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謀局“百億俱樂部”,今世緣2022這么干

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2021-12-31 09:50:00
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      12月29日,“聚焦高質量聚力新跨越”2022今世緣發(fā)展大會在江蘇漣水召開,這場大會一定程度上提前展示了今世緣的百億新答卷。從快速破50億到提前鎖定百億目標的道路上,今世緣為何能屢屢鎖定高質量發(fā)展,延續(xù)高質量發(fā)展的動力?跨越百億的道路上,今世緣將為蘇酒板塊唱響怎樣的高質量發(fā)展“旋律”?

    今世緣

      2021年是今世緣酒業(yè)發(fā)展史上具有重要意義的一年。今世緣酒業(yè)委、董事長周素明,今世緣委副、副董事長、總經理顧祥悅、今世緣酒業(yè)副總經理胡躍吾,500多位今世緣合作商、全國媒體、行業(yè)人士共同出席并見證了今世緣的酒緣大業(yè)逐年推新的歷程。

      今世緣酒業(yè)委、董事長周素明在現場表示,2021年今世緣酒業(yè)以“發(fā)展高質量,酒緣新跨越”為總體要求,推進差異化、高端化、全國化“三化方略”,揚帆起航百億新目標,強基礎、謀長遠,實現了“十四五”開好局、起好步。

    今世緣

      2021年,在國內外疫情的反復壓力下,今世緣取得了一份高質量發(fā)展成績單。從這份成績單中,酒業(yè)家發(fā)現了關鍵點,聚焦發(fā)展主線更加清晰,百億任務被緊緊壓牢和分解,其百億目標提前完成概率大大提升。

      一是今世緣的主要指標全面增長,為今世緣提出的2025年營收過百億元,市值超千億元的戰(zhàn)略目標以及打造以“國緣V9”清雅醬香領銜的“國緣V系十年百億”工程,提供了充足的動力。

      2021年今世緣省內含稅銷售額超過億元經銷商達到20家,新增6家;省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個,新增18個。省內分區(qū)精耕深入推進,前三季度6個大區(qū)、13地級市、74辦事處實現全域增長。省外板塊突破初見成效,“2+5”重點省級板塊市場增幅超35%。其中省內市場增幅26.3%,省外市場增幅36.7%,省外市場增幅超過省內市場增幅。

    今世緣

      今世緣酒業(yè)副總經理胡躍吾介紹到,2021年超A類國緣V系表現亮眼,同比增幅120%,V系上市第二年,在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。今世緣次高端戰(zhàn)略新品D20/30培育成效顯著,增幅235%。其它ABC類產品結構均有不同幅度正增長。

      二是今世緣在新的行業(yè)占位下,站在產業(yè)全局制高點,選擇戰(zhàn)略級賽道,展現出文化名酒的時代優(yōu)勢:國緣品牌率先全國化是大勢所趨,V9瞄準局部高地搶位布局,今世緣品牌進入次高端,與國緣品牌形成區(qū)域及目標消費群體協(xié)同互補,形成了有速度、有質量、有結構的增長優(yōu)勢。

      “當前今世緣在白酒上市公司中營收排名第8位,凈*排名第7位,凈*率排名第5位!焙S吾提出了今世緣的最新行業(yè)占位。

    今世緣

      胡躍吾分析到,從行業(yè)陣營來看,今世緣處于最有機會進入百億梯隊的第二方陣前列,且發(fā)展勢能位居位置。從區(qū)域發(fā)展來看,經過持續(xù)多年精耕細作,省內市場占有率逐年提升;省外市場處于加速突破期,周邊板塊市場發(fā)展態(tài)勢良好,全國化拓展不斷向縱深推進。

      “875”行業(yè)占位下,今世緣要搶抓全國化機遇和高端化機遇,踐行高質量發(fā)展的理念,廠商攜手,共畫同心圓,共譜“大合唱”。

    今世緣

      針對2022年營銷工作的展開,今世緣2022年確立以“聚焦高質量,聚力新跨越”為工作主線,形成了“13445”方針:把握一條主線、遵循三化方略、增強四個信心、深化四大戰(zhàn)役、強化五項保障。

      堅持“三化方略”。突出差異化,打造核心競爭力。致力高端化,搶占競爭新賽道。加快全國化,打好省外突破戰(zhàn)。

    今世緣

      營銷工作深化四大戰(zhàn)役。著力提升V9品牌勢能,持續(xù)做強開系基本盤,激活今世緣強化今世緣品牌激活成效,多措并舉,加快省外板塊市場突破。

      強化五大保障。升級營銷組織,推進建立分品牌事業(yè)部。加大市場投入,深化流程變革,落實優(yōu)商計劃,完善激勵機制。

      以V9為例,2022年,今世緣將深化推進高端商務、家務團購拓展,品效合一做好消費培育,加快地級及重點縣級市場V9體驗館布局,完善專業(yè)組織配稱,構建規(guī)范的會員服務體系。強化以省會南京為高勢能標桿區(qū)域,加快輻射全省,其中確立蘇南三市為重點戰(zhàn)略板塊。省外市場圍繞高線中心城市點狀布局,確立上海為全國重點形象市場,浙江為周邊板塊市場,為“十四五”后期長三角戰(zhàn)略大板塊一體聯動,打下堅實基礎。

      優(yōu)商計劃上,今世緣將加強對經銷商商務、家務團購組織建設支持,強化業(yè)務培訓和能力提升;優(yōu)化財務授信及費用處理方式,減少資金占用。重視核心終端建設。將區(qū)域20%核心終端納入準經銷商服務建設,并將服務觸角向核心C端延伸,構建常態(tài)化、特色化BC一體聯動體系。

      此外,未來今世緣還將加速推進南廠技改已開工項目,全面啟動未開工項目,盡快形成年產優(yōu)質原酒7萬噸左右、儲能60萬噸以上和“智慧型、生態(tài)型、文化型”的現代化大型釀酒企業(yè)。

    今世緣

      周素明認為,“十四五”時期作為消費升級機遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關鍵期,今世緣將力爭躋身全國白酒行業(yè)方陣。

      從行業(yè)來說,邁入方陣的企業(yè),均實現了高端化的占位和泛全國化市場布局。那么,作為蘇酒板塊的第二極的今世緣如何鎖定百億,實現省外市場的跨越式發(fā)展呢?

      “V系十年目標百億”是今世緣開啟新征程的重要戰(zhàn)略,也是今世緣提前鎖定百億的塊“拼圖”。

      上市兩年,V系已得到大本營江蘇市場越來越多高端消費群體的認同選擇。十四五期間,V系是今世緣著重打造的增長極,將致力于擴大高凈值人群“朋友圈”,加快在長三角形成氛圍,成為高端的主力軍。

    今世緣

      在本次發(fā)展大會上,酒業(yè)家也注意到今世緣酒業(yè)發(fā)起組建的“V99聯盟體”揭開了面紗,38家經銷客戶成為首批成員單位。據悉,聯盟體由核心經銷客戶組成,成員上限99家,打造廠商命運共同體。聯盟體旨在發(fā)揮標桿示范作用,高質量執(zhí)行好國緣V系各項重點項目,完成好各項營銷目標,促進市場健康快速發(fā)展,畫好高質量發(fā)展“同心圓”。

      省外市場是今世緣百億目標的第二塊重要拼圖。如果說“十三五”期間,是今世緣在騰飛之前的俯沖階段,那么“十四五”則是今世緣的展翅騰飛的時期。按照今世緣“十四五”規(guī)劃,期間省外占比將達20%以上,省外擴張是今世緣打開天花板上行的必選題。

      當前今世緣正深入推進差異化、高端化、全國化,全力落實好國緣V系攻堅戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)。以長三角為中心,加快形成戰(zhàn)略板塊;以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點區(qū)域為核心,培育重點市場;地市市場開發(fā)采取市縣區(qū)互動布局開發(fā)策略,縣區(qū)市場開發(fā)堅持“聚焦法則”?梢哉f,在成為百億俱樂部企業(yè)的道路上,今世緣已經走到了關鍵性的階段。

      在這兩大“拼圖”之外,酒業(yè)家也在現場感受到了今世緣實現跨越式發(fā)展的“秘密”,經銷商以及投資者都給表述不同但本質卻趨同的答案。

      在江蘇熙熙國際控股集團董事長梁中寶看來,結緣今世緣二十多年來,從一家個體戶經營成長為一家全公司化運作的集團企業(yè),時刻能都感受到的是今世緣追求卓越的創(chuàng)新精神,從品牌力、產品力到競爭力,從戰(zhàn)略思維、超前布局到銷售實現,消費者的培育和維護上,無不體現了問題導向和創(chuàng)新破局的理念。今世緣的發(fā)展理念也激勵了自身不斷以新的視角、新的方式、新的內涵,來打開頭部競爭的新局面,找準發(fā)展的定位。

      “在消費升級以及行業(yè)風口之下,大部分企業(yè)都實現了業(yè)績的增長,而衡定一個企業(yè)真正的發(fā)展?jié)摿,其實更應從從行業(yè)低谷期看,2012-2016年之間,今世緣的發(fā)展底盤非常穩(wěn)定,跨越了一個長周期,依然保持著昂揚的勢頭,這足以預判今世緣在今天所取得的成績!鄙虾I赉y萬國證券研究所執(zhí)行總經理、食品飲料首席分析師呂昌分析認為。

      正如今世緣酒業(yè)委、董事長周素明的總結:開局之年取得首戰(zhàn)大捷,今世緣的成績來源于要聚焦“好”的關鍵點,致力于品牌越來越響,結構越來越優(yōu),區(qū)域越來越廣,廠商關系越來越好。找準“快”的快捷鍵,堅持問題導向、積蓄更大力量,順勢而為。

      展望未來,今世緣的高質量發(fā)展動力將更加充足,路徑將更加清晰,攻堅之戰(zhàn)更有成效,也將成為蘇酒板塊下一個百億俱樂部成員,為蘇酒發(fā)展貢獻更大的力量。

來源:酒業(yè)家  
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