娃哈哈推出宗帥酒，每瓶1388元

　　多家媒體報(bào)道，娃哈哈此次推出的醬香型宗帥家酒(53度500毫升)，建議零售價(jià)為每瓶1388元，消息顯示，該產(chǎn)品產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)。之前茅臺(tái)推出的醬酒新品“茅臺(tái)1935”的指導(dǎo)價(jià)為1188元，娃哈哈跨界做白酒，一出手就有力壓白酒老大哥的架勢(shì)，且這個(gè)價(jià)格直逼飛天茅臺(tái)的建議零售價(jià)1499元/瓶。

　　據(jù)娃哈哈公眾號(hào)介紹，宗帥家酒用純糧釀造，順口卻足勁，適合調(diào)節(jié)氣氛。娃哈哈推出了春節(jié)禮盒團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，包括兩款產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒產(chǎn)品——宗帥家酒和領(lǐng)醬國(guó)酒。據(jù)中國(guó)證券報(bào)1月28日?qǐng)?bào)道，客服表示目前宗帥家酒有現(xiàn)貨，兩瓶起訂。但由于物流放假，要等年后才能發(fā)貨。

　　宗慶后本人其實(shí)不看好白酒行業(yè)，認(rèn)為喝多了對(duì)身體無(wú)益，2013年3月接受媒體采訪時(shí)表示白酒行業(yè)哪怕有機(jī)會(huì)娃哈哈也不會(huì)進(jìn)入。

　　不過(guò)當(dāng)年11月，娃哈哈突然宣布斥資150億元投資醬香型白酒，成立仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)娃哈哈領(lǐng)醬國(guó)酒分為宗帥家酒、壇酒、珍藏、國(guó)醬、珍醬、秘醬、福醬以及茅型瓶和兼香型等多個(gè)系列。其中宗帥家酒曾限量生產(chǎn)一款1.5公斤的產(chǎn)品，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)8888元/壇，附有收藏證書(shū)及宗慶后的簽名。宗慶后對(duì)白酒產(chǎn)品也寄予厚望，在推出領(lǐng)醬國(guó)酒之初就曾放出豪言：3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)娃哈哈公司白酒板塊上市。不過(guò)領(lǐng)醬國(guó)酒并未在市場(chǎng)上掀起太大的水花，娃哈哈既沒(méi)有公布過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)醬國(guó)酒還幾經(jīng)易主。

　　娃哈哈怎么才能再次超越農(nóng)夫山泉呢?

　　隨著農(nóng)夫山泉的崛起，娃哈哈似乎成為了“明日黃花”。農(nóng)夫山泉在2020年成功上市，低調(diào)的鐘晱晱成為了中國(guó)新的首富，超過(guò)了馬化騰、馬云、黃崢等一眾科技富豪。

　　這個(gè)時(shí)候人們才意識(shí)到原來(lái)賣水這么**。更加不可思議的是，鐘晱晱曾經(jīng)是娃哈哈的批發(fā)商，這算是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的代表。

　　作為師父，看到徒弟出師當(dāng)然很開(kāi)心;不過(guò)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到農(nóng)夫山泉這么厲害，內(nèi)心只能焦慮。

　　娃哈哈怎么才能再次超越農(nóng)夫山泉呢?或許礦泉水并不是好主意，其他飲料好像也很難。

　　既然白酒的率比礦泉水的還要高，那么為什么不直接做白酒呢?或許這個(gè)是指引娃哈哈進(jìn)軍白酒市場(chǎng)的主要原因。

　　值得注意的是，娃哈哈并不是次做白酒。早在2013年，娃哈哈就與茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)進(jìn)行合作推出了領(lǐng)醬國(guó)酒，瞄準(zhǔn)中高端白酒市場(chǎng)，建議零售價(jià)為688元/瓶。

　　這款酒無(wú)論是名字上，還是包裝上具有明顯的金醬酒業(yè)風(fēng)格，并沒(méi)有在市場(chǎng)上激起什么水花。

　　失敗之后的娃哈哈并沒(méi)有放棄對(duì)于白酒的關(guān)注，近日又推出了高端白酒品牌宗帥家酒。

　　這款酒就很有意思了，首先，定位上直接瞄準(zhǔn)了貴州茅臺(tái)，這是需要很大魄力的，一個(gè)新的白酒品牌一上來(lái)就敢對(duì)標(biāo)貴州茅臺(tái)的沒(méi)有幾個(gè);

　　其次，包裝上大概率借鑒了飛天茅臺(tái)的包裝。乍一看還以為是貴州茅臺(tái)呢，細(xì)看才知道這是宗帥家酒。不僅僅是外包裝像極了飛天茅臺(tái)，酒瓶本身的設(shè)計(jì)也像飛天茅臺(tái)。最經(jīng)典的就是瓶身的兩條紅繩，跟飛天茅臺(tái)相差無(wú)幾;

　　娃哈哈放飛自我，進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，價(jià)格對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，能成嗎?

　　最后，白酒名字具有較強(qiáng)的宗慶后風(fēng)格。因?yàn)樗男站褪亲?，這款酒的名字是宗帥家酒。這里邊具有一定的自戀成分，不過(guò)可能會(huì)很有效。宗慶后給宗帥家酒融入了一個(gè)故事，宗帥并不是指宗慶后，而是指宗姓的名人祖宗宗澤。

　　據(jù)了解，宗澤是宋朝抗金名將，是當(dāng)時(shí)的副，他本人膽識(shí)過(guò)人、剛毅豪爽。這款酒將宗帥的威武之勢(shì)融入到了千年酒魂之中。

　　不管這款酒未來(lái)的銷量如何，至少看到了很多創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的知識(shí)點(diǎn)。

　　、定位。沒(méi)有定位的產(chǎn)品只是產(chǎn)品，有了清晰定位的產(chǎn)品就是品牌。產(chǎn)品做得再好都不如品牌效應(yīng)來(lái)得實(shí)在;

　　第二、蹭熱點(diǎn)。可能宗帥家酒的包裝有原創(chuàng)性，但是很難擺脫蹭茅臺(tái)熱點(diǎn)的嫌疑。蹭熱點(diǎn)其實(shí)沒(méi)有什么不好，這是大多數(shù)企業(yè)快速起家的秘訣，它的試錯(cuò)成本最低;

　　第三、故事思維。一個(gè)不會(huì)講故事的品牌只是一個(gè)二流品牌，不管是LV還是百歲山，都是講故事的經(jīng)典代表。從宗慶后的角度來(lái)看，選用宗澤的故事來(lái)植入白酒中，是一個(gè)很好的故事思維;

　　第四、代工思維。這款酒并不是娃哈哈自己生產(chǎn)的，而是由合作企業(yè)代工生產(chǎn)，娃哈哈只是用自己的渠道銷售這款酒而已，這是大多數(shù)企業(yè)的思維，可以大幅度提高效率，降低試錯(cuò)成本。

　　這次二度入局卻甚為低調(diào)，基本未做任何宣傳。

　　也是在2013年，娃哈哈的收入達(dá)到，達(dá)到近783億元。之后開(kāi)始下滑，近幾年一直在500億元以下。

　　據(jù)全國(guó)工商聯(lián)《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報(bào)告》，2017年，娃哈哈以456億元營(yíng)收位列第327位;2020年，娃哈哈收入為439.8億元。

　　1月14日，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，娃哈哈2021年內(nèi)部核算分析后的預(yù)估增量為17%，這將是2013年以來(lái)，娃哈哈收入的增量，若按此計(jì)算，2021年娃哈哈營(yíng)收約為514億元。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，大家看好這款白酒嗎?

　　我個(gè)人還是不太看好的，因?yàn)楦叨税拙撇惶m合蹭同行白酒企業(yè)的熱點(diǎn)，這會(huì)讓人感覺(jué)矮人一截。另外，娃哈哈選用的故事并不是耳熟能詳?shù)?，或許用岳飛會(huì)更好一點(diǎn)。沒(méi)必要因?yàn)樽约盒兆?，白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人?gòu)買(mǎi)，其他人并沒(méi)有太大感覺(jué)。

　　文章來(lái)源： 財(cái)經(jīng)正解局，胡華成

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