行業(yè)變局之下，集中已經(jīng)成為新的行業(yè)熱詞。品牌集中、渠道集中、消費集中……行業(yè)的變化，牽一發(fā)而動全身，轉(zhuǎn)型成為了廠商雙發(fā)共同的選擇。

　　那么，作為上游的品牌方、下游渠道商，怎樣跟上節(jié)奏，適應時代變革的潮流，是內(nèi)業(yè)人士一直努力追尋和探索的方向。

　　近年來，直播電商正在改變酒類行業(yè)。而正因為直播電商的快速崛起，也讓行業(yè)從業(yè)者看到了打破發(fā)展桎梏、突破傳統(tǒng)模式壁壘，獲得更好更快發(fā)展的契機。酒業(yè)家了解到，新興醬酒品牌赤水坊，便是在眾多轉(zhuǎn)型廠商中運用直播電商模式、突破傳統(tǒng)渠道壁壘最為成功的案例之一。

　　8月1日，酒業(yè)家獨家刊發(fā)《抖音帶貨王李榮鑫1000萬收購“赤水坊”商標，進軍300億酒類直播電商領域》，首次曝光赤水坊直擊行業(yè)發(fā)展痛點，打造酒類家“抖品牌”(基于抖音誕生的初創(chuàng)品牌)的戰(zhàn)略目的。

　　近期，酒業(yè)家了解到，赤水坊在“抖品牌”的加持下發(fā)展迅速，直播電商領域的巨大流量為赤水坊這個火熱的醬酒品牌迅速進行了渠道和品牌賦能。下面，我們就去看看赤水坊及“抖品牌”到底是怎么玩的?

　　赤水坊為什么要打造“抖品牌”?

　　如今，抖音無疑是酒類品牌培養(yǎng)流量的抓手。赤水坊打造“抖品牌”，其目的也是為了能夠捕捉到區(qū)域周邊有用酒需求的人，通過精準引流讓消費者關注到抖音賬號，從而產(chǎn)生消費，打破動銷困局，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道、銷售的快速轉(zhuǎn)化。

　　那么，具體如何實現(xiàn)呢?酒業(yè)家了解到，主要有兩大步驟：

　　步，平臺“算法”精準引流。

　　據(jù)了解，抖音整體注冊用戶有9億，日活躍用戶數(shù)高達6億，電商已轉(zhuǎn)化用戶有1.5億，其中酒類用戶有1500萬。然而，在這一巨大流量池中，是如何實現(xiàn)精準引流的呢?

　　抖音電商又定義為“興趣電商”，即根據(jù)消費者的興趣來創(chuàng)造需求，促成消費的達成。而“算法”是洞悉消費者興趣的關鍵要素，通過消費者的直播間點擊率、平均停留時長、互動頻率，以及下單成交率等數(shù)據(jù)，來記錄和分析ID的興趣體系，赤水坊總部全年投入了上億元的資金，賦能赤水坊品牌并進行精準引流。

　　第二步，孵化本地化“酒王”(帶貨王)。

　　解決了引流的問題，接下來就是怎么將“抖營銷”合伙人孵化成本地化“酒王”的問題。通過梳理，我們發(fā)現(xiàn)通過多維立體布局，赤水坊團隊搭建了自己的“人貨場”框架。

　　，“人”的吸引。依據(jù)消費者在抖音全域發(fā)生的行為，將本地化流量聚攏，再通過平臺引流，吸引目標消費群體。

　　第二，“貨”的布局。據(jù)介紹，赤水坊共設置有20個產(chǎn)品，嚴格控制了雷同產(chǎn)品的數(shù)量，降低了用戶選擇的難度;其價格布局在200-1000元之間，基本覆蓋了用戶的不同價位需求。

　　第三，“場”的搭建。今年，李榮鑫與融創(chuàng)文化集團共建了一個直播人才孵化平臺“牛人星球”，為“赤水坊”儲備優(yōu)秀人才。再通過專業(yè)的運營團隊搭建起行之有效的內(nèi)容模板。

(珠寶行業(yè)抖營銷孵化案例)

　　赤水坊精準的營銷策略和對消費者的深度把控，對于傳統(tǒng)品牌來說具有明顯的借鑒意義。首先，精準引流的方式，能將品牌的營銷傳播直接鏈接目標用戶，節(jié)約不少宣傳成本;其次，在本地化“酒王”孵化完成之后，經(jīng)銷商自身也將晉升為信息傳播源，成為一個行走的IP。

　　區(qū)域型酒商億元魔咒怎么破?，“爆款”赤水坊帶來了這些啟示

　　酒業(yè)家了解到，與大廠醬香不同，赤水坊沿用了鄔氏家族燒坊式釀造方式。據(jù)介紹，鄔氏家族遷入茅臺鎮(zhèn)之前，茅臺鎮(zhèn)采用大曲釀造工藝。時至明清，鄔氏祖輩參與嘗試多輪次糙沙發(fā)酵，發(fā)明了今日大曲坤沙釀造工藝的雛形，這樣的坤沙醬酒層次更豐滿，酒體更醇厚。

　　純正坤沙醬酒的品質(zhì)背書，再加上多年的市場耕耘，赤水坊已經(jīng)在銷量、口碑以及合伙伙伴的信賴等方面打好了較為堅實的市場與消費基礎。從數(shù)據(jù)上來看，上線抖音20天，赤水坊便成為爆款排行榜第七名，無論是回購率，還是口碑度都極高。在以復購定輸贏的全新市場環(huán)境下，赤水坊顯然具有極強的市場競爭力。

　　值得一提的是，這樣一個具有全國性強勢品牌潛力的品牌，不到500萬的首批款即可入門，全國也僅限量放出20個SKU來保護品牌的稀缺性。

　　“這其實也是給合伙人搭建了一個共創(chuàng)共生的平臺?，F(xiàn)在的區(qū)域大商基本上已經(jīng)拿下了本地的強勢品牌，發(fā)展的天花板已然可見，赤水坊的新運營模式或?qū)⑹且粋€突破口。”有業(yè)內(nèi)人士認為。

　　強鏈接推進高增長，赤水坊這樣打造本地“酒王”

　　為輔助赤水坊城市合伙人，能夠系統(tǒng)地學習達人成長方法論，李榮鑫還創(chuàng)辦了“赤水坊酒王商學院”，并將出任院長，給城市合伙人定期開班授課。

　　酒業(yè)家獲悉，從短視頻到直播體系認知，到直播算法認知，再到供應鏈認知，李榮鑫將深度拆解內(nèi)容創(chuàng)作，揭秘直播電商底層邏輯。并在赤水坊內(nèi)容團隊的陪跑下，讓每一位合伙人有機會成長為本地化酒水新酒王。

　　值得一提的是，為反哺“抖營銷”合伙人，讓品牌和合伙人深度綁定，赤水坊還為建立“抖營銷”合伙人模式提供了多重福利支持。

　　當醬酒從野蠻生長期的上半場逐漸過渡到理性發(fā)展的下半場，品類紅利將逐漸削弱，舊有的商業(yè)模式也將慢慢失效。赤水坊運用“抖音平臺精準引流+聯(lián)動強商孵化本地化‘酒王’+深化產(chǎn)品實力”，直擊動銷難題。可以預見，在這三股力量的加持下，赤水坊在品牌進階路上，也將給行業(yè)帶來更新鮮更強勁的驅(qū)動力。

　　對于經(jīng)銷商來說，選擇往往大于努力，而在當前的醬酒生態(tài)下，赤水坊的新傳播模式或許正是掘金的優(yōu)質(zhì)選擇。