第八代五糧液是剛需，面對(duì)價(jià)格調(diào)整，很多消費(fèi)者也會(huì)愿意買(mǎi)單。

　　文 | 賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　近日，酒圈內(nèi)，有人在朋友圈曬出五糧液將其核心產(chǎn)品—第八代五糧液的建議指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1499元/瓶的消息，每瓶較此前上調(diào)100元。 頭部酒企節(jié)后漲價(jià)的消息，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

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　　事發(fā)線上，媒體披露

　　3月24日，有媒體發(fā)文稱(chēng)，在五糧液官方商城、官方旗艦店，第八代五糧液的建議零售價(jià)均已上調(diào)至1499元，此前為1399元。

　　1499元/瓶，是飛天茅臺(tái)的官方價(jià)格，如今，出現(xiàn)在第八代五糧液的身上，瞬時(shí)引發(fā)行業(yè)熱議。

　　其中，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一次價(jià)格對(duì)標(biāo)，同時(shí)，也是五糧液的一次品牌吶喊，對(duì)外展示五糧液堅(jiān)持高端化的決心。

　　3月25日，市場(chǎng)上關(guān)于第八代五糧液建議零售價(jià)上調(diào)至1499元的消息越來(lái)越多，不只是線上銷(xiāo)售渠道的價(jià)格變了，線下銷(xiāo)售渠道也在變。

　　在成都，多家煙酒店、商超以及五糧液專(zhuān)賣(mài)店，店內(nèi)人士均表示，第八代五糧液的建議指導(dǎo)價(jià)已調(diào)整至1499元/瓶。

　　有酒類(lèi)直供店店主在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，第八代五糧液建議零售價(jià)已預(yù)調(diào)整為1499元/瓶。“今天(25日)早上業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)把標(biāo)價(jià)牌換了，我才曉得漲價(jià)了?！睋?jù)銷(xiāo)售人員介紹，目前，只是預(yù)調(diào)，準(zhǔn)備漲價(jià)。

　　當(dāng)然，第八代五糧液有滿(mǎn)減活動(dòng)，實(shí)際到手價(jià)在1200元/左右。該價(jià)格與大型電商平臺(tái)優(yōu)惠后的價(jià)格接近。

　　從市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，飛天茅臺(tái)1499元/瓶的官方價(jià)格，其實(shí)就是中國(guó)主流高端白酒的價(jià)格“天花板”。

　　當(dāng)下，市場(chǎng)上確實(shí)有很多白酒產(chǎn)品的定價(jià)超過(guò)了1499元/瓶，可也只是表面文章，宣傳價(jià)值重于實(shí)際銷(xiāo)量。

　　而第八代五糧液卻不同，作為五糧液旗下的核心市場(chǎng)大單品，在品牌、口碑、銷(xiāo)量的支撐下，其確實(shí)有能力站上、并且站穩(wěn)這一價(jià)位。

　　一方面，“鐵打的茅五，流水的老三”是白酒行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，貴州茅臺(tái)的地位穩(wěn)如泰山不假，五糧液的地位同樣不容挑釁，而這也是品牌力強(qiáng)大的證明。

　　另一方面，第八代五糧液是市場(chǎng)暢銷(xiāo)品，其終端動(dòng)銷(xiāo)一直很好，不存在終端賣(mài)不掉、沒(méi)開(kāi)瓶之類(lèi)的情況。

　　市場(chǎng)的高度認(rèn)可，也為第八代五糧液調(diào)整市場(chǎng)零售價(jià)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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　　價(jià)格定了，時(shí)間未定

　　“我承認(rèn)第八代五糧液有資格站在1499元/瓶的位置，但實(shí)際成交價(jià)達(dá)到1499元/瓶，還需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的打磨。”

　　有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家直言，第八代五糧液的最新建議零售價(jià)1499元，真正成為市場(chǎng)成交價(jià)的時(shí)間待定。

　　該專(zhuān)家認(rèn)為，五糧液方面決定提高第八代五糧液的市場(chǎng)零售價(jià)格沒(méi)有錯(cuò)。

　　此外，其調(diào)價(jià)手段也很溫和，有相應(yīng)的折扣活動(dòng)配合，不至于引發(fā)消費(fèi)者的不滿(mǎn)。

　　與此同時(shí)，第八代五糧液提價(jià)符合市場(chǎng)預(yù)期，甩開(kāi)了五糧液與其他名酒的距離，鞏固了其頭部品牌的位置。

　　另一方面，淡季提價(jià)，在一定程度上有利于渠道控貨，保持價(jià)格穩(wěn)定，這也是五糧液對(duì)今年的高端化戰(zhàn)略信號(hào)的釋放。

　　需要大家注意到的是，五糧液此次溫和的調(diào)價(jià)，展示的重點(diǎn)就是對(duì)外表態(tài)，一是五糧液堅(jiān)持品牌高端化的戰(zhàn)略不變;二是五糧液增厚經(jīng)銷(xiāo)商*的工作重點(diǎn)不變。

　　“兩個(gè)不變”被大家看到，這也就完成了預(yù)期的目標(biāo)。

　　因此，1499元/瓶的價(jià)格，是否能在“時(shí)間”傳導(dǎo)至終端市場(chǎng)，并不十分重要。

　　而且，在一個(gè)白酒消費(fèi)的淡季，提價(jià)之后，市場(chǎng)成交價(jià)立刻發(fā)生變化也不現(xiàn)實(shí)。

　　但是，既然1499元/瓶的價(jià)格出現(xiàn)了，遲早有一天，它會(huì)成為市場(chǎng)成交價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到今年10月份，在疫情得到控制、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常的情況下，第八代五糧液的市場(chǎng)成交價(jià)有望得到真正的提升。

　　畢竟，第八代五糧液是剛需，即便價(jià)格調(diào)整為1499元/瓶，很多消費(fèi)者也會(huì)愿意買(mǎi)單。