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川酒“大而不強(qiáng)”如何突圍才能擺脫現(xiàn)狀?

時間:2016-07-20  來源:網(wǎng)絡(luò)

  近日,王國春指出,川酒整體正處于“大而不強(qiáng)”的境地,即“規(guī)模大,但市場競爭力并不強(qiáng)”。川酒整體在對市場的把握上不如別人,很多企業(yè)對市場和市場經(jīng)濟(jì)沒有弄清楚,還停留在表面上。

  對此,白酒營銷專家王亮認(rèn)為,川酒中既有全國性品牌白酒企業(yè)有五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等,又有知名酒企全興大曲、豐谷等;川酒有這等班底已經(jīng)讓大家眼紅了,難道還要學(xué)習(xí)青島啤酒進(jìn)行強(qiáng)而大嗎?青島啤酒的強(qiáng)而大是從大而強(qiáng)轉(zhuǎn)變過來的,由大而強(qiáng)讓青島啤酒完成了規(guī)模擴(kuò)張,但是啤酒作為即飲型產(chǎn)品的屬性,青島啤酒的大眾產(chǎn)品不會比地方性啤酒廠有價格優(yōu)勢,所以青島啤酒才在各地建立分公司與辦事處,直接與地方酒企爭奪終端市場,這才轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)而大。王國春提的川酒要強(qiáng)而大是不是也要在爭奪終端市場?據(jù)我近期調(diào)研市場情況來看,瀘州老窖6年陳頭曲、頭曲已經(jīng)有了比較好的消費(fèi)者認(rèn)可度、市場基礎(chǔ)、渠道通路等,而瀘州老窖6年陳頭曲、頭曲的價位已經(jīng)在地方性酒企的傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)品價格帶上了!如果在此基礎(chǔ)上在強(qiáng)而大,那川酒企業(yè)真的要在全國擁有龐大的銷售隊伍,直控終端,利用川酒的品牌及資金優(yōu)勢擠占全國其他白酒企業(yè)。

  同時,思卓名商會運(yùn)營總監(jiān)孫青表示,川酒的大表現(xiàn)是在生產(chǎn)層面,依靠地緣優(yōu)勢和傳統(tǒng)優(yōu)勢,川酒過去過的比較舒服,也養(yǎng)成了一些壞毛病,阻礙了一些發(fā)展。王國春認(rèn)為的“不強(qiáng)”則應(yīng)該是對川酒未來的一種擔(dān)憂,即面對危機(jī)的抗壓能力,行業(yè)并購后的整合能力,市場掌控能力、反應(yīng)速度等。市場經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)走到前端,眾所周知,最會賣酒的不是四川人。

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