繼融創(chuàng)中國宣布攜手衡昌燒坊投資百億擴產(chǎn)后，“中藥大佬”步長集團也計劃“豪飲”4萬噸醬酒。在“醬酒熱”下，黔酒引來了煙草、醫(yī)藥、家電等業(yè)外資本大佬的青睞。

　　其實，資本對黔酒的興趣最早還要追溯到上世紀90年代。在過去這20余年，中國白酒高歌猛進，資本入黔也是前仆后繼，有的成功穿越周期，也有的黯然離場......在黔酒板塊重塑產(chǎn)業(yè)格局的進程中，入黔資本們這20多年也留下了重要一筆。

　　01

　　批吃螃蟹的人

　　黔酒中，有兩家酒企背后的資本蟄伏最久：一個是號稱“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”的國臺酒業(yè)，另一個是秉承“品質、優(yōu)級品牌”的釣魚臺國賓酒業(yè)。用“批吃螃蟹的人”來形容這兩家酒企背后的資本并不為過。

　　都是在1999年，天士力集團和釣魚臺經(jīng)濟開發(fā)公司與茅臺鎮(zhèn)結緣。彼時正是白酒行業(yè)市場化之后的輪大調整期，由于早前限制性政策的出臺，以及1998年金融危機的影響，白酒行業(yè)進入了低谷期。

　　為了響應國家西部大開發(fā)和貴州招商引資的號召，天士力集團收購了茅臺鎮(zhèn)一家老字號釀酒企業(yè)，成立了貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)金士力酒業(yè)有限公司(國臺酒業(yè)前身)。

　　據(jù)了解，天士力集團以發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)為主線，選擇入局白酒的原因有兩個——其一是醬香型白酒相對更健康，契合天士力的健康屬性;其二是看到了茅臺鎮(zhèn)正宗醬香型白酒的稀缺性價值。

　　“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的經(jīng)營發(fā)展理念是天士力控股集團董事局、國臺酒業(yè)董事長閆希軍多年來一直所堅持的。為此，他用制藥的理念、技術和標準做起了酒。

　　可以說，國臺酒的20年就是天士力資本堅持的20年。

　　能夠在行業(yè)調整期內(nèi)布局醬酒，讓人不得不佩服閆希軍的眼光。其實與天士力有同樣眼光的還有釣魚臺經(jīng)濟開發(fā)公司，后者與貴州仁懷市共同主導了“適合新需求的高品質白酒”開發(fā)項目，貴州省仁懷市酒類發(fā)展局聯(lián)合釣魚臺經(jīng)濟開發(fā)公司，在醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)共同創(chuàng)立了貴州釣魚臺國賓酒業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)釣魚臺國賓酒系列產(chǎn)品。

　　不過相較于國臺酒、釣魚臺酒的成功，調整期內(nèi)高調入場的廣州巨星集團就沒有那么幸運了。其斥巨資打造的“赤水河”品牌在市場上只是曇花一現(xiàn)。

　　而就在這兩家資本入黔的前一年，茅臺酒廠轉軌改制，重組形成貴州茅臺股份有限公司，也組建了茅臺歷史上支營銷隊伍，徹底擁抱市場經(jīng)濟，這也為后來黔酒的崛起埋下了伏筆。

　　02

　　大商中的先行俠

　　同為五糧液經(jīng)銷商的銀基集團和金東集團(原為華澤集團)，雖不是唯二以經(jīng)銷商身份向產(chǎn)業(yè)上游收購資產(chǎn)的大商，卻是布局黔酒的先行者。

　　銀基集團是最早與五糧液建立合作關系的大商之一，2006年之前，銀基主要在國外市場經(jīng)銷五糧液酒，2006年后，其業(yè)務范圍擴展至國內(nèi)市場。同樣在2006年，白酒行業(yè)進入了穩(wěn)定發(fā)展的軌道，銀基集團通過北京子公司全資收購了“濃醬并舉”的老名酒企業(yè)鴨溪窖。

　　為重塑鴨溪窖品牌，喚醒消費者的深層記憶，銀基集團制定了長期發(fā)展戰(zhàn)略，并投入大量資金對鴨溪窖進行全新的擴能改造。2009年，秉承傳統(tǒng)的“鴨溪窖酒”新品順利上市，并被選為全國政協(xié)兩會指定用酒，市場面貌煥然一新。

　　相比銀基集團梁國興，金東集團董事長吳向東更早的意識到了上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)對流通環(huán)節(jié)的影響。自2001年起，金東便啟動了區(qū)域名酒的并購工程，打響了下游白酒經(jīng)銷向上游白酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力的“槍”。

　　2009年，金東集團旗下的華致酒行以8250萬元的價格將貴州珍酒廠納入麾下，宣告正式進入醬酒領域。在茅臺酒的影響力擴大，醬香型白酒市場空間被打開的情況下，與茅臺淵源極深的珍酒被業(yè)內(nèi)稱為“酒質最接近茅臺”。

　　通過強大的渠道資源，金東集團于2010年在貴州啟動了百家珍酒專賣店項目，并利用其行銷網(wǎng)絡，快速把珍酒推向全國市場。2011年，珍酒釀酒公司實現(xiàn)產(chǎn)值4.2億元，銷售收入以倍數(shù)遞增，成為當時貴州為數(shù)不多的億元白酒企業(yè)之一。截止2020年，金東集團投資超過20億元用于增產(chǎn)擴能,提高產(chǎn)品品質。

　　03

　　黃金期內(nèi)的小高峰

　　2005年，由于國際貿(mào)易取消了關稅壁壘，洋酒開始同白酒搶占國內(nèi)市場。這一年，白酒市場的競爭十分激烈，行業(yè)呈現(xiàn)向高端市場和名優(yōu)品牌集中的態(tài)勢。

　　貴州茅臺作為發(fā)展的醬酒品牌，其稀缺性被更多的投資者所發(fā)現(xiàn)。在白酒發(fā)展的黃金期內(nèi)，各路資本紛紛“入黔”，想要尋找最后的金礦。

　　2007年，當時中國的化學肥料制造企業(yè)湖北宜化集團投資金沙窖酒廠，正式改制為貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司。

　　作為中國的500強企業(yè)，從2005年開始，宜化集團就先后在貴州興義、畢節(jié)、遵義等地投資煤化工項目，之所以投資貴州酒企，主要是看好白酒行業(yè)的*，并將其作為多元化戰(zhàn)略的一部分。當時和宜化集團有同樣想法的還有收購董酒的福建萬祥集團，投資安酒的聯(lián)美集團。

　　2008年的國際金融危機，讓國內(nèi)經(jīng)濟受到明顯沖擊，白酒行業(yè)也不例外。為了應對危機，推出了進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的十項措施，即后來所說的"四萬億計劃"。該計劃不僅在拉動全社會投資和穩(wěn)定經(jīng)濟方面發(fā)揮了重要作用，也刺激了白酒的政商務消費，高端白酒大為受益。

　　從2008年貴州茅臺的銷售額首次超過五糧液開始，茅臺便一步步的走向中國白酒的寶座。2010年下半年，茅臺酒的價格開始飆漲，醬酒的吸金能力大幅提高。

　　在“茅臺熱”的帶動下，業(yè)外資本于2011年瘋狂入黔。寶德集團控股貴州金沙古坊酒業(yè)、五葉神實業(yè)推出厚工坊、海航集團進駐貴州懷酒、維維股份收購貴州醇，這些資本的進入，讓醬酒迎來了波高潮。

　　04

　　深度調整期內(nèi)的試水者

　　2012年，限制三公消費政策的出臺以及食品安全事件的爆發(fā)，讓白酒行業(yè)陷入了深度調整期，但貴州茅臺卻力保價格與品牌。

　　同年，娃哈哈人宗慶后高調宣布斥資150億元進軍白酒行業(yè)，和貴州省茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司合作推出領醬國酒。

　　關于進入白酒行業(yè)的原因，宗慶后表示：“目前醬酒市場的份額并不大，當?shù)匾蚕Ｍ苡幸患矣袑嵙Φ钠髽I(yè)整合本土資源，再培養(yǎng)一個全國知名的醬酒品牌，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展?！焙唵蝸碚f，娃哈哈是在貴州的支持下試水醬酒領域的。

　　可惜作為飲料行業(yè)巨頭的娃哈哈，在白酒行業(yè)發(fā)展的并不順暢，甚至可以用“水土不服”來形容。領醬國酒公司2014年及2015年銷售收入分別為7832萬元、3269.85萬元，并未達到預期。后來的幾年時間里，以高性價比定位的領醬國酒基本淡出市場。

　　雖然“娃哈哈”白酒最終未能領醬，還因戰(zhàn)略定位失誤而敗走貴州，但宗慶后在深度調整期內(nèi)選擇貴州白酒的勇氣仍然值得敬佩。像娃哈哈一樣的業(yè)外資本并不在少數(shù)，例如和佳股份實際控股人郝鎮(zhèn)熙、蔡孟珂成立貴州國壇古窖酒業(yè)股份公司(現(xiàn)更名為貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司)、陜西步長制藥集團增資國帥酒業(yè)、山東煙草投資管理有限公司與國寶酒業(yè)合作等。

　　白酒行業(yè)的豐厚*與快速成長性讓實力雄厚的業(yè)外資本選擇在行業(yè)發(fā)展低谷內(nèi)仍然入黔，上述的國壇酒業(yè)，就是該時期資本運作的典型案例之一。

　　05

　　業(yè)外資本卷土重來

　　在結束行業(yè)寒冬期后，白酒行業(yè)邁入新的征程，新的行業(yè)周期正在形成新的價值高地，資本對黔酒的下注依舊頻繁。

　　2017年，步長集團控股貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司、“會展大王”鄧鴻成立環(huán)球佳釀，攜80億資金正式進行業(yè)，收購醬酒企業(yè)衡昌燒坊。

　　2018年后，海銀集團、江蘇綜藝集團以及巨人集團等資本強勢入局醬酒。

　　不可否認，由茅臺引發(fā)的“醬酒熱”帶動了資本潮。茅臺鎮(zhèn)作為中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)，據(jù)貴州酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年，茅臺鎮(zhèn)注冊酒業(yè)公司1900多家，而2020年，注冊的酒業(yè)公司新增了3000多家。

　　除了新注冊酒業(yè)公司的激增，2020年，醬香型白酒更以占比8%的產(chǎn)能，貢獻了40%的*，進入2021年后，資本對醬酒的熱情不減。

　　今年以來，修正藥業(yè)旗下的修正酒業(yè)透露出收購醬酒企業(yè)的意向;北京昭德投資集團與貴州省仁懷市波波匠酒業(yè)有限公司合資成立了貴州省仁懷市上陽臺酒業(yè)有限公司······

　　在本輪醬酒熱潮中，除了新醬酒產(chǎn)業(yè)的投入，醬酒企業(yè)的擴產(chǎn)也十分密集。國臺酒擬擴產(chǎn)6500噸醬香型白酒技改擴建工程項目;珍酒新增“百億珍酒增產(chǎn)擴能項目”;安酒集團開啟安酒赤水酒谷項目，擴產(chǎn)3萬噸醬香白酒;五葉