國臺又開經(jīng)銷商懇談會了!11月27日，國臺醬酒全國經(jīng)銷商代表齊聚泉城濟(jì)南，共商共謀國臺醬酒全國發(fā)展規(guī)劃及市場打造，助力國臺“十四五”高質(zhì)量發(fā)展。值得注意的是，本次會議還特別成立了“國臺醬酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會”。

　　國臺近年來發(fā)展迅猛，特別是“十四五”開局之年的今年，國臺在品牌價(jià)值突破千億大關(guān)之后，“百億銷售”的目標(biāo)也提前一個(gè)月達(dá)成。品牌、銷售雙雙飛躍的背后，不僅是國臺堅(jiān)守品質(zhì)的結(jié)果，更是其和諧健康廠商關(guān)系生態(tài)的直觀體現(xiàn)。

　　產(chǎn)品是市場競爭的直接參與者，也是連接廠商關(guān)系的重要載體。國臺旗下產(chǎn)品可謂“猛將如云”，國臺國標(biāo)酒的核心大單品地位業(yè)已穩(wěn)定，隨著下一步國臺醬酒的發(fā)力，極有可能成為國臺業(yè)績增長的又一極。因此，從這個(gè)層面分析，此次國臺醬酒經(jīng)銷商求教問計(jì)懇談會暨聯(lián)誼會成立，既是對市場工作的有力推動，更是對國臺倡導(dǎo)的“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)的具體踐行，成為國臺醬酒市場發(fā)展的助力及特色優(yōu)勢。

　　01.國臺為何對經(jīng)銷商懇談會那么重視?

　　定期與經(jīng)銷商進(jìn)行交流溝通，已經(jīng)成為國臺的慣例。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，繼去年濟(jì)南秋交會、重陽節(jié)封藏盛典、年初千商賦能大會后，從今年6月開始，國臺已經(jīng)連續(xù)成功召開了6場懇談會，已經(jīng)形成國臺新的IP。在《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》看來，這不僅是國臺向經(jīng)銷商求教問計(jì)的延續(xù)和提升，更是制度化、長期化的體現(xiàn)。那么，國臺為何對經(jīng)銷商懇談會那么重視?國臺經(jīng)銷商懇談會究竟有著怎樣的現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)意義?

　　首先，從企業(yè)層面分析，這標(biāo)志著國臺管理制度的成熟。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并非單獨(dú)的個(gè)體事件，而是由社會發(fā)展趨勢、行業(yè)生態(tài)環(huán)境等外部因素和廠商關(guān)系、消費(fèi)者關(guān)系等內(nèi)部因素共同作用。如何科學(xué)管理并妥善運(yùn)用這種關(guān)系便成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重，國臺顯然深諳其道，以更自由、更民主、更和諧的懇談會形式使自身的管理駕熟就輕、愈加純熟。

　　其次，從情感方面分析，這表明國臺對經(jīng)銷商的極度尊重和認(rèn)同。在很多人的常規(guī)意識里，經(jīng)銷商就是賣酒的，除了打款、進(jìn)貨、銷售外，并沒其他什么事兒。但國臺懇談會卻打破了這種傳統(tǒng)認(rèn)知，并率先建立起一種相互理解、相互取暖、相互影響、共同成長的新型廠商關(guān)系。另外，從決策層面分析，這是企業(yè)高層人格魅力的體現(xiàn)。讓經(jīng)銷商參與到企業(yè)發(fā)展策略的制定討論中來，并虛心向他們“求教問計(jì)”，這種內(nèi)化于心，來自國臺從上到下一以貫之的尊商氛圍，企業(yè)多位高管都曾在不同時(shí)間、場合，表達(dá)過國臺對經(jīng)銷商的重視。

　　國臺酒業(yè)董事長閆希軍曾多次對內(nèi)強(qiáng)調(diào)，永遠(yuǎn)不能忘記給予國臺關(guān)心、支持和幫助的朋友，永遠(yuǎn)不能忘記伴隨著國臺一起成長的合作伙伴?！翱蛻羰抢洗?、廠商是一家?？蛻羰俏覀兊囊率掣改福芽蛻襞踉谑稚?、記在心里，當(dāng)寶貝對待。”國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰也曾表示，“酒本身不夠賣，千萬不要給經(jīng)銷商壓力，人家付的是錢，市場獎(jiǎng)勵(lì)也要給錢?！比绱藢?shí)在的關(guān)懷，更加堅(jiān)定了廣大經(jīng)銷商同國臺合作的信心。正所謂“周公吐哺，天下歸心”，國臺近年來的發(fā)展也剛好印證了這一點(diǎn)。

　　02.除了懇談會，國臺還有一套完整“組合拳”

       隨著國臺品牌力的不斷提升，越來越多能量巨大的大商加入到了國臺的行列。在廠商關(guān)系上，國臺也進(jìn)入了扶持優(yōu)商和強(qiáng)商的新階段。在6月26日的天津懇談會上，閆希軍董事長不止一次指出：“國臺要堅(jiān)決做好聚大商、形成大商聯(lián)盟，給大商創(chuàng)造參與管理的機(jī)制，讓大家充分發(fā)布意見，參與到發(fā)展管理之中”。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新也多次表示，要?jiǎng)?chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系，“為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動經(jīng)銷商喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展”，廠商之間雙向賦能，共贏式發(fā)展。”

　　國臺尊商、重商的美德已被業(yè)內(nèi)廣為流傳，但遠(yuǎn)不止“懇談會”那么簡單，懇談會只是“開胃菜”，下面我們來看看國臺尊商、重商、扶商、強(qiáng)商這套完整的“組合拳”吧!《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》近日獲悉，國臺2022年將從以下六大方面強(qiáng)勢發(fā)力：

　　一是穩(wěn)量。2022年國臺銷售將穩(wěn)步增長，公司將控制總體市場供應(yīng)量，不增量。二是穩(wěn)價(jià)。2022年國臺將保持供應(yīng)價(jià)穩(wěn)定，不提價(jià)，渠道各環(huán)節(jié)商家的*。三是優(yōu)商。2022年預(yù)計(jì)整合優(yōu)化經(jīng)銷商300多家，優(yōu)化市場渠道，同時(shí)國臺原則上不招商、只在個(gè)別薄弱市場補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)商，構(gòu)建“大商+專賣店經(jīng)銷商+平臺合伙經(jīng)銷商”三類九級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)模式，優(yōu)化市場網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化國臺渠道。四是扶商。2022年是國臺扶商元年，國臺所有工作重心將轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)。同時(shí)2022年打造千人營銷組織，團(tuán)隊(duì)建設(shè)持續(xù)走“敬業(yè)+專業(yè)+職業(yè)的教練服務(wù)型精兵之路”，強(qiáng)化核心價(jià)值觀塑造，打造營銷鐵軍。五是做市場。2022年國臺將進(jìn)一步加大市場推廣和消費(fèi)培養(yǎng)力度，加大落地市場費(fèi)用投入，與廣大商家實(shí)現(xiàn)共建共享。同時(shí)突出重點(diǎn)，夯實(shí)提升以直轄市、重點(diǎn)省會城市、百強(qiáng)縣為四梁八柱的市場布局。六是提品牌。國臺連續(xù)五年入選品牌強(qiáng)國工程，邀請?zhí)茋鴱?qiáng)老師代言，品牌獲得百項(xiàng)榮譽(yù)并躋身“中國白酒品牌前十”，在這基礎(chǔ)上，2022年國臺將增加50%的廣宣投入，進(jìn)一步拉升品牌形象，提升品牌價(jià)值，推進(jìn)產(chǎn)品品牌化、品牌高端化，做強(qiáng)主品，做大文創(chuàng)，做高品牌，做親用戶。

　　仔細(xì)分析國臺這套“組合拳”，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一招都是那么精準(zhǔn)，每一式都是那么務(wù)實(shí)。首先，行業(yè)趨勢方面分析：高品質(zhì)醬酒的稀缺已成定局，但醬酒氛圍依舊火熱。如果說前幾年的“醬酒熱”是表現(xiàn)在廠商層面和資本層面，那么自2021年開始，我們明顯感覺到，醬酒在消費(fèi)端已經(jīng)開始發(fā)力。特別是在一些傳統(tǒng)白酒消費(fèi)大省，醬酒的開瓶率一路攀升，不管是商務(wù)場合還是親朋小聚，喝醬酒已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。其次，企業(yè)發(fā)展方面分析：高質(zhì)量發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)是國臺后百億發(fā)展的主題，穩(wěn)中求進(jìn)是“十四五”后4年的主基調(diào)。

       品牌提升8466策略：“8”，通過央廣、品牌代言、亮點(diǎn)欄目、媒體、行業(yè)媒體、省級媒體、財(cái)經(jīng)媒體、新媒體八類媒體組合，提升覆蓋全國的線上品牌傳播?！?”，通過行業(yè)展會、主辦展會、重點(diǎn)市場品牌推廣會、區(qū)域及全國經(jīng)銷商大會，深化全國的線下品牌傳播?！?”，通過城市地標(biāo)商圈、地方交通廣播、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機(jī)場、高鐵、高速等要塞媒體，聚焦目標(biāo)消費(fèi)者吃住行場景，重點(diǎn)市場品牌提升及消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播?！?”，通過正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性。

　　另外，從廠商關(guān)系方面分析：國臺尊商、重商、扶商、強(qiáng)商的發(fā)展路徑已經(jīng)成為業(yè)界廠商關(guān)系的參照模板之一。如此高的起點(diǎn)，必將會有持續(xù)不斷的良好政策進(jìn)一步推動加深。據(jù)了解，2022年國臺在廠商市場推廣中，還將有以下動作：50個(gè)重點(diǎn)城市“國臺品味·健康盛宴”高端推廣活動。精準(zhǔn)高效執(zhí)行八大消費(fèi)者培養(yǎng)和動銷活動。消費(fèi)賦能，小型高端品鑒會、中型品銷會、大型答謝會，好酒進(jìn)名企，沉浸式體驗(yàn)回廠游，開蓋有禮·國臺公益，經(jīng)銷商聯(lián)誼會及國粉運(yùn)營。推進(jìn)國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)中心、專賣店系統(tǒng)及渠道終端建設(shè)。新建17家數(shù)智體驗(yàn)中心、100家大健康體驗(yàn)館、200家旗艦店、30家專賣店;新建5000家核心分銷商、2000家國臺廳、1000家國臺形象店。綜上所述，2022年國臺對經(jīng)銷商整體上“支持多了沒有少，要求低了沒有高，扶商到位要更好，**只多不能少。”這一切的一切，都貫穿著一條主線：廠商共創(chuàng)共享，讓商持續(xù)**，賺更多的錢，越來越輕松地**。當(dāng)我們認(rèn)真做一件事的時(shí)候，成功已經(jīng)在路上;而當(dāng)我們用心對待每一位朋友的時(shí)候，成功便在敲門了。