒鬼酒的“追趕”任務(wù)艱巨。

　　分析半年報(bào)，對(duì)于這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，中高檔產(chǎn)品是主要增長(zhǎng)力量。山西汾酒上半年?duì)I收中64%來(lái)自中高檔白酒;而在酒鬼酒上半年2.91億元的營(yíng)收中，78.7%來(lái)自酒鬼系列。

　　值得注意的是，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、股價(jià)反彈之際，也有原始股東趁機(jī)減持兌現(xiàn)。半年報(bào)顯示，迎駕貢酒IPO限售股獲得解禁的四家股東，在自2016年5月30日起解禁后的一個(gè)月里，聯(lián)想投資有限公司、光大金控創(chuàng)業(yè)投資有限公司、天津君睿祺股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)三家股東共計(jì)拋售2270萬(wàn)股，占三家股東合計(jì)持股數(shù)的35%。

　　以“混改”促發(fā)展

　　在已披露半年報(bào)的白酒公司中，沱牌舍得和山西汾酒還有“混改”的看點(diǎn)，同時(shí)，這兩家公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也顯而易見(jiàn)。

　　山西汾酒在半年報(bào)中明確表示，混改后的上海銷售公司、河北運(yùn)營(yíng)中心正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段。這意味著公司開(kāi)始迎來(lái)以三大單品省外發(fā)力增長(zhǎng)階段，渠道模式從費(fèi)用刺激向以品牌產(chǎn)品力為中心的轉(zhuǎn)變，盈利能力將顯著改善。

　　而沱牌舍得透露出的改變則在于，銷售費(fèi)用同比下降主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司廣告費(fèi)用大幅下降，而財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降主要是報(bào)告期內(nèi)公司貼現(xiàn)利息減少等原因?qū)е隆?/p>

　　與此同時(shí)，隨著形勢(shì)的不斷變化，一些公司對(duì)于渠道營(yíng)銷變革的探索也表現(xiàn)出一定的謹(jǐn)慎。酒鬼酒表示，期內(nèi)公司變更了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，將原“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”擬投入募集資金余款全部變更為補(bǔ)充流動(dòng)資金。同樣，迎駕貢酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目投入的進(jìn)度也只推進(jìn)了41.82%。

　　用新品拓市場(chǎng)

　　山西汾酒向預(yù)調(diào)酒領(lǐng)域的推進(jìn)受到關(guān)注。根據(jù)山西汾酒的披露，其全資子公司山西杏花村汾酒科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司與山西招財(cái)魚(yú)投資集團(tuán)股份有限公司及自然人等共同出資設(shè)立山西意會(huì)自調(diào)酒有限公司，推廣意會(huì)自調(diào)酒，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　雖然當(dāng)下預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)銷量并不理想，但是如今山西汾酒向預(yù)調(diào)酒的推進(jìn)有了新思路。山西汾酒表示，根據(jù)竹葉青酒可加冰、加水調(diào)制飲用的思路，引入自調(diào)酒的概念，成功研制出可調(diào)制酒體“意會(huì)自調(diào)酒”，即將上市銷售。業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)此表示出了興趣：“自調(diào)酒有創(chuàng)意，就看公司如何處理落地問(wèn)題了。”