中糧入主酒鬼酒，規(guī)劃首度公布：沖刺30億

　　酒鬼酒董事長江國金、銷售公司總經(jīng)理李明在內(nèi)的新任高管近日集體亮相中糧集團(tuán)入主酒鬼酒后的次股東大會(huì)，記者在現(xiàn)場(chǎng)獲悉，酒鬼酒公司高管表示，中糧集團(tuán)將酒鬼酒視作重要產(chǎn)業(yè)，盡管受塑化劑事件影響，2013年后公司銷售收入下滑嚴(yán)重，未來追求可持續(xù)健康發(fā)展，有信心往10億、20億、30億沖刺， 在湖南省內(nèi)300億量級(jí)的市場(chǎng)上，希望能對(duì)標(biāo)洋河、古井。

　　中糧集團(tuán)將酒鬼當(dāng)做重要產(chǎn)業(yè)

　　酒鬼酒董事長江國金在此次股東大會(huì)上表示，盡管中糧集團(tuán)現(xiàn)在在清理小業(yè)務(wù)，聚焦大業(yè)務(wù)，但中糧將酒鬼作為重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展，希望酒鬼酒能做成有進(jìn)取精神的健康企業(yè)。江國金同時(shí)也擔(dān)任中國食品董事總經(jīng)理一職。

　　江國金提到，酒鬼酒受塑化劑影響大，導(dǎo)致13年后下滑嚴(yán)重，但是有信心往10億、20億、30億沖刺;

　　酒鬼酒今年4月6日發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告稱，預(yù)計(jì)中國食品今年將為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售額3億元，這一銷售額占酒鬼酒2015年全年銷售收入6億元的一半。

　　對(duì)于中糧和酒鬼酒之間的協(xié)同，江國金表示，中糧集團(tuán)旗下的食品上市公司中國食品(0506.HK)有8個(gè)大區(qū)，每個(gè)地級(jí)市都能覆蓋到，所以希望中糧的渠道能幫助酒鬼，在管理上，原有團(tuán)隊(duì)可以做好的事情，盡量不要干預(yù)，盡量給原有團(tuán)隊(duì)空間，但是有些環(huán)節(jié)上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠，那么可能進(jìn)行調(diào)整，酒鬼酒的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)和中國食品的銷售隊(duì)伍明確分開，但是會(huì)借用中國食品的團(tuán)隊(duì)，如某個(gè)紅酒經(jīng)銷商做得好，那么會(huì)和他談，將白酒加進(jìn)去。

　　據(jù)酒業(yè)家(微信ID：jiuyejia360)此前獨(dú)家報(bào)道，中糧集團(tuán)入主酒鬼酒后，其旗下的香港上市公司中國食品出面對(duì)酒鬼酒進(jìn)行托管，由中糧集團(tuán)派出的三位中高層現(xiàn)年49歲的江國金、今年50歲的董順鋼均被增補(bǔ)為董事，并分別出任董事長、總經(jīng)理，原中國食品華東大區(qū)總經(jīng)理李明也出任銷售公司總經(jīng)理一職。

　　追求“健康發(fā)展”

　　健康發(fā)展是此次股東大會(huì)上被提及最多的關(guān)鍵詞。江國金在此次股東大會(huì)上表示，公司制定了五年發(fā)展規(guī)劃，但最終對(duì)于團(tuán)隊(duì)的考核希望能夠?qū)崿F(xiàn)合理的進(jìn)取，每一個(gè)年度也會(huì)有最核心的一點(diǎn)要求，就是健康的發(fā)展，“今天漲了，明天，后天都在漲”。

　　他還提到，“要求團(tuán)隊(duì)做不省錢但省力的事情”，改變以前過度依賴經(jīng)銷商體系的形態(tài)，更多的培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下放市場(chǎng)，盡管打造自己的團(tuán)隊(duì)會(huì)投入大，但長遠(yuǎn)來看是省力氣的。

　　對(duì)于未來幾年是沖規(guī)模還是兼顧盈利，江國金認(rèn)為，關(guān)鍵是可持續(xù)，要做經(jīng)得起考驗(yàn)的事，而體現(xiàn)在市場(chǎng)上，就是關(guān)鍵把現(xiàn)有市場(chǎng)做深做透，豐富營銷團(tuán)隊(duì)，但是要健康發(fā)展，不能夠急于求成，不健康的不好的業(yè)務(wù)寧愿放棄，價(jià)格太低的產(chǎn)品要砍掉;

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)箭在弦上

　　江國金表示，目前有些酒鬼的產(chǎn)品價(jià)格偏離定位，會(huì)做調(diào)整;還有些管理上的原因，為了幫助產(chǎn)品在市場(chǎng)上有序發(fā)展，也會(huì)通過價(jià)格進(jìn)行調(diào)節(jié)，上述高管認(rèn)為，公司和經(jīng)銷商都必須有利可圖，短時(shí)間可以虧損，長時(shí)間就會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，要關(guān)注經(jīng)銷商的長期利益及短期利益。如，對(duì)公司來說，酒鬼是最關(guān)鍵的產(chǎn)品，那么內(nèi)參、酒鬼、湘泉三個(gè)產(chǎn)品都會(huì)主要做，核心是酒鬼，對(duì)于湘泉，希望價(jià)格往上拔高一些，因?yàn)楫a(chǎn)品定位太低。

　　“內(nèi)參1萬噸就是100多億”，江國金表示，酒鬼具備支撐消費(fèi)規(guī)模的能力，未來希望用酒鬼品牌拉動(dòng)內(nèi)參，幫助湘泉，資源聚焦，突出主品牌，希望內(nèi)參做到1000噸，湘泉實(shí)現(xiàn)100塊錢左右的價(jià)位帶的占位。

　　與此同時(shí)，江國金表示，酒鬼酒未來會(huì)逐步對(duì)貼牌產(chǎn)品進(jìn)行整頓，對(duì)不賺錢的產(chǎn)品要砍掉，以提升，他認(rèn)為，經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品的形式短期會(huì)增加銷量，最終會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂。

　　李明：酒鬼酒標(biāo)桿是洋河、古井

　　酒鬼酒銷售公司總經(jīng)理李明也在此次股東大會(huì)上表示，湖南市場(chǎng)每年有300億的體量，對(duì)比洋河在江蘇，古井貢在安徽，酒鬼酒想讓董事會(huì)滿意，就需要這些標(biāo)桿，但是現(xiàn)在很多基礎(chǔ)問題沒有解決;組織架構(gòu)比較完善，但還需要梳理，酒鬼只需要時(shí)間應(yīng)該能達(dá)到其他同行在省內(nèi)的地位。

　　他提到，今年在湖南有高端酒集中化的趨勢(shì)，眾多中國名酒將湖南定位為戰(zhàn)略市場(chǎng)，這說明湖南市場(chǎng)消費(fèi)力大，湖南白酒消費(fèi)力偏高，盡管目前酒鬼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是30億量級(jí)以上的，但是有信心，目前公司的基酒量足，每個(gè)品類都在萬噸級(jí)別。

　　李明表示，公司關(guān)注省內(nèi)省外的可持續(xù)發(fā)展，找經(jīng)銷商需要經(jīng)營理念相匹配的，有硬件的經(jīng)銷商好找，但經(jīng)營理念一致的難找，對(duì)于外埠市場(chǎng)，酒鬼酒沉淀比較好的省份、湖南人聚集比較多的地方將被作為省外重點(diǎn)突破市場(chǎng)。