光影交錯間，時光仿佛倒流至24年前——在川酒、皖酒甚至魯酒等四面夾攻下，江蘇酒企遭遇嚴峻的生存危機，蘇酒一度到了最危險的時刻!危急關(guān)頭，以洋河為代表的“三溝一河”(指雙溝、高溝、湯溝和洋河酒廠)迎難而上、積極應(yīng)戰(zhàn)，高擎“振興蘇酒”大旗，一路披荊斬棘、勇往直前，創(chuàng)造了令人艷羨的輝煌業(yè)績：很長一段時間，洋河股份營收、凈利均穩(wěn)居全國白酒第三把交椅，開創(chuàng)了堅不可摧的“茅五洋”新格局，白酒產(chǎn)能產(chǎn)量多年穩(wěn)居全國。但在2018年營收創(chuàng)新高后，洋河股份步入滯漲期，部分年份甚至出現(xiàn)了負增長。人們不禁要問：洋河怎么啦?洋河怎么辦?未來的路怎么走?

　　為此，我們帶著投資者、消費者以及社會各界普遍關(guān)心關(guān)注的熱點問題，走進洋河股份生產(chǎn)銷售一線，與車間工人、釀酒大師、經(jīng)銷商、公司高管乃至退休職工等進行深入交流，同時與部分、企業(yè)家等社會各界人士進行認真探討，圍繞發(fā)展總基調(diào)、發(fā)展戰(zhàn)略以及質(zhì)量、營銷、管理、員工等十個方面形成了《十問酒業(yè)龍頭“洋河股份”》，以期解開大家心頭的困惑和疑問。

　　一問：曾經(jīng)高歌猛進、風光無限的洋河股份，近幾年發(fā)展為何突然“慢”了下來甚至開了“倒車”?

　　佇立在古色古香的“洋河酒廠”門樓舊址前，漫步于老廠區(qū)保留的青石板路上，數(shù)十載滄桑巨變，令人感慨萬千。就是這樣一家2000年左右發(fā)不出工資、瀕臨倒閉的老名酒企業(yè)，勇于搶抓振興蘇酒發(fā)展機遇，2003年創(chuàng)新推出洋河藍色經(jīng)典系列后，在白酒界掀起藍色風暴，迅速步入超常規(guī)發(fā)展之路：2009年成功上市、2010年營收首超瀘州老窖躍居業(yè)內(nèi)第三，2012年迎來高光時刻——市值超過五糧液，僅次于貴州茅臺，位列白酒板塊第二，在資本市場創(chuàng)造了令人稱奇的“洋河神話”。

　　標兵一騎絕塵，追兵步步緊逼。此后，洋河從江蘇走向全國，創(chuàng)立的“綿柔釀造法”和“綿柔型典型體”2008年被寫入國家標準，開創(chuàng)“醬香茅臺、綿柔洋河”白酒新格局，奠定了“中國綿柔型白酒品牌”地位。然而，當歷史的車輪行進到2020年，洋河股份的市值卻相繼被瀘州老窖、山西汾酒超越，只得退守行業(yè)第五。在貴州茅臺、五糧液等頭部酒企穩(wěn)扎穩(wěn)打甚至迅猛增長的同時，洋河股份卻出現(xiàn)業(yè)績下滑的掉隊現(xiàn)象。從營收來看，洋河股份在2018年創(chuàng)下241.60億元新高后，2019年、2020年持續(xù)下滑，分別為231.26億元和211.01億元;從最能反映主業(yè)真實盈利能力的扣非歸屬凈*來看，洋河股份2018年、2019年、2020年分別為73.69億元、65.56億元和56.52億元，呈現(xiàn)一路下滑態(tài)勢，其中2020年已經(jīng)落后于瀘州老窖的59.91億元。

　　快進動力使然，緩進惰力使然。在宿遷，這個工業(yè)長子的風吹草動，都會讓市非常牽掛。記者就此專訪被洋河聘請為榮譽職工的宿遷王昊時，他用“改革創(chuàng)新動力不足”指出了洋河增長失速的根本原因。王昊說，“改革創(chuàng)新曾是洋河最為強大的基因，曾經(jīng)靠改革創(chuàng)新實現(xiàn)了快速發(fā)展，而如今則因改革創(chuàng)新不足而放慢了腳步”。在洋河認為已經(jīng)登頂可以松口氣、歇歇腳時，其他頭部酒企已然開始二次登頂。王昊認為，洋河到了發(fā)展的關(guān)鍵時期，必須通過新一輪的改革創(chuàng)新，特別是要通過積極實施超級大單品突破、股權(quán)激勵等著眼未來的發(fā)展戰(zhàn)略，才能解決深層次問題并續(xù)寫二次騰飛新輝煌。

　　洋河怎么辦?擺在洋河股份新一屆董事會面前的發(fā)展難題，緊迫而又棘手。通過全面深入扎實的摸底調(diào)研座談研商后，新一屆董事會作出了全新的發(fā)展研判，那就是必須在拔高站位、打開格局的基礎(chǔ)上進行全方位的改革創(chuàng)新，改革創(chuàng)新成為洋河“十四五”期間的發(fā)展總基調(diào)。2021年2月23日，新當選洋河股份董事長的張聯(lián)東，向宿遷立下了“十四五”發(fā)展目標的軍令狀。2021年底，一篇以《這瓶酒做不好，我這個就不稱職——宿遷王昊暢談酒都建設(shè)》為題的爆款文章，在洋河酒廠內(nèi)部乃至宿遷當?shù)禺a(chǎn)生轟動，引發(fā)了一場3萬人的大學(xué)習(xí)、大剖析、大討論。頭腦風暴的結(jié)果，都指向“改革創(chuàng)新”四個字。

　　“把脈問診”找問題，“對癥下藥”開良方。謀定而動，重拳出擊。一年多來，張聯(lián)東掌舵的洋河股份，圍繞改革創(chuàng)新總基調(diào)系統(tǒng)謀劃，聚焦轉(zhuǎn)型發(fā)展、單品突破、優(yōu)化營商環(huán)境、強化內(nèi)部管理、激發(fā)內(nèi)生動力等多個維度，推出一系列行之有效的改革創(chuàng)新舉措。值得肯定的是，在新一輪改革創(chuàng)新、二次創(chuàng)業(yè)等賦能下，過去幾年“慢”下來的洋河股份或有望實現(xiàn)“快”起來、“好”起來。

　　所有企業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷高潮和低谷，有些可能一蹶不振，有些則能重振雄風。改革創(chuàng)新，看上去簡簡單單四個字，背后卻承載太多太多。對洋河來說，在二次創(chuàng)業(yè)的道路上，一定會布滿荊棘。但正如宿遷王昊所言，“只要不走彎路、不瞎折騰，未來一定能實現(xiàn)江蘇酒看洋河，甚至實現(xiàn)全國白酒看洋河、世界白酒看洋河”。

　　二問：有人說，洋河近幾年發(fā)展緩慢的致命原因是戰(zhàn)略方向模糊，甚至出現(xiàn)了“重洋輕雙”“重營銷輕品牌”等飽受詬病的問題。未來的洋河，在戰(zhàn)略重構(gòu)上是怎么考慮的?

　　時間是公正的，時間又是無情的，它讓人錯失發(fā)展機遇后再也無力彌補。其實，在一段時間里，洋河到底在做什么，消費者、投資者甚至業(yè)內(nèi)人士都感到很困惑。特別是2010年洋河股份并購雙溝酒業(yè)股份有限公司(現(xiàn)為洋河股份子公司，簡稱“雙溝酒業(yè)”“雙溝”)后，不但沒有實現(xiàn)“1+1>2”的預(yù)期效應(yīng)，反而產(chǎn)生了一定程度的內(nèi)卷。無論是品牌戰(zhàn)略還是營銷戰(zhàn)略，都讓人看不清、猜不透，品牌上沒有形成合力，營銷上疲態(tài)老態(tài)盡顯。而飽受各界詬病的“重洋輕雙”戰(zhàn)略，則讓當年體量遠在今世緣之上的雙溝，多年后悄無聲息，業(yè)績原地踏步，“黃金十年”變成了“至暗時刻”。

　　雖然對洋河很熟悉，但上任伊始的張聯(lián)東仍馬不停蹄高強度開展調(diào)研，串門國內(nèi)各大酒企，尋求改革創(chuàng)新新思路;走訪核心經(jīng)銷商和車間員工，進行內(nèi)部探訪與交流;參加春季糖酒會巡視，站臺中國白酒T9峰會、中國企業(yè)家太陽島年會等行業(yè)大會……張聯(lián)東說，沒有正確的發(fā)展戰(zhàn)略引航，企業(yè)這艘巨輪就會偏離航向，甚至觸礁沉沒。為此，洋河股份新一屆董事會上任伊始便高舉改革創(chuàng)新大旗，在認真全面剖析近年來在發(fā)展戰(zhàn)略方面的誤區(qū)基礎(chǔ)上痛定思痛、運籌帷幄，以的自我革命決心，科學(xué)確立發(fā)展目標，精準理清發(fā)展思路，全面重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，深度創(chuàng)新發(fā)展機制。

　　洋河股份的未來戰(zhàn)略藍圖日益“清晰”。如今在很多洋河人看來，“壯大雙溝”也是“發(fā)展洋河”。洋河股份對外公開發(fā)布的“‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略”，也充分體現(xiàn)了新一屆董事會全新的戰(zhàn)略擘畫：“十四五”期間，緊緊抓住“改革創(chuàng)新”這個牛鼻子，圍繞“打造世界酒業(yè)帝國、世界企業(yè)”“高居江蘇企業(yè)品牌，穩(wěn)居中國酒業(yè)陣營，位居全球行業(yè)梯隊”的奮斗目標，以品質(zhì)為本、品牌為魂、文化為基、營銷為王、創(chuàng)新為要，全力實施“12345”戰(zhàn)略體系，全面開創(chuàng)洋河的精彩年代、雙溝的風彩當代和貴酒的多彩時代，實現(xiàn)更加充分均衡、更加優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展，締造世界酒文化旅游的夢想目的地、酒文化體驗的終極朝圣地和酒文化投資的地。

　　當目標、戰(zhàn)略、思路明確后，在新時代、新發(fā)展的關(guān)鍵時點，洋河股份科學(xué)應(yīng)對頭部企業(yè)競爭之“?！?，積極把握企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整之“機”，正式吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的集結(jié)號。過去一年多來，洋河股份以“夢想文化”為，堅守長期主義、利他主義和價值主義，踐行“品質(zhì)、消費者、員工、生態(tài)”四個至上等發(fā)展理念，聚焦品質(zhì)保障機制、品牌建設(shè)機制、市場營銷機制、員工激勵機制以及內(nèi)部管理機制等進行了全方位的改革創(chuàng)新，點燃了“二次創(chuàng)業(yè)”的奮斗激情，激發(fā)了“二次騰飛”的奮進熱情，集聚了做大做強的發(fā)展動能，正式開啟了里程碑式的新征程。

　　正如張聯(lián)東在2020年度股東大會上所言，洋河要以一個開放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷商、媒體、資本市場，心在一起，想在一起。一年來，一個更加開放的洋河，虎虎生風、撲面而來;而從復(fù)興名酒到布局高端，從酒旅融合到鄉(xiāng)村振興，從熱心公益到逐夢航天，一個日益精彩的洋河，正在繪就。

　　三問：曾幾何時，市場上突然傳出“洋河不好喝、不能喝、喝了頭疼”的聲音。作為中國八大名酒之一的洋河酒，真的是這樣嗎?真相是什么?“解藥”在哪里?

　　公開資料顯示，洋河是中國白酒行業(yè)擁有洋河、雙溝兩個中國名酒、兩個以及洋河、雙溝、藍色經(jīng)典、珍寶坊、夢之藍、蘇酒等6枚中國的企業(yè)。從歷史來看，洋河大曲1915年參加巴拿馬國際博覽會獲“國際名酒”獎狀和金質(zhì)獎?wù)?，?979年第三屆全國評酒會上被評為中國八大名酒之一;雙溝大曲1910年參加南洋勸業(yè)會名酒賽被評為名，在1955年全國屆釀酒工業(yè)會議上被評為甲等佳酒名。但市場傳言不容忽視，洋河酒沒有以前好喝了，喝了以后會口渴、上頭，一時間各種說法甚囂塵上。更有甚者，洋河常年在四川等地大量購買基酒的謠言，也成為網(wǎng)上各界關(guān)注的熱點。但“三人成虎”“眾口鑠金”，這些似有卻無、似無又似的說法經(jīng)常讓人難辨真?zhèn)巍?/p>

　　在市場人士看來，這些傳言產(chǎn)生的一個原因是，由于洋河品牌名聲太大，模仿者、造假者眾多，大量仿酒、假酒充斥市場，普通消費者很難辨別李逵李鬼，既亂了市場又影響了名聲。另據(jù)了解，一段時間也有人在惡意做這方面的文章，包括競爭對手、極少數(shù)經(jīng)銷商