5月31日，五糧液集團(tuán)（股份）公司董事長曾從欽帶隊率五糧液一眾高管造訪匯通達(dá)。同行人員包括五糧濃香系列酒公司董事長劉華，五糧液股份公司江浙滬大區(qū)市場總監(jiān)兼上海營銷市場總經(jīng)理周代軍，五糧液五糧濃香系列酒公司副總經(jīng)理陳強，五糧液股份公司江蘇營銷市場總經(jīng)理王源培等。
據(jù)此前公開報道，5月27日，五糧液新一屆董事會換屆圓滿完成，新董事長曾從欽率新班子成員集體亮相股東大會。6月1日，白酒“新國標(biāo)”落地，白酒行業(yè)將從此真正進(jìn)入品牌化、品質(zhì)化時代，這對于五糧液此類高端白酒品牌來說無疑是重大利好。因此從時間的緊密程度去看，這意味著在下沉市場或者增量探尋過程中，匯通達(dá)都將可能成為五糧液未來戰(zhàn)略布局中的重要合作伙伴之一。
攜手匯通達(dá)探索新模式，五糧液目標(biāo)千億有基礎(chǔ)
據(jù)日前五糧液股東大會消息，五糧液劍指千億目標(biāo)。從這個契機(jī)看，曾從欽本次帶隊造訪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭及有“下沉市場第一股”之稱的匯通達(dá)，不難看出匯通達(dá)背后廣袤下沉市場的增量空間以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺勢能，將有助于五糧液迎戰(zhàn)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，而本次合作再深化也是雙方保持業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量增長有機(jī)遇、有基礎(chǔ)、有條件、有底氣的依據(jù)之一。
“匯通達(dá)2021全年‘五糧系’產(chǎn)品銷售已經(jīng)超過了4億元人民幣，在渠道網(wǎng)點建設(shè)、品牌能力建設(shè)、運營體系建設(shè)、經(jīng)營數(shù)字化等方面，雙方的業(yè)務(wù)合作都取得了長足進(jìn)步與突破。”從匯通達(dá)助理總裁、新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理申博士介紹的合作成果出發(fā)，結(jié)合白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，可以找到本次造訪背后的深層原因所在。
近年來，隨著消費者的品牌意識增強，國內(nèi)白酒行業(yè)的洗牌運動愈演愈烈——品類集中、品牌集中、產(chǎn)區(qū)集中等趨勢越來越明顯，包含五糧液在內(nèi)的諸多頭部品牌也加快了渠道下沉的步伐。
在這樣一個大的行業(yè)背景下，一方面，匯通達(dá)在全國21個省、2萬個鎮(zhèn)下沉市場的網(wǎng)點和渠道運營能力優(yōu)勢，能推動“五糧系”產(chǎn)品更廣泛地觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；另一方面，匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)特征也與五糧液深化廠商共商共建共享、系統(tǒng)推動傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道向“服務(wù)商”職能轉(zhuǎn)型、積極探索消費新模式、新場景的“和美”營銷理念高度吻合。
對此，五糧液董事長曾從欽表示，五糧液已經(jīng)連續(xù)6年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，品牌價值持續(xù)攀升，作為中國白酒龍頭企業(yè)，匯通達(dá)“讓農(nóng)民生活得更美好”與五糧液“讓世界更和美”的愿景有相同之處。通過此次交流能夠進(jìn)一步加強雙方合作，共促發(fā)展。
借力五糧完善酒水版塊布局，匯通達(dá)酒水下沉有能力
對于匯通達(dá)而言，與五糧液的“同頻共振”更大的意義在于其酒水版塊布局的進(jìn)一步完善與深入——繼醬香、鳳香之后，在濃香型酒水細(xì)分領(lǐng)域，匯通達(dá)的戰(zhàn)略布局即將形成大的突破。
匯通達(dá)酒水版塊布局不斷完善的背后，有著其扎實強大市場運作能力作為支撐。從2018年開始摸索開辟酒水版塊，到2019正式進(jìn)軍酒類流通領(lǐng)域，到2020年酒水品類的不斷豐富，再到2021年首家酒水產(chǎn)業(yè)店“酒拼匯”旗艦店的開門迎客，截止2021年，在匯通達(dá)所涵蓋業(yè)務(wù)中，其酒水版塊年營收也已經(jīng)達(dá)到13.48億元人民幣。
尤其是酒拼匯的成功面市，讓匯通達(dá)擁有了專業(yè)酒類連鎖，在四、五線市場酒類銷售的專業(yè)性、服務(wù)針對性方面，再上臺階。經(jīng)過多年發(fā)展，匯通達(dá)酒拼匯業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了江蘇、安徽、浙江、山東、河南等多個省份，合作上游品牌廠商多達(dá)210家，囊括了包括金沙、摘要、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國臺、郎酒、衡昌燒坊等在內(nèi)的諸多品牌品牌。
面對本次五糧液高管的組團(tuán)造訪，匯通達(dá)總裁徐秀賢表示，匯通達(dá)與五糧液的合作，是進(jìn)一步響應(yīng)國家“縣域商業(yè)體系建設(shè)”、“鼓勵大型流通企業(yè)下沉供應(yīng)鏈”等經(jīng)濟(jì)政策的具體實踐，同步推動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場供應(yīng)鏈體系升級、消費品質(zhì)升級。
五星控股集團(tuán)、匯通達(dá)董事長汪建國認(rèn)為，雙方共建“酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式”大有可為：“包括B2F、反向集采以及特定渠道定制等，這些新渠道、新模式會探索出新的業(yè)務(wù)增長點，真正踐行互聯(lián)網(wǎng)融合實體經(jīng)濟(jì)的要求，真正讓產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)全面在線化、數(shù)字化、智能化的升級，從中國制造、變成中國智造?！?/p>
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