“大海里面有大魚”

　　42天“連戰(zhàn)”8省、44天“席卷”7省，持續(xù)兩年的“奔跑吧，全興”，不僅在全國掀起了“和潤”之風(fēng)，拉開了老八大名酒全興“全國化征程”的大幕，更讓經(jīng)銷商和終端再次有機(jī)會近距離審視這支新時期的老名酒。

　　2021年即將進(jìn)入尾聲，那些隨著全興“全國化征程”加入全興大家庭的經(jīng)銷商們近況如何?他們是如何評價與全興的合作?對于未來又有哪些憧憬?酒業(yè)家和數(shù)位經(jīng)銷商聊了聊。

　　郭坤:今年增長率超

　　江西贛州坤晟食品貿(mào)易公司總經(jīng)理郭坤心情非常明媚：今年，其代理的全興系列增長率已超，提前完成了既定目標(biāo)。

▲江西贛州坤晟食品貿(mào)易公司總經(jīng)理郭坤

　　“2012年開始做酒，2019年接觸全興、2020年與全興正式深度合作，現(xiàn)在運(yùn)營了全興的全品系。”回憶起自己和全興之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，郭坤滔滔不絕。

　　郭坤說，自己很小的時候就知曉全興，十分喜愛這款擁有“老八大名酒”、“川酒六朵金花”美名的酒。當(dāng)從一個朋友口中知曉全興要在全國招商發(fā)力時，就已經(jīng)有了沖動和向往。然而當(dāng)年初入酒業(yè)，他就遭遇了行業(yè)低谷期。這讓他養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的習(xí)慣。

　　“雖然對全興有向往，但生意場上馬虎不得?！惫ばρ裕诳疾炝祟H長一段時間，最終才決定先選一款產(chǎn)品試水，而經(jīng)過一段時間的深入合作，切身感受到全興的品牌文化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和市場動作與自己的合拍后，于去年底與全興開始了全線產(chǎn)品的合作。

　　在全興團(tuán)隊(duì)的幫扶下，郭坤以名煙名酒店推廣為主、團(tuán)購?fù)茝V為輔，通過門口店招、陳列和品鑒等在贛州逐漸打開了市場。

　　“明年準(zhǔn)備開一家全興的品牌形象店?！币荒甓嘁詠淼牡母咚僭鲩L讓郭坤對于未來的信心很足，“最多3年時間，全興就能在贛州突破千萬規(guī)模?！?/p>

　　姚永:明年要再翻一番

　　江西省新余市有海貿(mào)易有限公司投資人姚永對明年的發(fā)展充滿希望。

▲江西省新余市有海貿(mào)易有限公司投資人姚永

　　“我們公司大概是六年前創(chuàng)辦的，一直專注于白酒行業(yè)，目前是4個品牌在本地的總代理商，與全興的合作始于去年下半年。”姚永向酒業(yè)家講述道，自2016年創(chuàng)辦公司以來，不過5年多的時間，就實(shí)現(xiàn)了年銷售額超2千萬的業(yè)績，成為了當(dāng)?shù)匾患翌H有聲望的實(shí)力經(jīng)銷商，也對酒業(yè)有了更深的認(rèn)知。

　　“一年來，感受最深的就是全興的工作人員對我們充分的尊重和熱情的服務(wù)態(tài)度?！币τ勒f，選擇全興，是認(rèn)可全興的品牌影響力和過硬品質(zhì)感，而堅(jiān)定與全興的合作，則是從全興員工身上感受到的廠商協(xié)作的彼此認(rèn)同感。

　　酒業(yè)家獲悉，不到1年時間，姚永就為全興“鏈接”了超過100家名煙名酒店和商超，通過門頭店招和產(chǎn)品陳列等舉措，大大增加了全興產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆冻雎省?/p>

　　規(guī)劃兩條腿走路的姚永向酒業(yè)家透露，他一方面在與當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲酒店和名煙名酒店加強(qiáng)合作，以加強(qiáng)市場端的市場占有率，另一方面則專門針對當(dāng)?shù)氐纳鲜衅髽I(yè)等實(shí)力企事業(yè)單位加強(qiáng)團(tuán)購?fù)茝V力度，力爭讓全興樽系列成為這些公司的指定接待用酒。

　　“相信在不久的將來，全興一定會在名酒復(fù)興大潮中迎來更加光明的未來?！币τ佬ρ?，今年雖然有疫情等沖擊，但增長率還是比較滿意，計劃明年要在今年的基礎(chǔ)上再翻一番。

　　楊力群:與全興合作沒壓力、很愉悅

　　沙縣麒品食品商行總經(jīng)理?xiàng)盍θ嘿u酒已經(jīng)35年了，與幾乎所有酒品牌都打過交道。

▲沙縣麒品食品商行總經(jīng)理?xiàng)盍θ?/p>

　　“幾十年前我就喝過全興，喝了很多次，這是一款真正的好酒。”楊力群告訴酒業(yè)家，早年間在當(dāng)?shù)靥蔷乒竟ぷ鲿r，就與全興有了交集，“全國老八大名酒之一，全興的酒質(zhì)好，消費(fèi)者的認(rèn)可度比較高?！?/p>

　　楊力群一直在關(guān)注全興最近兩年的擴(kuò)張，終于在今年春糖期間與全興搭上了線，開啟了正式的合作。

　　“合作小半年來，感覺挺愉快的，沒有什么壓力。”楊力群開心地告訴酒業(yè)家，不管是賣給消費(fèi)者推薦，還是向二批商推銷，基本上都會接受，動銷很順暢。

　　就其個中緣由，楊力群認(rèn)為除了名酒復(fù)興大勢外，實(shí)惠高性價比很關(guān)鍵。

　　“我們主要是賣樽系列與彩系列。對消費(fèi)者和渠道而言，大家都認(rèn)為是用了一個較低的價格就買到了一款高品質(zhì)的酒?！痹跅盍θ嚎磥恚?00-500的價位段，全興這幾款主線產(chǎn)品很難遇到競爭對手。

　　“大海里面有大魚”

　　“增加廣告投放”、“抓80/90后”、“培養(yǎng)30歲以下人群的品牌親近度”、“強(qiáng)化宴席市場策略”……

　　在交流中，酒業(yè)家感觸最深的不僅是每一位經(jīng)銷商對當(dāng)下收獲的喜悅以及未來的期盼憧憬，他們對全興未來發(fā)展積極地建言獻(xiàn)策、主人翁精神與拳拳之心更讓酒業(yè)家動容。

　　“顯然，嘗到甜頭的經(jīng)銷商們，已經(jīng)把自己的事業(yè)和全興的未來綁在了一起。”四川省酒類流通協(xié)會常務(wù)副秘書長朱心明認(rèn)為，在名酒復(fù)興大勢之下，對未來有憧憬的經(jīng)銷商紛紛搭上了全興的大船，“在構(gòu)建真正平等的廠商關(guān)系基礎(chǔ)上，全興銷售已連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了快速增長，其未來將更加光明。”

　　在酒業(yè)家走訪中，認(rèn)為全興是經(jīng)銷商值得合作的商業(yè)伙伴者極多。

　　寶醞集團(tuán)高級副總裁賈婧峰就曾提到過，全興還處于“名酒價值洼地”，當(dāng)下是欲合作者切入的上佳時機(jī)。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬亦曾提出：“‘十四五’期間頭部名酒的合作資源已相對固化，加碼全興這樣歷史悠久的老名酒將成為搶灘此輪白酒紅利的難得時機(jī)。”

　　和君咨詢集團(tuán)高級合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江同樣也指出，價值洼地的選擇至關(guān)重要，而全興正是屈指可數(shù)的處在發(fā)展期的名酒品牌。

　　“大海里面有大魚!”11月23日，在即將重裝完畢的全興酒業(yè)成都辦公室內(nèi)，四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇向經(jīng)銷商們再次伸出橄欖枝，“當(dāng)下全興的市場端、渠道端均處于恢復(fù)性成長階段，現(xiàn)在進(jìn)入全興相當(dāng)于買到了原始股，未來2-3年將是全興的窗口期，此后全興將進(jìn)入3-5年的發(fā)展穩(wěn)定期?！?/p>

　　祝勇進(jìn)一步談到，當(dāng)下是切入全興、與全興共享名酒復(fù)興紅利的機(jī)會點(diǎn)，而全興也將在“懂規(guī)矩、守規(guī)矩”的前提下與商家合作，以平等互利為前提激發(fā)合作伙伴積極性，將親商、優(yōu)商、扶商落到實(shí)處。