專(zhuān)注于瀘州老窖定制酒業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)年年翻番，他的財(cái)富密碼在哪里?

　　“瀘州老窖新春禮酒，好賣(mài)!”

　　“瀘州老窖定制酒公司的新春禮酒口碑早就起來(lái)了，絲毫不愁賣(mài)!”瀘州市酒城印象商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人唐兵告訴酒業(yè)家。

　　“今年配額增加了，但已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半了。”在采訪中，唐兵喜滋滋地告訴酒業(yè)家，“憑著圖片就吸引了大批消費(fèi)者的酒，實(shí)物一出又圈了一波粉，這對(duì)銷(xiāo)售肯定是一大利好?！?/p>

　　唐兵說(shuō)，新春禮酒極有設(shè)計(jì)感，憑借知名設(shè)計(jì)師、屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)的張朝陽(yáng)不斷突破自我、巧奪天工的設(shè)計(jì)，幾乎每年都僅靠著一張圖就能賣(mài)得風(fēng)生水起：“這不，今年上市的消息剛傳出，就有好幾個(gè)老顧客來(lái)電要貨了。”

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　　“一頭活靈活現(xiàn)的紅色萌萌虎放那兒，就跟一個(gè)工藝品差不多?！碧票ΨQ(chēng)，自從現(xiàn)貨上架放在店里，吸睛不少，來(lái)往的人群總愛(ài)駐足觀摩，尤其是一些過(guò)往還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)新春禮酒的新客。

　　“今年走勢(shì)會(huì)更好?！碧票A(yù)估道，“名酒的品味、萌寵的外觀、‘虎虎生豐’的寓意、顯著的溢價(jià)增值空間和老客戶的簇?fù)?，怎么看這款酒都是極富競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。”

　　唐兵認(rèn)為，基于瀘州老窖持續(xù)數(shù)年的打造，新春禮酒的口碑和粉絲群都已經(jīng)逐漸成勢(shì)了，今年的新春禮酒1.2L當(dāng)下零售價(jià)僅1299元，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)極為明顯。

　　“小單定制，我是專(zhuān)業(yè)的!

　　新春禮酒帶來(lái)的*不錯(cuò)，唐兵卻說(shuō)這并非自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)：“我的核心業(yè)務(wù)是小單定制?！?/p>

　　唐兵言及，之所以賣(mài)新春禮酒，追根溯源還在于自己和瀘州老窖定制酒公司深厚的淵源。

　　因糖酒公司改制，唐兵在社會(huì)歷經(jīng)一段沉浮之后，在一個(gè)契機(jī)下，2013年成立了現(xiàn)在的公司，與定制酒公司合作之后，踏足了定制白酒這條全新賽道。

　　“我和瀘州老窖之間的淵源，可追溯到2014年?！碧票茏院溃?yàn)槠鸩奖葎e人早，所以在2016年瀘州老窖定制酒公司成立之際就順利成章地成為了批授權(quán)商。跟隨瀘州老窖定制酒公司的步伐，再加上自己喜歡交朋友、與人溝通，唐兵的事業(yè)愈發(fā)紅火。

　　“小單定制的客戶，通常單量小，但需要溝通協(xié)調(diào)的東西又特繁瑣，尤其需要對(duì)接人有一顆細(xì)致且樂(lè)于交流溝通的心。”唐兵說(shuō)，小單定制的出現(xiàn)，讓自己的人生找到了方向，事業(yè)有了起步點(diǎn)，讓自己的興趣、愛(ài)好和工作有了的交接點(diǎn)。

　　當(dāng)下，唐兵的小單定制酒業(yè)務(wù)量在瀘州老窖定制酒體系中位居前列，就其成功的秘訣，他歸結(jié)為：“先做人，后做事，要有匠人精神。”

　　按照唐兵的說(shuō)法，那就是要先交朋友，了解到真實(shí)需求，再向?yàn)榕笥涯菢硬粎捚錈┑那袑?shí)解決需求與問(wèn)題，最終業(yè)務(wù)也自然達(dá)成了。

　　唐兵笑言，或許是作為瀘州出身于酒業(yè)世家的酒三代，從小耳濡目染，對(duì)匠心的認(rèn)知和認(rèn)同都非常高：“瀘州老窖定制酒公司出品的產(chǎn)品，無(wú)可爭(zhēng)議的都是源于匠心的產(chǎn)品，而自己與客戶反復(fù)交流溝通，同樣是一種匠心的表現(xiàn)。”

　　在自身小單定制業(yè)務(wù)開(kāi)展挺好的情況下，為什么還會(huì)增加新春禮酒呢?

　　唐兵說(shuō)，作為瀘州老窖定制酒公司標(biāo)桿性產(chǎn)品的新春禮酒，市場(chǎng)走勢(shì)和未來(lái)成長(zhǎng)空間俱佳，隨著這個(gè)IP的成長(zhǎng)，溢價(jià)空間肯定會(huì)越來(lái)越高，自己肯定不愿放棄這樣的*性產(chǎn)品，而另一個(gè)更關(guān)鍵的因素是，新春禮酒是行業(yè)中罕有的以節(jié)慶定制、文化創(chuàng)新為基因的名酒產(chǎn)品，能較好滿足自身客戶的禮贈(zèng)、紀(jì)念、宴席需求，又能在性價(jià)比和品牌知名度上達(dá)到一個(gè)絕佳的組合。

　　“與牛年相比，我預(yù)估虎年的銷(xiāo)量還要再翻番?！碧票判臐M滿。