11月21日，光良酒業(yè)在海口發(fā)布了其高端子品牌“極光”和同名產(chǎn)品，并以“極致之境 平衡有道”為品牌表達，吸引了大量行業(yè)人士的關注。

　　極光的誕生，意味著光良品牌高端化的新紀元已經(jīng)開啟，而在這背后，極光這款產(chǎn)品憑何這一重擔?又將為光良帶來哪些可能性和確定性?

　　01

　　“不裝”的光良，在“極光”中裝了什么?

　　六年前，光良酒業(yè)的“數(shù)據(jù)化光瓶酒”驚艷上市，讓行業(yè)和消費者看到，原來讓消費者直觀地理解一款白酒產(chǎn)品，明白其品質(zhì)表達和價值定位，并非難事。“不裝”的光良迅速受到大量消費者喜愛，更吸引不少同行學習。

　　如今，極光的推出卻是一改過去的極簡風格，向來“不裝”的光良，此次卻在這款產(chǎn)品中裝滿了誠意和匠心。

　　首先，極光的設計足夠驚艷，流線型的瓶身，靈感來自然界的極光，寓意珍貴與稀有;金色瓶蓋與漸變黑融合、過渡，尊貴而內(nèi)斂;再通過透明的瓶底展示酒體的清澈，整體簡潔又不至于浮夸，精致卻不奢華。

　　據(jù)了解，極光產(chǎn)品的設計早在上市之前就已榮獲繆斯設計獎金獎、美國好設計獎金獎和法國設計獎金獎三大世界級設計大獎。

▲光良酒業(yè)創(chuàng)始人、首席品牌官 趙小普

　　光良酒業(yè)創(chuàng)始人、首席品牌官趙小普對此表示：“極光是立足于百元以上的產(chǎn)品，需要滿足消費者一定的社交需求，因此需要有一定的設計，我們在簡潔和浮夸之間找到了設計的平衡，有包裝但不過度包裝?！?/p>

　　極光的酒體更加凸顯誠意，酒體由光良酒體研究室與四川農(nóng)業(yè)大學食品學院聯(lián)合研發(fā)，在傳承方氏非遺釀造技藝的同時，創(chuàng)新采用四川農(nóng)業(yè)大學食品學院提供的動態(tài)檢測固態(tài)發(fā)酵技術，確保酒質(zhì)的穩(wěn)定。

　　此外，還尋找了超5000人次的行業(yè)專家、酒業(yè)學子、消費者進行品鑒，并根據(jù)反饋進行了超100次酒體調(diào)整，最終找到酒體的平衡。

　　毫無疑問，這是一款由消費者定義的好酒。這種由消費者主導、攜手高校研發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)模式，更是體現(xiàn)了光良酒業(yè)作為新生代白酒品牌的創(chuàng)新能力。

　　02

　　極光的多維度“平衡有道”

　　為什么要做極光?對于這個問題，趙小普給出的答案是“極致之境 平衡有道”。

　　白酒是平衡的藝術，無數(shù)釀酒人畢生都在追求風土、微生物、原糧、釀造、勾調(diào)之間的平衡。極光所承載著的，是光良歷經(jīng)6年的探索和思考后，對自身品牌理念新的理解與追求。

　　何為極致之境?一方面是光良的自我要求，另一方面，“極”也意味著一種平衡。白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，追求品質(zhì)已經(jīng)不再是難事，古法工藝、陳年基酒、大師勾調(diào)等元素疊加下就有可能實現(xiàn)品質(zhì)的極致，但如何讓產(chǎn)品與商業(yè)達成一種平衡，找到合適的定位，卻是一種挑戰(zhàn)。

　　如何找到其中的平衡點?光良的選擇是多維度探尋平衡之道。

　　首先是傳統(tǒng)與新生之間的巧妙平衡。極光傳承方氏非遺釀造技藝，又巧妙融合動態(tài)檢測固態(tài)發(fā)酵技術。既保留了老一輩深厚的釀造經(jīng)驗，又注入了新生代專業(yè)技術人才的創(chuàng)新活力。

　　在酒體上，極光同樣追求平衡之美。超5000人次品鑒，超100次酒體調(diào)整、極光成功地在新銳消費者與傳統(tǒng)消費者之間找到了新的契合點。

　　設計方面，極光有設計而不過度包裝，在簡潔與浮夸之間找到了恰到好處的平衡，既不復雜又極富美感。

　　在營銷策略上，極光展現(xiàn)出卓越的平衡智慧。與影視團隊攜手，共同打造極光短劇，通過定制短劇內(nèi)容、制作與專業(yè)宣推，打造更高效、更精準的白酒廣告。同時，聯(lián)合頭部數(shù)據(jù)平臺，精準描繪用戶畫像，鎖定優(yōu)質(zhì)社區(qū)與終端網(wǎng)店，以智能化經(jīng)營與科學決策深入觸達目標客群，有效提升消費者認知與忠誠度，助力市場動銷。

　　所謂平衡，本質(zhì)上是一種穩(wěn)定和理想的狀態(tài)，設計、酒體、釀造等各個維度的巧妙平衡，造就了極光。正如趙小普所說的那樣：“無論是在酒體設計、外觀視覺還是價值感方面，極光都是非常好的選擇。這是一款超出預期的產(chǎn)品。”

　　03

　　極光：更多的可能性，更大的確定性

　　六年前，光良用簡單的數(shù)字直接、簡明地完成了白酒的品質(zhì)表達;如今，極光又以“平衡”拓寬了品牌的發(fā)展空間，讓這個品牌的未來擁有了更多的可能性。

　　短短數(shù)年，光良已覆蓋全國34個省份，100多萬終端，累計銷量突破4億瓶，成功實現(xiàn)全國化布局。其業(yè)績連年翻倍，即便如今規(guī)模已大，仍保持每年30%至50%的增長率，遠高于行業(yè)平均水平。這意味著光良不僅在競爭激烈的白酒市場站穩(wěn)腳跟，并且展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

　　光良這個品牌，從行業(yè)的革新者，蛻變成為現(xiàn)代化光瓶酒的代表品牌。而在這六年的發(fā)展中，光良品牌逐漸趨于成熟，充足的內(nèi)生動力驅(qū)動著光良品牌向上探尋。極光帶給光良的，不僅僅是一款更高端的產(chǎn)品，更是賦予了企業(yè)發(fā)展增添了新的推動力，將企業(yè)發(fā)展的天花板打破。

　　有行業(yè)人士認為，極光為行業(yè)帶來了全新的產(chǎn)品思路，不僅能助推光良向上突破躋身腰部、次高端市場，而且這種創(chuàng)新能力，很可能會對同質(zhì)化嚴重的白酒市場產(chǎn)生鯰魚效應，刺激行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，其所在的腰部市場將會迎來新的改變。

　　在極光刺激腰部市場創(chuàng)新發(fā)展的同時，市場也將給予極光廣闊的施展空間。要知道，光良在這短短六年時間內(nèi)，就已經(jīng)實現(xiàn)全國化布局，以其如今依舊高速增長的態(tài)勢，加上如今白酒市場縮量已成定局，不久后光良品牌面臨的競爭壓力必將進一步增大，極光的向上突破是光良發(fā)展至現(xiàn)階段必然要走的關鍵一步。

　　其次，堅持To C戰(zhàn)略多年的光良洞察到，近年來隨著消費升級以及消費理性化，白酒消費的重心開始轉(zhuǎn)變，一方面“喝少喝好”的理念，自用白酒消費開始追求更高品質(zhì)，價位向上突破進入百元階段;另一方面高端白酒消費有所下滑，宴請需求開始向聚飲轉(zhuǎn)變，100元-300元價位帶進一步擴容。極光的產(chǎn)品定位正是順應這一趨勢。

　　再加上，如今正處于新生代與上一代消費者交替的拐點，極光品牌的平衡之道，將成為其未來發(fā)展的確定性。無論是酒體的平衡、設計的平衡還是營銷的平衡，都兼顧了新、老兩代消費群體的需求和喜好。

　　市場趨勢推動、企業(yè)自身發(fā)展催生下，極光應運而生，不僅精準把握住了百元以上價位擴容的窗口期，也邁出了品牌向上發(fā)展的關鍵一步。知名行業(yè)專家蔡學飛表示：“極光以平衡為出發(fā)點，不僅進一步完善了光良的產(chǎn)品矩陣，拓寬了品牌邊界，更為光良的向上發(fā)展創(chuàng)造了更多的可能性?！?/p>

　　還有一點至關重要，趙小普在新品發(fā)布時表示：“和過去一樣不壓貨，客戶自己選擇要不要進貨、進多少貨?！痹谇缼齑鎵毫薮蟮慕裉欤?jīng)銷商們對于酒企壓貨早已苦不堪言，相比之下，與光良合作的壓力會遠低于大多數(shù)品牌，這無疑會讓更多商家傾向與之合作。

　　從光良到極光，品牌、品質(zhì)、營銷都在升級，但光良“讓消費者體驗好的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商賺到錢，讓行業(yè)滔滔不絕”的初心卻始終未變。這是一個企業(yè)的堅守，也是其長期以來高質(zhì)量發(fā)展的底氣。我們有理由相信，未來隨著極光的市場布局完成，光良酒業(yè)帶邁向新的發(fā)展高度。