在今年下沙季將投產(chǎn)3.5萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒之際，8月10日，吳向東在珍酒所在地遵義向全國(guó)大商親發(fā)邀請(qǐng)函，在貴州遵義大酒店召開(kāi)“珍酒全國(guó)大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)”，透露了什么信息？又為珍酒謀劃了怎樣的大未來(lái)？

　　1

　　吳向東的醬酒觀與大思考

　　“貴州珍酒位于醬酒核心產(chǎn)區(qū)和集產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、新國(guó)發(fā)2號(hào)文件政策機(jī)遇于一體的發(fā)展高地”，遵義市領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，珍酒全國(guó)大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)以酒為媒、以酒會(huì)友，為珍酒展示酒類品質(zhì)、加強(qiáng)品牌打造、促進(jìn)共同發(fā)展搭建了廣闊舞臺(tái)。

　　“當(dāng)下酒業(yè)正在販賣焦慮”，金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州珍酒釀酒有限公司董事長(zhǎng)吳向東開(kāi)場(chǎng)就從自身25年的做酒生涯中的5次危機(jī)為引，給大家吃了一顆“定心丸”。

　　他認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)已經(jīng)筑底，醬酒調(diào)整是發(fā)展的正常階段，淡取旺賣，不要太焦慮，讓子彈飛一會(huì)兒，對(duì)財(cái)富積累會(huì)有幫助！

　　醬酒具備“消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大、高頻消費(fèi)、成癮性、商務(wù)屬性、老酒升值五大優(yōu)勢(shì)”，我們將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都將見(jiàn)證醬酒的輝煌。

　　因此，吳向東認(rèn)為，“對(duì)于當(dāng)下醬酒廠商而言，就是不要浪費(fèi)每一場(chǎng)‘危機(jī)’”。他以百川賈光慶和茅臺(tái)2016年初的堅(jiān)持為例，呼吁與會(huì)經(jīng)銷商要“堅(jiān)信大國(guó)運(yùn)，齊心向未來(lái)”，加盟珍酒，共創(chuàng)珍酒可能的500億元乃至千億大未來(lái)。

　　會(huì)上，他也首次明確珍酒的發(fā)展時(shí)間表和路線圖，即珍酒到2023年市場(chǎng)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，稅收將超預(yù)期。預(yù)計(jì)“十五五”末，珍酒將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能10萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒40萬(wàn)噸、新增就業(yè)5萬(wàn)人、上下游帶動(dòng)就業(yè)30萬(wàn)人，并最終將珍酒打造“成為中國(guó)鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)”。

　　在品牌/產(chǎn)品路線圖中，會(huì)上吳向東介紹，一個(gè)核心品牌“珍十五、珍三十”，定位中國(guó)高檔醬酒主力品牌，未來(lái)目標(biāo)是珍十五達(dá)到3-5萬(wàn)噸，珍三十過(guò)萬(wàn)噸。而且第三代珍十五、珍三十將煥新上市。

　　兩大重點(diǎn)品牌：映山紅和老珍酒（珍藏級(jí)）。映山紅定位中檔瓶裝醬酒主力品牌。

　　老珍酒（珍藏級(jí)）則定位中檔壇子醬酒主力品牌，主打400元價(jià)位帶，將采用區(qū)域配送商+BC端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的模式。

　　其余為珍酒文創(chuàng)、定制、生肖特色產(chǎn)品和封藏酒系列。

　　吳向東號(hào)召，珍酒面臨再一次擴(kuò)容的大好機(jī)遇，大商都加盟進(jìn)來(lái)，共享珍酒大未來(lái)。吳向東還在會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)，隨著全新品牌戰(zhàn)略體系的發(fā)布，珍酒將以“大投入”推動(dòng)渠道運(yùn)作趨向精細(xì)化，提升渠道力。珍酒將留出充足的渠道*，與全國(guó)大商共享市場(chǎng)機(jī)遇、增長(zhǎng)機(jī)遇、發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步結(jié)成利益共同體、責(zé)任共同體和命運(yùn)共同體。

　　2

　　珍酒大眾醬酒新布局，看見(jiàn)“映山紅”

　　吳向東說(shuō)，“貴州珍酒是個(gè)有底蘊(yùn)的好品牌”，從2009年全資收購(gòu)起，現(xiàn)已累計(jì)投資超70億元，用于擴(kuò)產(chǎn)能、塑品牌、提品質(zhì)，大投入成就大未來(lái)。

　　此次在珍酒發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，珍酒召開(kāi)精心準(zhǔn)備的500席大商聯(lián)盟會(huì)也是珍酒釋放強(qiáng)烈招商信號(hào)的特殊會(huì)議。除了珍酒大未來(lái)的謀劃和講解，此次會(huì)上吳向東宣布的另一個(gè)“大動(dòng)作”就是大眾醬酒新布局的“珍酒映山紅”新品牌的規(guī)模定制計(jì)劃。

　　“珍酒映山紅”主打300—400元價(jià)位帶，采取“區(qū)域定制”模式，珍酒輸出品牌和“S級(jí)、T級(jí)、TT級(jí)”不同酒質(zhì)的酒水，限度地滿足區(qū)域定制和包裝物呈現(xiàn)，為經(jīng)銷商留足*。為打造“珍酒映山紅”品牌，珍酒公司也將在全網(wǎng)，包括投放廣告將超5億元，以高勢(shì)能、高熱度的品牌發(fā)聲，迅速提升映山紅的全國(guó)影響力。吳向東強(qiáng)調(diào)，“線下醬酒定制酒的發(fā)展空間很大，400元的映山紅將是各區(qū)域酒商的空白機(jī)會(huì)”。

　　談到“映山紅”品牌命名，吳向東說(shuō)，映山紅別名杜鵑花，既是遵義的市花，也是“堅(jiān)定信念，永不言棄”的紅色精神的象征。以“映山紅”命名為大眾醬香品牌，將有效降低品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者認(rèn)知培育成本，也更有利于加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者粘結(jié)、強(qiáng)化貴州珍酒主品牌的歷史記憶。

　　吳向東期待，假以時(shí)日，珍酒映山紅將紅遍白酒主銷市場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)域，他希望實(shí)力經(jīng)銷商都加盟到映山紅的區(qū)域定制隊(duì)伍中。

　　3

　　價(jià)值賦能，讓珍酒更具確定性

　　此次戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)，吳向東與全國(guó)500大商共謀珍酒大未來(lái)，既是珍酒發(fā)展的全新起點(diǎn)，也在更大平臺(tái)上又一次開(kāi)啟了“厚積薄發(fā)”百億珍酒和全國(guó)酒商的“大機(jī)會(huì)”。

　　“珍酒為釀?wù)涠?，因釀?wù)涠擅?，以珍品牌、珍文化、珍品質(zhì)持續(xù)提升美好生活，助力更加美好的美酒體驗(yàn)”。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉在會(huì)上如此評(píng)判珍酒，同時(shí)他也分享了2022上半年白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，披露了最新數(shù)據(jù)。白酒上半年總體特征是“幾家歡樂(lè)多家愁”，產(chǎn)業(yè)下行壓力進(jìn)一步匯聚成為現(xiàn)實(shí)。數(shù)據(jù)方面，產(chǎn)量微增，收入、*加速集中，虧損面增大。針對(duì)酒商他提出，產(chǎn)業(yè)下行的背景下，酒商也必須要全面變革，開(kāi)展“酒品、酒文、酒禮、酒藏、酒旅”五大營(yíng)銷，提升消費(fèi)者美好生活的美酒體驗(yàn)。

　　資深醬酒專家權(quán)圖認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，醬酒強(qiáng)調(diào)“噸位決定地位”，今年優(yōu)質(zhì)坤沙大曲醬酒的產(chǎn)量將迎來(lái)持續(xù)釋放，但放到中國(guó)白酒大盤(pán)中，醬香仍屬小眾，可以預(yù)料高端醬酒未來(lái)依然將長(zhǎng)期稀缺。而在當(dāng)下火熱的醬酒產(chǎn)能軍備競(jìng)賽中，頭部戰(zhàn)略非常堅(jiān)決的貴州珍酒，10萬(wàn)噸產(chǎn)能規(guī)劃，讓行業(yè)看到了貴州珍酒未來(lái)10年發(fā)展的底牌和后勁。

　　他對(duì)珍酒的頭部戰(zhàn)略大加肯定，他贊賞吳向東的大格局，堅(jiān)信珍酒的大未來(lái)。

　　“源于偉人溯源、滿足人民美酒需求的貴州珍酒的發(fā)展，既有政治意義也有經(jīng)濟(jì)意義”，中國(guó)中旅（集團(tuán)）公司總經(jīng)理方毅之子方小榕在會(huì)議講話總希望珍酒能努力將歷史優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為地方發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

　　4

　　珍酒500席大商聯(lián)盟會(huì)，勾勒大未來(lái)

　　在珍酒500席大商聯(lián)盟會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，諸如百川賈光慶、商源朱躍明、義順張秉慶、金輝云酒貨倉(cāng)池金清、盛林涂建勝、哈爾濱往事商貿(mào)王笑卓、蘇州蘇糖談紅等當(dāng)年吳向東的同行朋友都來(lái)了，參觀珍酒的趙家溝基地、釀酒車間，了解珍酒的傳奇發(fā)展歷史，全程參加會(huì)議，認(rèn)真聆聽(tīng)吳向東的“宣講”，并表達(dá)了與珍酒強(qiáng)烈的合作愿望。

　　有人說(shuō)：頭部渠道商更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)與未來(lái)，這也是他們能夠做大的關(guān)鍵。顯然從這個(gè)角度來(lái)看，珍酒本次明確的新品牌體系和“大產(chǎn)能、大投入、大未來(lái)”的重大戰(zhàn)略，對(duì)這些全國(guó)頭部酒商產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

　　從“品牌元年”到“故事之年”，金東集團(tuán)總裁辦公會(huì)成員、珍酒酒業(yè)經(jīng)營(yíng)責(zé)任人、總經(jīng)理郭亮以“三個(gè)”為珍酒的“大未來(lái)”做出了系統(tǒng)總結(jié)：

　　　第 一，始終珍心釀造白酒產(chǎn)品。正在建設(shè)的4大擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2030年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量十萬(wàn)噸，年利稅350億元。

　　　第二，始終珍心打造白酒品牌。珍酒品牌價(jià)值躋身醬酒行業(yè)前列，未來(lái)將持續(xù)推動(dòng)品牌升級(jí)，將珍酒打造成中國(guó)高檔醬酒主力品牌。

　　　第三，始終珍心培育白酒企業(yè)。醬酒中場(chǎng)，貴州珍酒主動(dòng)開(kāi)啟以消費(fèi)培育為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化與經(jīng)銷商隊(duì)伍的聯(lián)通互動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成為遵義醬酒產(chǎn)區(qū)的模范企業(yè)。

　　規(guī)模確定，戰(zhàn)略確定，品牌體系確定，本次珍酒500席大商聯(lián)盟會(huì)議將成為州珍酒發(fā)展史上的一個(gè)具有里程碑意義的重大活動(dòng)。