這款自帶“茅臺”光環(huán)的高端葡萄酒,由茅臺集團控股子公司——貴州茅臺酒廠(集團)昌黎葡萄酒業(yè)有限公司(下稱“茅臺葡萄酒”)推出。今年4月份,茅臺葡萄酒曾提出,在“十四五”規(guī)劃中要實現(xiàn)產(chǎn)品銷量、品牌躋身行業(yè)主流、A股主板上市三大目標。
一款定價遠高于飛天茅臺酒的高端葡萄酒新品,背后蘊藏著茅臺葡萄酒怎樣的戰(zhàn)略布局及長遠發(fā)展規(guī)劃?
加碼高端葡萄酒
“茅臺葡萄酒逐步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局高端價格帶,利于其拉升品牌形象,著眼品牌長遠發(fā)展?!敝ぷ稍兛偨?jīng)理、酒類營銷專家蔡學飛告訴記者。
2021年,站在“十四五”的新起點,茅臺葡萄酒迎來了品牌發(fā)展的新紀元。具體來看,階段(2021年)是品牌提升期,要塑造茅臺葡萄酒中國高端品牌形象;第二階段(2022年-2023年)是業(yè)績增長期,茅臺葡萄酒要實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長,成為行業(yè)主流;第三階段(2024年-2025年)是加速發(fā)展期,茅臺葡萄酒要全面完成“十四五”戰(zhàn)略目標。
天眼查App顯示,茅臺葡萄酒成立于2002年,茅臺集團持股89.26%,泉州德聲投資有限公司持股10.74%。據(jù)公司官網(wǎng)介紹,茅臺葡萄酒位于有“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”之稱的河北省昌黎縣,生產(chǎn)公司占地面積3.65萬平方米,擁有5000畝標準化葡萄種植基地。年原酒發(fā)酵能力1.2萬噸,成品酒生產(chǎn)能力1萬噸,擁有總資產(chǎn)4.15億元。
按照茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略路線,其今年的目標是讓茅臺葡萄酒進入行業(yè)頭部,繼續(xù)擴大自身優(yōu)勢,打造億元品牌、億元市場,建立百家體驗店、招攬千家經(jīng)銷商,進一步重點完善、擴大茅臺葡萄酒市場運作,打造自身價值,加大品牌投入。
加碼高端、加大品牌投入是當前茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略核心,與此同時,在進口葡萄酒長期占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位的背景下,茅臺葡萄酒的一系列動作也被業(yè)內(nèi)視作搶奪國內(nèi)葡萄酒的“話語權(quán)”。
“國產(chǎn)葡萄酒長期品牌呈現(xiàn)低端化情況,本質(zhì)上是品牌產(chǎn)區(qū)文化與葡萄酒品類的競爭,這種格局短期內(nèi)不會改變,國產(chǎn)葡萄酒任重道遠。”蔡學飛說道。
中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬對記者表示:“葡萄酒屬于舶來品,國外品牌從包裝到品質(zhì)再到服務(wù)體系等都具備優(yōu)勢,消費者認可度也相對較高。不過近兩年隨著澳洲葡萄酒的退出,對于國內(nèi)葡萄酒來說,迎來了新的空窗期紅利?!?/p>
擬在A股上市
此前,茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理范雪梅在茅臺葡萄酒品牌新紀元新聞發(fā)布會曾表示:“在3-4年的時間里,實現(xiàn)茅臺葡萄酒主板上市?!?/p>
實現(xiàn)在A股上市是茅臺葡萄酒更長遠的戰(zhàn)略目標。蔡學飛認為,“資本化能夠解決茅臺葡萄酒發(fā)展過程中的資金來源與提高品牌背書的作用,并且資本化有利于茅臺葡萄酒的全國性推廣?!?/p>
蔡學飛對記者表示,“現(xiàn)在由于茅臺超級品牌的帶動,茅臺葡萄酒在渠道層面發(fā)展迅速,但要實現(xiàn)高速發(fā)展,在完成資本化之后,還是要回歸本地葡萄酒的品質(zhì)提高與消費者口感培育等基礎(chǔ)工作,塑造差異化形象,完成自身品牌價值的建設(shè)。”
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