8月18日，以“立足新起點，開創(chuàng)新局面”為主題，成都水井坊高端白酒銷售有限公司(以下簡稱“高端銷售公司”)首屆股東大會成功舉行，25位經銷商組成的新公司，超億元注冊資本，將為水井坊的高端戰(zhàn)略注入新動能，同時四川水井坊股份有限公司首席執(zhí)行官、副董事長、總經理朱鎮(zhèn)豪及高端銷售公司董事長及總經理亮相媒體溝通會，全面解讀新公司的運營模式。

　　此次高端銷售公司股東大會召開的同時，水井坊還啟動了“典藏公益行動計劃”，預計將從今年開始將典藏及以上高端產品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，積極回饋社會，形成品牌價值與品牌精神的雙重。

　　2000年，水井坊奠定中國白酒高端市場開創(chuàng)者地位;2021年，水井坊再啟中國高端白酒大棋局。從與生俱來的高端基因，到如今由部分經銷商組建成立公司運作高端產品，圍繞成為“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，水井坊邁出探索高端市場新格局的堅定步伐。

　　官宣成立!開啟高端戰(zhàn)略新征程

　　對于高端化戰(zhàn)略，在今年春糖期間舉辦的經銷商大會上，水井坊提出“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，并表示采取品牌高端化、產品升級創(chuàng)新、營銷突破三大策略。在朱鎮(zhèn)豪看來，高端銷售公司是“營銷突破”的重要抓手。

　　無疑，高端銷售公司官宣成立，是水井坊營銷模式創(chuàng)新變革的重要舉措。對于一個新成立的高端銷售公司，運作方向和模式是大家最為關心的話題。

　　成都水井坊高端白酒銷售有限公司總經理陳全表示，通過營銷模式的變革，在市場、品牌、渠道、管理等多個層面共同發(fā)力，不斷提升典藏的品牌影響力及渠道擴張能力，這是組建高端銷售公司的主要目的之一。

　　陳全進一步介紹，高端銷售公司主要經營典藏、菁翠及以上產品，并將把資源聚焦在機會市場，集中精力做好三件事情：首先，全面優(yōu)化高端市場管理秩序，對配額供應和庫存進行有效管理，并加強分銷體系的建設、運營和服務。

　　其次，對于經銷商的選擇求精不求多，根據經銷商合作伙伴制定更適合的營銷策略，同時還將組建獨立的團隊，不斷優(yōu)化產品價值鏈，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｕ希σ恍┍憩F(xiàn)優(yōu)異、貢獻較大的合作伙伴，也將會邀請其加入公司、成為股東，共享品牌成長紅利。

　　第三，積極拓展企業(yè)團購。“打造滿足各種用酒場景的產品組合，同時重視消費者體驗，力爭在企業(yè)團購渠道有所突破，推動產品銷售可持續(xù)良性增長。”陳全如是表示。

　　高端銷售公司首屆股東大會的成功召開，是水井坊高端化戰(zhàn)略的一個新的開始。接下來，通過高端產品的推廣與培育，將重新塑造消費者對水井坊品牌的價值認知，為其高質量發(fā)展賦能。

　　從總代到股東，角色轉變背后的“向心力”

　　首屆股東大會成功舉辦，來自水井坊24個省級市場的25家經銷商合作伙伴參會，包括傳統(tǒng)核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等，同時還有河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場，其中不乏跟隨水井坊長達20年之久的經銷商。

　　從總代到股東，這一角色轉變背后，不難看出水井坊廠商齊心謀發(fā)展的堅定決心。

　　廣州盈香貿易有限公司總經理張玉祥認為，“未來的競爭是品牌的競爭，經銷商得到營銷體系的賦能，同時協(xié)同作戰(zhàn)能力得到極大提升，全國股東順應市場變化協(xié)同發(fā)展，有利于全體股東的成長?！?/p>

　　云飛酒業(yè)董事長仝偉表示，和水井坊一見如故，一起走過20年，對高端銷售公司的信心主要源自幾個方面：水井坊的品質和品牌在消費者中的影響力非?！案叨恕?，服務和團隊素質較高，再者是廠商一體化合作對管理更加系統(tǒng)化。

　　湖南新鴻基貿易有限公司總經理黎志偉提到，“這種模式創(chuàng)新把經銷商團結在一起，建立長期和持續(xù)合作關系，更加靈活、深度、專業(yè)的服務，能夠提升營銷專業(yè)能力、市場執(zhí)行效率，共同把水井坊高端產品做大做強。”

　　水井坊高端白酒銷售有限公司董事長駱小蓉表示，水井坊高端銷售公司的成立實現(xiàn)了模式創(chuàng)新，廠家和經銷商成為了“命運共同體”，極大提升了經銷商的積極性，激發(fā)渠道活力，將推動水井坊高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場的有效落地和突破提升。

　　的確如此，高端銷售公司的成立，有利于建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關系，共同做大做強水井坊高端產品，通過核心經銷商協(xié)同關系轉變，構建廠商命運共同體，實現(xiàn)營銷力的化。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示，水井坊部分經銷商組建高端銷售公司，可以聚集優(yōu)質的經銷商資源，形成強大的影響力，為再次搶占高端市場和份額搶占優(yōu)勢，當然也會產生連鎖反應，吸引更多優(yōu)質經銷商加入。