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　　運營模式-嚴格實行一區(qū)一代、一市一代，深度廠商合作，按照控盤分利模式運營。

　　落地政策答題分為售前、售中、售后

　　售前

　　1.名酒進名企（鏈接企業(yè)資源）

　　2.團購（核心重點放在聚焦核心圈層，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)是藍海市場、尤其是街邊煙酒店、一進市場必亂、價格不好管控）

　　3.送愛心活動，當(dāng)下高考助力活動等（鏈接政界資源、商會協(xié)會資源）

　　售中

　　1.品鑒活動（結(jié)合前期的一些活動，不斷邀請領(lǐng)導(dǎo)品鑒，一桌式多桌式皆可，不斷產(chǎn)生品鑒顧問、分銷商、團購商）

　　2.活動策劃（返廠游、適合當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣的活動，比如山東、河南、安徽江蘇等地摜蛋活動、各類型運動比賽等等增加核心圈層的粘性）

　　售后

　　1.前兩個階段基礎(chǔ)工作做好了，有一定的市場積累，可以進行大型的活動策劃，比如發(fā)布會、答謝會等等，大批量的轉(zhuǎn)化銷量

　　2.宣傳策劃（在市場有一定積累，團購分銷體系基本搭建完成后，線上線下同步媒體廣告、電梯樓宇廣告、公交汽車廣告等等，進一步增加曝光率）

　　3.店面（其實有很多經(jīng)銷商一上來就想開店面，這是不對的，門店也好、體驗館也好的作用不是靠門店來賣貨，尤其是醬酒市場，醬酒門店最核心的作用是給核心客戶、圈層提供一個私密的聊天聚會的場所，不是市面上的煙酒店。但是在你還沒有核心圈層、完善的銷售體系、更沒有分銷團購商，直接開門店的意義在哪里，不是在增加自己的資金壓力嗎？根據(jù)市場的需求，醬酒應(yīng)該以體驗館、會所等形式來做地，我們有專業(yè)的設(shè)計，統(tǒng)一的風(fēng)格，并且像房租、裝修等等都是有費用報銷和補貼）

　　在整個過程中和活動中，所有動銷費用實行的政策都是實報實銷，本月支出，次月5號核報完成，并且每一批次進貨都有一定比例的贈酒，等于就是花酒廠的錢來拓展代理商的人脈全程，秉承的宗旨即使站在代理商的角度解決問題，共同發(fā)展互惠互利，最重要的是整個過程都是有我們大區(qū)市場人員全程參與并且嚴格落地執(zhí)行。

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