“會(huì)前計(jì)劃有500人參會(huì)，會(huì)議開始時(shí)就有600多人，剛才我到外面了解了一下簽到情況，今天實(shí)際參會(huì)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到800人了?！弊鳛閮?nèi)參酒西北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，韓曉磊很關(guān)注參會(huì)的人數(shù)，因?yàn)檫@意味著內(nèi)參酒品牌在本區(qū)域的人氣指數(shù)。

　　參會(huì)的主要群體為內(nèi)參酒在包頭的分銷商、終端商、團(tuán)購(gòu)商，同時(shí)還有來(lái)自周邊其他區(qū)域的經(jīng)銷商，“外地來(lái)的經(jīng)銷商有兩種，一是已經(jīng)合作的，過(guò)來(lái)取經(jīng);另一種是意向性客戶，想了解更多內(nèi)參酒的情況”。實(shí)際到會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于計(jì)劃人數(shù)，在某種程度上這說(shuō)明了內(nèi)參酒在包頭乃至西北市場(chǎng)的受歡迎程度。

　　截至12月19日，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”2021年已連續(xù)召開11場(chǎng)，前十個(gè)落地城市分別為：南京、廈門、石家莊、濟(jì)南、鄭州、武漢、成都、杭州、銀川、上海。包頭，是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)2021年的收官之城!

　　1

　　西北市場(chǎng)持續(xù)升溫

　　在蒙古語(yǔ)中，包頭意指“有鹿的地方”，一直是北方的歷史名城。近年來(lái)，內(nèi)蒙古自治區(qū)正在打造“呼包鄂烏”城市群，并將構(gòu)建1小時(shí)通勤圈。包頭處于該城市群的中心地帶，這正是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)落地包頭的重要原因。同時(shí)，包頭位于內(nèi)蒙古的中西部，屬于內(nèi)參酒西北大區(qū)的重要城市，這意味著內(nèi)參酒西北市場(chǎng)的持續(xù)升溫。

　　2020年8月，內(nèi)參酒走進(jìn)西安，次進(jìn)入西北，業(yè)界認(rèn)為內(nèi)參酒開始“點(diǎn)燃”西北市場(chǎng)了。西安會(huì)對(duì)西北高端白酒市場(chǎng)產(chǎn)生了很好的輻射效應(yīng)，今年9月，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)“火炬”傳至寧夏銀川。如果不是突發(fā)疫情，該火炬隨后計(jì)劃傳至青海西寧。年終歲末，火炬再傳至包頭，內(nèi)參酒大力布局西北市場(chǎng)之意，已不言而喻。

　　對(duì)于內(nèi)參酒來(lái)說(shuō)，西北屬于后發(fā)區(qū)域，但發(fā)展勢(shì)頭非常快。據(jù)知情人透露，內(nèi)參酒加酒鬼酒兩個(gè)品牌在整個(gè)西北區(qū)域已近3億元。韓曉磊在會(huì)上透露，內(nèi)參酒西北團(tuán)隊(duì)今年人數(shù)將達(dá)到50人，“內(nèi)蒙古年不過(guò)2000萬(wàn)元規(guī)模，今年可能要突破5000萬(wàn)元。包頭將成為西北區(qū)域的核心和樣板市場(chǎng)、品牌高地!”據(jù)了解，內(nèi)參酒在內(nèi)蒙古區(qū)域近期專賣店名額只有兩家，但從意向客戶數(shù)量來(lái)看，兩個(gè)名額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　酒之道供應(yīng)鏈公司是內(nèi)參酒包頭經(jīng)銷商，董事長(zhǎng)賀世奇在會(huì)上介紹了內(nèi)參酒的品牌拓展策略，“我們將遵循高端酒發(fā)展規(guī)律，在渠道層面打造核心終端聯(lián)盟，同時(shí)以名酒進(jìn)名企形式，強(qiáng)化對(duì)中型企業(yè)客戶的服務(wù)。”

　　2

　　一場(chǎng)會(huì)撬動(dòng)全國(guó)

　　內(nèi)參酒品牌誕生于2004年，在2019年之前基本都是在湖南省內(nèi)銷售，號(hào)稱湖南小茅臺(tái)。在湖南之外的全國(guó)市場(chǎng)，內(nèi)參酒知名度并不高。品牌全國(guó)化到底如何開展?

　　內(nèi)參酒“牛團(tuán)隊(duì)”的答案是：一場(chǎng)會(huì)!

　　2019年3月，內(nèi)參酒發(fā)布全國(guó)化策略，當(dāng)年8月，在沈陽(yáng)召開了場(chǎng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)。2019年4場(chǎng)，2020年4場(chǎng)，2021年11場(chǎng)，截至目前，內(nèi)參酒已經(jīng)在全國(guó)19個(gè)城市點(diǎn)燃了馥郁夢(mèng)想。

　　價(jià)值研討會(huì)高規(guī)格，每次酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)均有代表出席，同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)社會(huì)各界名咖;會(huì)議規(guī)模大，少則六七百人，多則千人，包括經(jīng)銷商、意向客戶、終端商、團(tuán)購(gòu)商，以及消費(fèi)者代表;會(huì)議形式豐富，通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的品牌氛圍，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)宣講、大咖助力，可讓參會(huì)者從各個(gè)角度充分了解酒鬼酒公司、中糧集團(tuán)，和內(nèi)參酒的產(chǎn)品、品牌、品類、文化，以及內(nèi)參酒的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　▲參事室特約研究員、

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源，

　　其演講主題為

　　《疫情下中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)與發(fā)展新格局》

　　這場(chǎng)會(huì)首先影響的是經(jīng)銷商群體。內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)通過(guò)多次復(fù)盤就發(fā)現(xiàn)，價(jià)值研討會(huì)的召開對(duì)于空白市場(chǎng)的招商效果更好，對(duì)意向客戶的影響力更強(qiáng)。在招商方面，今年的特點(diǎn)是，越來(lái)越多的高端名酒經(jīng)銷商加盟內(nèi)參酒。每當(dāng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走進(jìn)一個(gè)城市，演講嘉賓中都會(huì)出現(xiàn)至少一個(gè)大商的身影，這些在當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)那郎淌莾?nèi)參酒能夠在這三年時(shí)間中迅速崛起的原因之一。

　　▲酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專家吳勇認(rèn)為，高端名酒這一塊，基本上沒有地產(chǎn)名酒的機(jī)會(huì)了。內(nèi)參酒競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于馥郁香，“從香型上來(lái)看，中國(guó)酒業(yè)未來(lái)發(fā)展方向一定是大兼香”。

　　通過(guò)價(jià)值研討會(huì)，近三年，內(nèi)參酒在點(diǎn)狀區(qū)域深度影響近兩萬(wàn)名渠道商，這些“點(diǎn)”又影響了所在的省。全國(guó)來(lái)說(shuō)，“點(diǎn)”正在連成“面”。目前在華北、華中、華東、華南，內(nèi)參酒基本實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)成面，并進(jìn)入了“強(qiáng)化基地、突破高地”的發(fā)展階段;而西北、東北、西南等區(qū)域的招商布局正在提速。據(jù)酒說(shuō)了解，2021年西北率先提速，明年新疆市場(chǎng)也會(huì)取得突破，同時(shí)東北、西南兩大區(qū)域的優(yōu)商策略也正在推進(jìn)。對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，內(nèi)參酒品牌代理資源其實(shí)已經(jīng)十分稀缺了。

　　3

　　快速全國(guó)化的背后

　　2017年以來(lái)，白酒行業(yè)發(fā)展升溫，最重要的標(biāo)志是次高端量?jī)r(jià)齊升，醬酒是其中最搶眼的品類，而以茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖為代表的高端酒市場(chǎng)非常穩(wěn)定。內(nèi)參酒，從湖南一隅之地出發(fā)，以千元以上的價(jià)格沖刺高端酒市場(chǎng)，其難度可想而知。

　　但內(nèi)參酒取得了巨大成功：19場(chǎng)會(huì)議的召開，讓內(nèi)參酒在全國(guó)的渠道布局大大提速，目前內(nèi)參酒全國(guó)渠道布局已接近尾聲;內(nèi)參酒省內(nèi)外銷售額今年已實(shí)現(xiàn)1：1;從市場(chǎng)地位來(lái)看，內(nèi)參酒的“高端白酒四大獨(dú)立品牌之一”品牌形象越來(lái)越深入人心。內(nèi)參酒廈門經(jīng)銷商——豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊說(shuō)，內(nèi)參酒就是豐德酒業(yè)的選擇，“這十四年來(lái)，豐德只做了一件事情，和酒業(yè)在一起，選擇、賦能、成就?！?/p>

　　▲湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理 付卓

　　價(jià)值研討會(huì)是內(nèi)參酒撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)“支點(diǎn)”，這個(gè)“支點(diǎn)”的核心價(jià)值在于，讓內(nèi)參酒系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力得以展現(xiàn)，內(nèi)參速度得以形成。在昨天(12月19日)的包頭會(huì)議上，內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理付卓系統(tǒng)闡述了內(nèi)參酒的競(jìng)爭(zhēng)力：

　　1.內(nèi)參酒香型為馥郁香，這是中國(guó)白酒第11大國(guó)標(biāo)香型，這不僅讓內(nèi)參酒在高端酒市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，更為內(nèi)參酒構(gòu)建了永遠(yuǎn)的護(hù)城河;

　　2.作為酒鬼酒公司旗下高端品牌，內(nèi)參酒具備了非凡的產(chǎn)區(qū)價(jià)值、文化價(jià)值和藝術(shù)收藏價(jià)值。2021 年，內(nèi)參酒品牌價(jià)值高達(dá) 341 億元，位列全球酒類產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)品牌。

　　3.內(nèi)參酒是高端酒中的文化酒，近年來(lái)始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產(chǎn)、文化藝術(shù)的深層對(duì)話和深度融合，同時(shí)還致力于各種圈層營(yíng)銷。

　　4.酒鬼酒公司得到了湖南省、湘西州以及中糧集團(tuán)的大力支持。湖南省將湘西地區(qū)列為湘酒核心產(chǎn)區(qū)、將酒鬼酒列為湘酒品牌、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業(yè)。

　　2022年，內(nèi)參酒西北、東北、西南市場(chǎng)的渠道布局將持續(xù)推進(jìn)，而其他大部分區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入全國(guó)化的第二個(gè)階段的快速發(fā)展!

　　下面請(qǐng)欣賞本次會(huì)議的其他圖片。

　　▲內(nèi)蒙古酒之道供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司

　　董事長(zhǎng)賀世奇

　　▲湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司

　　西北市場(chǎng)總監(jiān)韓曉磊